- 新业务员找客户之道[2007-03-27] 做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢，记者就开始说了。
1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务...阅读全文>>
- 离职员工是“金矿”[2007-03-27] 春节过后，Lola平均每天收到一个来自猎头公司的电话。作为一家跨国公司的HR经理，她要一一回答这些猎头关于某一个离职员工的背景调查的问题。
Lola意识到，离职高峰又来。
一些员工面带微笑离开公司，他们对公司仍有着很深的感情，日后很多人帮助公司招聘员工，与前同事分享经验，带新的客户给老东家；...阅读全文>>
- “仿”出来的世界名牌[2007-03-26] （空调制冷大市场品牌案例分析）
《人民日报》 ( 2007-03-26 第15版 )
案例 今年春节刚过，又一批印有ＺＭＰＣ字样的振华港机岸桥设备在上海港装船启航。
如今，在全球的著名港口，从加拿大温哥华到美国长滩，从巴西桑托斯到德国汉堡，从荷兰阿姆斯特丹到澳大利亚阿德莱德，都能见到振华港机的产品。前不久，北美地...阅读全文>>
- 企业要善于感知社会责任[2007-03-26] （空调制冷大市场各抒己见）
《人民日报》 ( 2007-03-26 第15版 )
●企业社会责任是企业日常生产经营活动中贯穿始终的要素●企业社会责任是敢于接受挑战、善于学习的企业的机会
●企业社会责任是企业在全球贸易中应积极和善于使用的工具
企业社会责任实践是企业的学习、批判、发展，再学习、...阅读全文>>
- 寻找企业的个性[2007-03-26] （空调制冷大市场管理感言）
《人民日报》 ( 2007-03-26 第06版 )
关键词：企业战略
中国经济目前正保持了高速增长的势头，但是，我们不要太过乐观，中国企业面临许多内忧外患。
内忧是什么？我认为核心技术的缺失是最大的内忧！其次，在制度层面，企业的基础管理薄弱。我们学习了大量的西方管理思想和理念，...阅读全文>>
- 18个空调品牌可能出局[2007-03-26] 近日，国务院发展研究中心市场经济研究所家电课题组对外发布了《2007年中国空调消费市场调查研究报告》（以下简称《报告》）。据《报告》分析，2007年国内空调产量将首次突破8000万台。市场排名前十位的主力品牌与其他品牌之间的差距将逐年扩大。
就产品方向而言，随着消费者对居室环境的要求日渐...阅读全文>>
- 评价空调好坏的三项指标[2007-03-26] 1、制冷（热）量：空调器在进行制冷（热）运转单位时间内从密闭空间除去的热量，法定计量单位W（瓦）。国家标准规定空调实际制冷量不应小于额定制冷量的95%。输入功率：空调器在额定工况下进行制冷（热）运转时，消耗的功率，单位W。
2、能效比：又称性能系数，是指空调器制冷运转时，制冷量与制冷功率之比，单位W/W。国家...阅读全文>>
- 小企业的低成本营销传播策略[2007-03-26] 说到营销传播，可能会让人立即想到电视、报纸、杂志、终端等的普天盖地的广告宣传，毕竟“好酒不怕巷子深”的年代已经久远。在各行业竞争如火如涂的战场上，企业越来越明白营销传播的重要性。一轮接一轮的电视、报纸、终端的广告轰炸，那是有钱的大企业玩的游戏，而做为刚刚渡过生存期处于发展阶...阅读全文>>
- 2007的营销出路[2007-03-26] 2006年，左冲右杀，仍不知道营销的出路。对许多老板来讲，这是心照不宣的事实！也是新年没有好心情的真正原由。
老板们比谁都清楚：找不到营销出路，企业不可能有光明的前途。
我们深度研究和交往企业数百，虽说情况各异，但发现问题的本质基本相同。
营销不顺的几个根本原因：
1、 对消费者：表面尊重，...阅读全文>>
- 8本影响巨大的商业书籍[2007-03-26] 当今商界，短小精悍的管理书籍越来越来成为一种潮流。通常，这类图书是以故事和寓言的形式来讲述管理理念。同时，它们的包装精美，大小适中，便于携带。
好了，现在让我们一起看看这些书籍，很快你就会明白为什么它们会在世界各地广受欢迎：
1.High Five! The Magic of Working Together 《击掌为盟》
K...阅读全文>>
