- 价格战:国企敲响警钟[2007-04-02] 松下、ＬＧ、三星、三洋、大金、三菱重工等外资空调品牌最近与苏宁电器联手，以“降价”启动空调旺季市场。
苏宁电器提供的降价清单显示，此次外资空调降价力度之大、范围之广、品牌之多“史无前例”。一款著名外资品牌１Ｐ冷暖空调仅售１６００元。经过此次降价，外资空调的价格已基本与国产空调接近。降价...阅读全文>>
- 制冷企业网上采购需防范风险[2007-03-31] 最近，本刊收到了长沙南方、南京祥和、合肥长城三家单位的投诉，反映无锡的某制冷经销商（到目前为止还未正式注册办理营业执照）在空调制冷大市场上以免费会员的身份发布供应信息，结果这三家经销商给其汇去货款后，未收到货，经多次催讨也再无回音。
收到这三家经销商的投诉后，本刊派出了专人调查落实，...阅读全文>>
- 注意：警惕空调室外机黑心管[2007-03-31] 据悉，目前空调室外机连接管出现了“以铝易铜”的情况：空调室外机仅仅在连接管两头裸露处留出十几厘米的铜管，其余包裹着泡沫保温材料的部分均是铝管。由于铝管造价低，厂家通常在某批量空调生产时使用铜铝管，市场上的超低价空调有很多都是这样。
铝管有着密度小、质地软等缺点，在力学性能、弯...阅读全文>>
- 海尔居最畅销冰箱榜首[2007-03-31] 继海尔对开门冰箱以30.5％的市场份额夺得2006年中国高端市场的第一名后，2007年伊始，中国权威调查机构中怡康时代市场调研公司发布1月份冰箱市场最畅销型号排行榜：在全国最畅销的前五个冰箱型号中，海尔冰箱不仅夺得第一名，而且在前五个最畅销型号中独占四席，销量比高达74％。
从中怡康公布的权威数...阅读全文>>
- 访谈：适合自己的才是最好的[2007-03-31] 在强华第七届全国制冷展上，有一个名不见经传的企业——广东源邦化工有限公司一下子在全国制冷行业内声名鹊起，它的总经理麦景雄时而在网络营销研讨会上演讲，一会儿又到了中国制冷经营 发展论坛上与那些顶级专家和企业家及政府高官高谈“网络营销”，在整个会展的几天时间里他不时被那些十分想...阅读全文>>
- 调侃:老板不会错的六大原则[2007-03-31] 老板会犯错吗？当然，老板也是人，人非圣贤，焉能无过。但是，如果老板犯了错，你是不是该指出？再如果，老板把错都推到你身上，你要不要帮他扛？不同的人，会有不同的选择，也就造就了不同的职场命运。 KK老板的错误可以自己承担，与员工无关；员工无权评判老板，这是天经地义之事。 KK你见过一头狮子带领一群绵羊或者...阅读全文>>
- 如何管理蜀国的五虎将?[2007-03-31] 最近借出差之机，重读三国演义一书，不仅缓解了长途旅行的乏味，居然颇多感慨，联想到公司的发展，从最初创业的艰辛，依靠领导的个人魅力带动企业奋进，到逐步建立完善的系统化制度，以及现在提出的职业化要求，企业文化所倡导的良好心态，所有这些觉得都是那么的与三国相似相合，于是想何不能将三国视作一个...阅读全文>>
- 下属反感的CEO领导方式[2007-03-31] 领导方式要应需而变，以达到最有效、最佳的领导效能
中国的CEO阶层（董事长、总裁、CEO），是一个极富个人英雄色彩的群体。创业初期，他们凭借个人的魄力和胆识，加之一点点运气，创造了人们难以想象的商业奇迹。他们出身各异，要么是技术或营销，要么是草根或海归，要么深谙关系就是生产力。特定的时代背...阅读全文>>
- 作销售最忌讳的5大点[2007-03-31] 成功有其方法，失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计，牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现，也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基础。影响和阻碍目标达成的因素可谓很多，本文从目标设定、薪酬设计、营销管理、培训...阅读全文>>
- 与客户沟通从“心”开始[2007-03-28] 1：沟通顾客之“心”
首先要知道买家来买东西的话是看重质量还是看重价钱，大家都知道一分钱一分货，好东西就不便宜，便宜的东西不一定好，如果顾客一上来就说：你的东西怎么那么贵呀，那这个顾客看重的是价钱，这个是顾客买东西的道选，如果顾客上前问你产品的型号，性能，尺寸，质量，如果合适的话那他肯定会买，...阅读全文>>
