- 销售人员拜访流程设计[2007-01-24] 拜访流程设计：
一、 打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！”
二、 自我介绍：介绍公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户抽空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！”
三、 破冰：营造一个好的气氛，以拉近彼此...阅读全文>>
- 与客户愉快合作的十大原则[2007-01-24] 为了培育客户并获得好口碑，你必须竭尽全力使客户满意。下面几点有助于你与现有的或潜在的客户长期合作：
1、清楚地认识到你是在搞销售。
请采取既规范又坦荡的态度。宁可在设法做成一笔大生意的时候犯销售错误，也不要把一切弄得鬼头鬼脑的。假定一位潜在客户这样说：“哈，你是准备向我推销什么...阅读全文>>
- 中层经理人的八种能力[2007-01-24] 中层经理人不论是作为一名执行者还是一名领导者，都必须通过别人来完成任务。要做个“服众”的经理人，应该有意识地提高以下八项能力：
领悟能力：做任何一件事以前，一定要先弄清楚上司希望你怎么做，然后以此为目标来把握做事的方向，这一点很重要，千万不要一知半解就开始埋头苦干，到头来力没少出、活...阅读全文>>
- 双头管理：中国式的失败[2007-01-24] 在变革式增长的中国市场中，“双头制”管理正被越来越多的国外公司视为减少风险和加强公司内部监控的工具，但它似乎还并不适合中国本土企业。
2006年12月8日，传闻已久的Google全球副总裁兼大中华区联合总裁周韶宁将离职的消息终于得到证实。周的离任使得Google在中国区的“双头制”管理，重新...阅读全文>>
- 中央空调权威评选[2007-01-24] “中国十大著名中央空调权威评选”
火热进行中
——“CHCA2007中国十大著名中央空调品牌”
将于2007年3月10日在北京·钓鱼台国宾馆揭晓
“CHCA2007中国十大著名中央空调评选”活动进行得如火如荼，在经过一轮激烈的投票选举之后，大型中央空调候选品牌的总票数已达到132827张，家用中央空调...阅读全文>>
- 海信直流变频空调获技术大奖[2007-01-24] 1月21日，家电行业最权威的创新奖项——由中国家用电器研究院组织评审的“2006年度家用电器、电子产品科技创新奖”在北京揭晓。采用了完全自主创新技术的海信6极高效直流变频空调器KFR-5010GW/FZBPE，由于在环保高效、制冷/制热能力和整机高能效方面达到国际领先水平，并为社会和消费个体带来...阅读全文>>
- 自主创新开启中国家电新篇章[2007-01-24] 1月21日，由中国家用电器研究院主办的“2007年度中国家用电子·电器行业科技创新趋势论坛暨2006年度科技创新奖颁奖典礼”在北京隆重举行。经过近4个月的紧张评选，“2006年度家用电子·电器产品科技创新奖”的31个奖项终于尘埃落定。来自中国轻工业联合会、中国家用电器研究院、中国家用电...阅读全文>>
- 加湿器湿度过高导致呼吸障碍[2007-01-23] 入冬后，赵女士怕女儿受冻，每天将家中的空调打开，又怕太干燥上火，便到家电卖场选购加湿器。她特地选择了一款雾气腾腾的加湿器，以为保湿效果好。可用了大半个月，女儿晚上睡觉打起呼噜，白天偶尔呼吸困难。上周五，赵女士将女儿带至省中医院儿科，检查得知，孩子因生活在湿度过高的环境里已有哮喘前兆。 ...阅读全文>>
- 节能之王容声冰箱称霸市场[2007-01-23] 冰箱作为每个家庭必备的家用电器，在整个家电市场上从来都是保持着较为稳定的销量。由于其不同于数码产品以及小家电等快速消费品，每个冰箱的使用年限也较为长久，所以人们选购冰箱时总是要慎之又慎。目前冰箱市场各种新概念也是满天飞，并且价格不一，相差较大，很容易让人选购时感到迷茫。而相比...阅读全文>>
- 低端库存和冷柜一时难禁氟[2007-01-23] 根据《关于禁止生产、销售、进出口以氯氟烃(CFCs)物质为制冷剂、发泡剂的家用电器产品的公告》（一般都称之为“禁氟令”）规定，从2007年1月1日起任何企业不得生产以全氯氟烃(CFCs)物质为制冷剂、发泡剂的家用电器产品；自2007年5月1日起，任何企业(包括生产和流通企业)不得销售、进口和出口这类...阅读全文>>
