- 民营企业融资的十大误区[2007-03-13] 企业融资是企业发展过程种的关键环节，民营企业要获得长远发展必须要有清晰的长期发展战略，企业资本运营策略必须放到企业长期发展战略层面考虑，从里到外营造一个资金愿意流入企业的经营格局。不少民营企业在发展过程中把企业融资当作一个短期行为来看待，希望搞突击拿到银行贷款或股权融资，而...阅读全文>>
- 什么顾客值得挽留[2007-03-13] 如今衡量一个企业是否成功的标准不再仅仅是企业的投资收益率和市场份额，而是该企业的顾客保持率、顾客份额以及数据资产的收益等指标。丰田汽车信奉“我们不是在卖汽车，而是在帮助顾客买汽车”的经营理念，推出了“保姆式”的服务计划；美国卡迪拉克想得更周到，在他的每一个汽车维修点都已备好...阅读全文>>
- 07空调大幅下调可能性不大[2007-03-13] 苏宁电器昨天刚刚发布白皮书称中国空调行业价格存在“虚高”现象，(2007年3月12日，国美电器、永乐生活电器会同国务院发展研究中心市场经济研究所家电课题组也联合发布了《2007年空调市场消费白皮书》。国美永乐版称，伴随着原材料价格的回落，空调价格不会出现2006年的集体上调现象，但大幅下降...阅读全文>>
- 创业失败的8大黑洞[2007-03-13] ·孤家寡人 (Single Founder)
单一创始人有什么问题呢? 最起码, 这反映了一种信心的缺乏。隐含的信息是, 创始人无法说服他的任何一个朋友跟他一起打天下。这很值得玩味: 别忘了, 他的朋友是最了解他的人。
·固执己见 (Obstinacy)
在某些领域里, 成功的途径需要你认准了想做的事情并坚...阅读全文>>
- 夏天使用空调该如何省电[2007-03-13] 再过两三个月，炎热的夏天又要卷土重来了，空调又将没日没夜地“辛苦”工作了。但是对于一般的工薪家庭来讲，一个夏天下来，光电费的支出也是一笔不小的数目。那么，又没有一些省电的办法呢？这里，小编就为您整理出一些夏季使用空调省电的技巧。
●空调房间的密闭性一定要好，窗户要关严，以保持冷气不流...阅读全文>>
- LG空调七次卫冕金冠[2007-03-13] 日前，来自日本富士经济研究所的数据显示：2006年，LG空调再度以1228万套的辉煌战绩，第七次荣登全球销量总排行榜的冠军。自2000年登上空调王座以来，LG空调每年的销量呈现递增趋势，且增势持续走强，在迄今为止的成绩单上划出了一条漂亮的正抛物线。
与此相反，进入21世纪的空调行业一直处于尴尬时期，...阅读全文>>
- 说服客户 提问比讲述好[2007-03-13] 一般地说，和顾客打交道时，提问要比讲述好。但要提有份量的问题并非容易。简而言之，提问要掌握两个要点：
提出探索式的问题，以便发现顾客的购买意图，以及怎样让他们从购买的产品中得到他们需要的利益，从而就能针对顾客的需要为他们提供恰当的服务，使买卖成交。
提出引导式的问题，让顾客对你打算为...阅读全文>>
- 消协：不要盲目选择时尚空调[2007-03-12] 消费者协会日前发布消费警示：选择空调应注重实用与节能，不要盲目选择所谓“时尚空调”、“健康空调”、“新概念空调”等与自身需求不符的空调产品，以免造成浪费。
自2005年3月1日开始，家用空调采用了能效标志制度，节能型空调走进了消费者的生活。能效标志按能效比值（额定制冷量与额定功率的...阅读全文>>
- 高管激励结构的三大矛盾[2007-03-12] 要解决高管激励问题，必须首先解决高管的激励模式和高管的业绩评价方法问题
公司高层管理人员对公司经营和发展的意义不言而喻，公司成败很大程度上取决于高层管理人员的能力及其发挥程度。正是由于高层管理人员这样的一个特殊定位，从而使得高管激励成为越来越受关注的一个主题。
激励水平的...阅读全文>>
- 格兰仕接盘退市空调欲何为？[2007-03-12] 广东空调巨头格兰仕昨日（07年3月11日）宣布，即日起，将面向全国范围开展接盘败局退市的品牌空调及其售后维修业务。
格兰仕电器中国销售总公司总经理韩伟向记者介绍，一方面消费者凭借任何品牌的问题空调，均可折价200－600元优惠换购光波空调；另一方面，格兰仕旗下售后机构将全面承接其他品牌空调尤其...阅读全文>>
- 海尔中央空调崛起制冷业[2007-03-12] “海尔的目标是要做国际品牌，尽管我们离这一目标还有距离，但是道不远人！”总经理杜光林在谈起海尔中央空调的发展时说。