- 打破盛极而衰的宿命[2007-03-28] 经济学上有一条著名的边际效益递减定律。什么意思呢？当你饿了3天后，终于有人给了一笼热气腾腾的杭州包子。你热泪盈眶地扑上去，狼吞虎咽地干掉第一个，感觉包子简直是天下极品珍馐；接着你又干掉了第二个，依然意尤未尽；于是第三个，第四个，到第五个的时候，你终于吃出这是杭州包子；到了第七个，你已经分不...阅读全文>>
- 海尔电冰箱喜获“双认可”[2007-03-28] 近期，海尔电冰箱喜获政府和协会“双认可”，显示出海尔多年来追求卓越的企业风格。
2007年1月，国家质量监督检验检疫总局公布对电冰箱产品的安全和性能抽查结果，海尔电冰箱以较高的性能指标荣登向消费者推荐的质量较好的产品榜首。
此结果的发布恰好与前期中国质量协会全国用户委员会联合中...阅读全文>>
- 商务谈判中的拖延战术[2007-03-28] “争分夺秒”有它的优点，“拖延时间”也有它的用处。两个法宝兼备，是谈判人员应有的谈判艺术。
商务谈判中的拖延战术，形式多样，目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破绽的特点，因此成为谈判中常用的一种战术手段。拖延战术按目的分，大致可分以下四种：
清除障碍
这是较常见的一种目的。当...阅读全文>>
- 民族品牌为何止步政府采购[2007-03-28] 关心家电的人士都清楚，近些年来我国民族空调企业的发展有目共睹。无论是在产品的技术含量、质量稳定性、售后服务、产品种类和功能，还是市场份额，本土化营销，都取得长足的发展。我国空调企业从不否认对于国外先进技术和产品的借鉴与模仿。这样不仅缩短我国空调业的发展时间，也符合社会专业化...阅读全文>>
- 失败的营销执行与控制[2007-03-27] 在04年2月24日的中国汽车报“隔岸观商”之“福特蒙迪欧绝对不能加价销售”一文中，笔者对“加价销售”提出了一种新的观点：本田雅阁的“饥饿营销法”是成功的营销策划案例，但本田雅阁的“加价销售”已经并必将成为失败的营销执行案例”。这一观点引起很多业内人士的关注，并希望能够从营销管理...阅读全文>>
- 成功人士成长的15种能力[2007-03-27] 无论在内企，还是在外企，凡是成功人士（以下简称他们）的身上都有独特的个人能力和人格魅力，这是旁人所缺乏的。他们的成功决不能简单地归结为机遇好。依我来看，这些能力可概括为：
1、解决问题时的逆向思维能力 面对工作中遇到的新问题，一时又找不到解决方法。而且，上司可能也没有什么锦囊妙计时，他们...阅读全文>>
- 销售技巧、管理与战略的关系[2007-03-27] 销售技巧，销售管理都是为销售战略来服务的。再好的战略如果没有良好的管理与技巧的支撑是不会取得良好的预期效果的。他们都属于市场营销的范围，他们之间相互融合，他们的配合默契代表了企业的整体实力。
技巧一般指个体的销售技能，个体包括个人，门店，小的团队在推销过程中所表现出来的丰富经验...阅读全文>>
- 锌期货 正式上市交易[2007-03-27] 上海期货交易所 锌期货正式上市交易
《人民日报》 ( 2007-03-27 第06版 )
本报上海３月27日电 ：经中国证监会批准，上海期货交易所今天正式推出一种新的金属期货——锌期货。这是继铜和铝之后，上海期货交易所推出的第三个金属期货品种，也是今年国内首个上市的期货品种，由此，国内的商品期货品种增...阅读全文>>
- 工商联出台文件防民企风险[2007-03-27] 在屡屡目睹以德隆、格林柯尔为代表的大型民企因遭遇危机而几乎一夜崩塌之后，有“民营企业代言人”之称的全国工商联正式将“防范民企风险”提上日程，并从制度层面施以援手。
近日，全国工商联发布的《关于指导民营企业加强危机管理工作的若干意见》（下称《意见》）陆续到达各省、市、区工商联...阅读全文>>
- 悟性：营销人的基本素质[2007-03-27] 在传统文化的表现形式上西方人善逻辑推理，中国人讲究悟性。很多人将悟性看得神秘莫测，关于营销人悟性的书籍如过江之鲫层出不穷，真是“乱花渐欲迷人眼”。但真的为营销人的悟性的培养能提出一些建设性意见的文章还很少。本文将从悟性的内涵、悟性在营销工作中表现形式、悟性的培养与建立等...阅读全文>>
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