- 一个海尔员工的工作反思[2007-03-10] 在海尔已经工作了一年，虽然还是不能认同这种企业文化，但总结了下工作中的经验，希望能够向各位前辈们讨教下不足，通过交流，促使自己进步。
终端促销
首先需要说明的是，在海尔是很注重短期效益的，一切考核都是以当期的业绩为基础。在这种文化下，销售中确定了决胜终端的理念，在海尔的高速成长期，广告...阅读全文>>
- 管理中惩罚的规律及应用[2007-03-10] 惩罚是一种有效的管理手段，真正实施起来，对每一个领导都不是件轻而易举的事。惩罚的目的在于向人们宣示错误行为的危害，从而使人们不再重复那种错误行为。
为惩罚而惩罚或蓄意报复，得到的必然是被惩罚者的强烈排斥。惩罚并不是无原则随意进行的，它必须遵循其内在的规律性，非此不能发挥其本有的...阅读全文>>
- 销售中不该说的九种话[2007-03-10] 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。
1、不说批评性话语 2、杜绝主观性的议题 3、少用专业性术语 4、不说夸大不实之词 5...阅读全文>>
- 奥克斯推出免费“年检”服务[2007-03-09] 3月13日———20日，奥克斯空调又向全国范围内推出了为期一周的免费“年检”服务大行动。在活动期间，凡是奥克斯空调的用户，只要拨打奥克斯全国免费咨询电话8008574219或者拨打奥克斯设在当地分公司的24小时热线电话或登入奥克斯集团网站“信息反馈平台”进行预约，奥克斯就会迅速派专业技术“...阅读全文>>
- 业务员提成的经典故事[2007-03-09] 经销商与业务人员之间的关系，往往都离不开一个“钱”字。业务人员想：这么苦，这么累，再多给点钱！经销商想：能少给就少点钱吧！同样是“钱”，不同的方法最后的结果也是截然不同的。
最近年底了，一些经销商朋友打电话给我，向我咨询在现代的企业管理中，为何作为老板很难留住手下的业务人员。笔者是从事营...阅读全文>>
- 奥克斯借央视唱响品牌梦[2007-03-09] 3月，随着中央电视台在媒体传播界越发德高望重的时候，奥克斯在央视的品牌广告也跟着以高密度传播方式在中央一套多个时段播放。
作为中国空调业领导的品牌，为了在空调品牌消费时代更具有竞争力，奥克斯在央视投放广告可谓精心制作，以07年度得意之作的QB高端新品为主角、配合智能清洗高科产品技...阅读全文>>
- 空调厂家摸索突围之路[2007-03-09] 尽管每年春节都不是空调厂家的销售旺季，但面对分散的消费群体和难以集中爆发的市场销售，不少空调厂家开始重视春节等假日消费经济的作用，并有针对性地推出了一系列促销活动。
市场迹象表明，国内三大主流空调企业海尔、美的、志高以及部分急于向一线品牌突破的企业都在春节期间有所动作。海...阅读全文>>
- 营销只做两件事：攻心和洗脑[2007-03-09] 王琛是香港光华管理学院、时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，国内著名的思维方法研究者，对中国人惯有思维定势及国内外先进的思维方法有深入研究。
营销的挑战是“变”
不少国外的朋友都说，中国的变化速度非常快，两年的进程相当于他们国家7年的进程。所以，在中国做营销面临着一个很大...阅读全文>>
- “螃蟹效应”和“家文化”[2007-03-09] 提要：“家文化”需被动地为企业所复制，而且复制的工程比较复杂，复制的过程也比较长，但却能给企业组织带来好运与幸福。
钓过螃蟹的人或许都知道，篓子中放了一群螃蟹，不必盖上盖子，螃蟹是爬不出去的，因为只要有一只想往上爬，其它螃蟹便会纷纷攀附在它的身上，结果就是把它拉下来，最后没有一只能够爬出...阅读全文>>
- 用好你的老销售员[2007-03-09] 企业在市场销售工作中,往往有时碰到老销售员不听话,比较头痛,大家普遍认为老销售员对公司的各项市场运作非常熟悉,对客户的关系也很好,一时不听话,也拿他没有办法,碰到新上任的销售经理,很多时候一上火,全给开了,其实这样是不太妥的,记者十分不赞成对老销售员开刀,而且十分反对新官一到...阅读全文>>
- 营销商14条亏损路[2007-03-09] 无论是中国还是外国，90%以上的生产厂家是无力自建营销网络的，是需要代理商、经销商的支持的。所以，90%的工厂都曾“诚征总代理（经销）、区域代理（经销）”。