- 海尔树中国空调市场风向标[2007-03-26] 据了解，海尔空调在三大家电连锁渠道本月定单采购量中占到3成左右，且其中40％为海尔′07鲜风宝。大家一致认为，海尔′07鲜风宝空调背后有庞大的健康需求市场，以海尔′07鲜风宝为产品支点不仅可撬动高端市场加速提升，更可以此确保整个07年度市场的增长。
随着近几年技术的进步，生活水平的提高，消费...阅读全文>>
- 不要放弃潜在消费者[2007-03-26] 今天亚马逊网站上最畅销的广告书是杰克·特劳特和阿尔·里斯在1980年写的《定位：头脑争夺战》。定位已可谓无人不晓。如今没有哪家公司在推出一个新品牌之前不搞份定位声明的。
然而，当你仔细研究这些定位声明，你会发现许多营销人士已经偏离轨道太远了。他们一般是从公司的观点出发。比如，“...阅读全文>>
- 降低参展成本教你4招[2007-03-24] 参加海外展会，如何花最少的钱取得最大的经济效益，下面教你几招省钱的方法：
1.几家企业联手参展
产品相关联或互补的企业可以在展会上合租一个展位，这样可以大大降低展位的费用成本。如果参展的资金不足，可以选择合适的代理公司，委托别人将自己的产品介绍给海外的客户，也是不错的选择。
2.减少不...阅读全文>>
- 今年空调价格到底谁说了算？[2007-03-24] 也许是去年空调价格的高位，让品牌感受到了拥有足够的利润空间是一件多么爽的事，所以今年在旺季即将来临之前，空调品牌并没有急吼吼地打价格乱仗，吸引眼球。可事情就是这么怪，或者说是一种惯性，眼下空调行业还是乱声一片，只是这回供货商也掺和进来了。
外资品牌：降价血拼国产品牌？没有此事
本周，...阅读全文>>
- 广告投放如何最有效[2007-03-24] 有句名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里？”说的是广告投放由于不当而造成巨大浪费的问题。广告投放如何将钱用在“刀刃”上，使企业的每一分钱都发挥效用呢？
一、媒介的评估与选择
企业做广告得找媒介，这是地球人都知道的事。然而，该找什么样的媒介发挥更大...阅读全文>>
- 增加销售业绩的5个方法[2007-03-24] 推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。 第一、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分。累时，我先在车上睡...阅读全文>>
- 销售经理重在销售还是经理?[2007-03-24] 销售是企业营销的一块重要阵地，可以毫不夸张地说，销售能否做好关系着企业的生死存亡。而销售经理在其中的作用无疑是举足轻重的。销售经理在工作中会面临哪些挑战，又该如何处理这些挑战从而成为合格的销售经理呢？中国惠普公司政府事务部业务拓展总监、惠普商学院授权讲师郭京对此进行了一一...阅读全文>>
- 管理中的盲点:程序公平[2007-03-24] 毫无疑问，结果的公平非常重要，但不可忽视的是，我们还需要关注程序的公平 前几天与一家颇具规模的民营企业的老板聊天，听他大发牢骚道：“我对员工的薪酬待遇问题从来都不吝啬，光是去年全公司的平均年终奖就在五位数以上，但员工怎么就缺少一种精气神，整天显得无精打采的。”也经常听到人力资源部门...阅读全文>>
- 美的完善白色大家电产业布局[2007-03-24] 公司空调业务继续保持平稳增长。2006年，公司的空调业务实现销售额183.20亿元，同比增长23.16%；销量空调1，091万套，同比增长16.93%；其中出口535万套，同比增长17.07%，继续保持国内空调出口的领先地位。压缩机业务实现销售额33.29亿元（包括内部销售），同比增长1.65%；销量955万台，同比增长24.35%，同比位居行...阅读全文>>
- 如何在决策中发挥员工智慧[2007-03-24] 你比你的员工更聪明吗？既然人们都期望领导者比下属更博学多才，那我们暂且就这么认为吧。那么，如果你比每个员工都更聪明，是否就能推断出你比员工组成的集体也更聪明呢？如果你的答案是“是”，结论只有两个：要么你太狂妄自大，要么你对集体智慧一无所知。
正如索罗维基（James Surowiecki）在其《群体的...阅读全文>>
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