- 我做老板不用诸葛亮[2007-01-23] 在罗贯中的《三过演义》里诸葛亮可以呼风唤雨、撒豆成兵。今天无神论占了上风，所以，不用讲什么大家也都知道“诸葛亮呼风唤雨、撒豆成兵”的事情是不存在的。 鲁迅曾在《中国小说史略》讲到《三国演义》“状诸葛之多智而近妖”。一语道出了罗贯中的败笔。为了“存刘延汉”，罗贯中在书中处处...阅读全文>>
- 陌生拜访的八个步骤[2007-01-23] 第一步 拜访前的准备
与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，往往是营销迈向成功至关重要的一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？
成功拜访形象
“只要肯干活，...阅读全文>>
- 志高获准建省级技术研发中心[2007-01-23] 记者1月22日从志高空调获悉，经广东省科技厅、发改委、经贸委等单位联合发文，正式同意广东志高空调有限公司组建“广东省制冷空调工程技术研究开发中心”。
据了解，广东省科技厅、发改委、经贸委相关政府部门按照《广东省工程技术研究开发中心管理办法》的要求，对以志高为依托单位组建“广东...阅读全文>>
- “文化管人 制度管事”[2007-01-23] 1月11日，离中国石化史上可圈可点的日子——海南炼化诞生日2006年9月28日，才3个半月，一座大型炼油基地雄起海南，运转自如。它的“文化管人，制度管事”的理念让前去采访的记者怦然心动。
海南炼化，这个被誉为中国石化21世纪样板炼厂的新企业创造了奇迹，它以最短的时间、最快的速度建成我国20世纪9...阅读全文>>
- 冬季逛商场谨防静电[2007-01-23] 在干燥的冬季，很多市民逛商场时一与家电金属外壳、羊毛衣物等接触就会遭静电电击。专家介绍说，短时间接触静电没关系，可以采取多种措施预防。 今天下午，记者和朋友去泉城路逛家电卖场时，朋友一接触家电的金属外壳就频频被静电电击，吓得他接下来不敢碰任何金属的东西。销售人员解释说，商场里空调...阅读全文>>
- 现代空调掘金“三节”商机[2007-01-23] “与本土品牌相比，外资品牌最大的不足在于销售渠道和市场运作。”这一曾经为许多业内人士所认同的观点如今正在被改写。记者日前获悉，作为具有世界500强背景的现代空调借登陆中国五周年之际，继国庆黄金周发动凌厉攻势之后，又将于12月20日至2007年2月28日开展“金珠迎春，长今善舞”大型系列促...阅读全文>>
- 家电新名词多数属于炒概念[2007-01-23] 精明的家电厂家为了争夺消费者，推出了让人眼花缭乱的各种家电新名词、新概念。 先说洗衣机。三星推出的银离子洗衣机，声称银离子发生器可以启动杀菌程序，形成循环的持续杀菌;LG宣称其采用全新纳米符合材料对金黄色葡萄球菌有抑菌作用;日立推出的侵洗风干洗衣机设有筒清洗、筒风干功能;TCL推...阅读全文>>
- 销售必须做到的几件事[2007-01-23] 无论你做什么样的销售
第一步:就是要做市场调查和分析，许多做销售的朋友都会忽视这一点，认为我拿起样品和资料去跑市场就会有回报，其实做好产品的市场调查和分析会使我们在销售过程中少走很多弯路。一定要弄清楚我的产品销给谁?如何找到我的销售对象?如何联系和拜访我的客户?如何把产品的卖...阅读全文>>
- 铜价急跌 空调厂商无反应[2007-01-22] 油价的持续跌势奠定了商品期货市场的弱势格局，就连上一年度屡创新高、一直扮演领涨角色的铜价，近期亦突然急速下跌。相关数据显示，如今在5.5万元/吨左右波动的铜价比起去年最高位时的8万元/吨，跌幅已达18%。
但铜价的下跌似乎并未给空调这一大量用铜的白电企业带来“毛利率提升、净利润预期...阅读全文>>
- 企业最基本的责任是履约[2007-01-22] 企业最基本的责任是履约（感言）
《人民日报》 ( 2007-01-22 第06版 )
周其仁
我认为，企业和企业家在履行他们应尽的社会责任的时候，要讲究一点顺序，就是先把最应该履行的责任履行到位，有余力再谈其他。如果一家公司的老板，连员工的工资也在拖欠、银行的贷款也不能按时还，却满世界捐款行善，那可...阅读全文>>
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