很显然，2005年底，在海尔中央空调中标第一个北京奥运项目——青岛奥帆赛基地项目之后，这个问题的答案在杜光林的脑海里正在变得清晰起来——2008年北京奥运会是海尔中央空调...阅读全文>>
- 谁该为索尼的衰退买单?[2007-03-12] 不管是个人，还是组织，如果在一段时间内无所作为，导致的唯一结果就是衰退。
索尼的十年衰退
提到索尼公司，我们的第一反应是，这是一个伟大的公司。不过，我们注意到，即使再伟大的公司，也会犯错误，索尼也不例外。而事实上，我们已经很久没有听到有关索尼公司的消息了，知情人知道，索尼公司正处于一个巨大...阅读全文>>
- 安装空调应注意哪些事项[2007-03-12] 常听说空调是“三分产品、七分安装”，也就是说空调的安装非常重要。我想在旺季来临之前装一台空调，请问工人在来给我装空调时，我自己还应注意哪些问题？
河北消费者小李
专家回答：
第一，消费者在收货时应检查空调是否完好、随机文件和附件是否齐全；待装空调应附有生产厂产品合格证、保修卡和安全...阅读全文>>
- 老板应该向蒙牛学什么？[2007-03-12] 在中国营销传播网上，看到黄阳先生的一篇文章《我们应该向蒙牛学什么》，观点比较有见地。因为身在乳品行业当中，对于蒙牛也了解一些情况，感触也可能更深一些。蒙牛确实创造了中国企业史上的奇迹，从营销方面、管理方面、企业文化方面等都值得企业研究和学习。
研究蒙牛的人也很多，关于这方面的书...阅读全文>>
- 优秀销售人员的四种核心能力[2007-03-12] 销售代表是企业面对客户的第一人，他的形象直接决定了企业的形象，对于一些小企业来说，一个销售代表甚至可以决定企业在市场上的成败。因此很多跨国公司非常重视销售代表的选拔和培训，在IBM，销售代表要先坐两年的冷板凳，然后才接触实际的业务。国内的企业也越来越重视销售代表的培训，但是一个优秀...阅读全文>>
- 客户流失的十大原因[2007-03-12] 营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部（区域）市场带来致命的打击。如果你是一名优秀的销售人员，请务必在关键时刻擦亮你的眼睛，以免你的客户在不...阅读全文>>
- 销售人员为何不成功？[2007-03-10] １．拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。
２．六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是：Ａ贫穷；Ｂ批评；Ｃ病痛；Ｄ失去所爱的人；Ｅ年老；Ｆ死亡这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。
３．花太多时间“聊天”而不是销售。 ４．把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员拜访客...阅读全文>>
- 春节空调市场难成气候[2007-03-10] 尽管每年春节都不是空调厂家的销售旺季，但面对分散的消费群体和难以集中爆发的市场销售，不少空调厂家开始重视春节等假日消费经济的作用，并有针对性地推出了一系列促销活动。
今年，海尔、美的、志高等空调厂家就在春节期间推出“购机赠礼、优惠套餐”等各式促销活动，加大对春节空调市场的抢...阅读全文>>
- 长虹国际化惨败的启示[2007-03-10] 长虹有着无数次的国际化选择，包括外方多次找上门来的谈判，但长虹惟独选中了低价贴牌加工出口这条容易遭到反倾销的“超常规”国际化道路，这是长虹的误区，也是倪润峰式“规模战”思维的必然。 我们以长虹的国际化误区为商业标本进行分析，对正在“走出去”的中国企业有着重要的借鉴意义。本文节...阅读全文>>
- 海尔中央空调勇夺奥运17金[2007-03-10] 海尔中央空调再传喜讯，继中标北京奥运会主会场鸟巢工程之后，又一奥运工程——北京沙滩排球场又选择海尔中央空调作为服务商，至此，海尔中央空调在北京奥运会工程建设中已中标17个。
据介绍，北京沙滩排球场工程建设方选择了海尔全变多联中央空调作为制冷主要设施。在北京奥运工程中，包括鸟巢在内...阅读全文>>
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