历史进入“买方市场”时代之后，营销商（经销商、代理商）的风险日益扩大，亏损、破产者比比皆是。归纳如下：
l.厂商产品的质量没有承诺的那么好。...阅读全文>>
- 企业家的心理边界问题[2007-03-09] 心理学上有句名言：性格决定心理，心理决定命运。由此观之，心理边界的存在是企业和企业家永远无法摆脱的约束。
作为企业的灵魂人物，企业家性格不可避免地会外化为企业的性格。所以，作为经济契约和心理契约的集合，企业同样有着自己的性格，有着自己的心理边界；而企业家心理边界是其中重要的组成部...阅读全文>>
- 铝出口增长将支撑铝价走高[2007-03-09] 作为全球铝工业大国和第一大出口国，中国铝出口形势一直备受关注，并成为影响国内外铝价涨跌的重要因素之一。2006年以来，国内铝出口呈现一增一减两大特征。
首先是原铝出口量的减少。自2004年以来国内原铝净出口量呈逐年上升趋势，2005年达到70.9万吨，2006年出现回落，这主要是受到政府限制原铝...阅读全文>>
- 五星电器被并购后的三大变化[2007-03-08] 自从2006年5月29日与百思买合资的新五星电器成立后，行业和媒体对这家中国排行第三的家电连锁企业关注越来越多。在百思买有条不紊筹建自有品牌店的同时，百思买中国区域双品牌策略的另一主角——五星电器的变化也渐渐显露出来。
更关注员工
和百思买合作后，五星电器的员工首先感受到了变化...阅读全文>>
- 中央空调定期清洁可省电费[2007-03-08] 很多单位在办公楼里都习惯一年到头开着空调，夏天开冷气，冬天开暖气。作为办公楼里享受中央空调的一员，您有没有想过，这些中央空调的清洁状况到底如何呢？每天呼吸着经过中央空调处理的空气，会不会存在什么安全隐患呢？
这个清洁机器人，是专门清理中央空调的。它在工作人员的遥控下，转弯、爬坡，十分灵...阅读全文>>
- 业务真经之攻心篇[2007-03-08] 既然入门了就要钻研，就要拿成绩出来，都知道做销售都是靠业绩来说话的，拿不出订单，人就没有自信，没有自信就会失败，失败了也就财气空空。也就只有成功人士不仅赢得了金钱还同样赢得了地位。
没有谁随随便便成功，只有拥有梦想的人才能实现自己的梦想，只有拥有目标的人才会去实现目标。所以说放弃...阅读全文>>
- 空调市场价格有望企稳走高[2007-03-08] 进入三月份，空调市场如期启动。从今年市场情况来看，健康、节能产品占据了主流。预计全年空调市场价格呈企稳走高态势。
随着空调日益普及，消费者对于空调技术与功能的要求渐趋提高，消费也更加理性，各大空调厂商在空调技术研发与创
新的力度上也日趋成熟。纵观今年各厂家推出的新品情况，科技...阅读全文>>
- 巴西圣保罗国际制冷展[2007-03-08] 巴西圣保罗国际制冷、空调、通风及供暖展览会
时 间：2007年9月18 日－21日13:00~21:00（两年一届）
地 点：巴西安年比展覽中心（ANHEMBI EXHIBITION HALL）
【主办单位】Alcantara Machado Feiras de Negócios Ltda.
【承办单位】上海外鸿展览服务有限公司
【参展展品】
制冷设备及配件，空调设备及配...阅读全文>>
- 海信领军中国变频空调[2007-03-08] 海信空调被委以承担国家“十一五”科技重大项目关键课题重任并非偶然。
据了解，作为我国最早引进变频技术并进行变频空调生产的企业，海信空调技术研发能力始终走在国内行业的前列，1998年底即研发出了属于海信自主知识产权的变频空调；同年，海信变频一拖二系列空调被列入国家火炬计划；1999年海...阅读全文>>
- 震荡行情贯穿2007年[2007-03-08] 澳大利亚农业资源经济局（ABARE）3月6日发布报告称，2007年全球范围内铜的生产预计将超过消费，精铜价格预计将下降18%。该局称，2007年的精铜产量预计上升6%，而消费增长则预计将为5%，因此精铜的库存水平将有所提高。该局表示，全球铜库存预计将上升至2.4个消费周左右，从而对铜价格造成下行的压力。该局...阅读全文>>
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