- 制定销售政策的十大原则[2007-04-12] 曾经接触到一个医药企业的大区经理，在沟通之中，该经理很是无奈，问及无奈的原因，对公司的销售政策不满意，公司的政策经常发生变化，让市场人员在经常变动之中无所适从。
那么对于企业而言，如何有效制定销售政策，如何让销售政策能够适应和满足市场需求呢？
一、立足实际，可执行性原则
销售政策的制...阅读全文>>
- 为什么员工会降低抱负?[2007-04-12] 人们常常谈论的职场趋势：技术进步正打破工作时间和非工作时间的界限，增加了随时在岗、随叫随到的压力感。
相对于步步高升的箴言，他们更感兴趣的是稳定。他们仍然雄心勃勃，也仍在奋斗，但是他们现在为之奋斗的东西却与过去截然不同。
作为一名成天与公司打交道的高管培训师，莫尼卡·麦格拉斯（Mo...阅读全文>>
- 格力国美尚难长久合作[2007-04-12] 日前国美电器广州分公司与格力广州公司同时宣布，即日起格力空调全面进入广州国美旗下33个门店销售。这种“复合”在天津、北京及华东等地区也低调展开。由此，业界判断国美向格力低头，结束了长达三年的冷战。但笔者认为，在目前双方利益互不让步的条件下，双方的合作仅是小范围的、短暂的，尚不具...阅读全文>>
- 一个公司不能出现第二中心[2007-04-11] 许多领导人，退休以后喜欢到老地方看看老部下，甚至还想继续指点一二。无形中坏了做企业的规矩，乱了秩序，也害了老部下。
64岁的谢企华退休，引发我对她重新闪亮登台的期待。人们一般都知道，一个来自大西北、学建筑的技术员能够执掌中国钢铁旗舰宝钢，亏得有宝钢集团前领导人黎明的栽培。而人们所...阅读全文>>
- 江苏雪梅笑傲中国制冷展[2007-04-11] 在广州举行的十八届中国制冷展上，江苏雪梅展位以其独特的设计、大气的布局引来了不少观众与采购者的赞叹，广受制冷界同仁的关注。
据了解，江苏雪梅制冷设备有限公司是目前国内从事半封闭制冷压缩机产销量最大的企业。加工设备精良、检测手段先进，半封闭制冷压缩机获得江苏省高新技术产品称...阅读全文>>
- 分析发达国家的人才战略[2007-04-11] 随着知识经济时代的到来，人才资源问题日益成为人们关注的焦点。各国都十分重视人才战略问题的研究，制定了各种有效的政策、法规和措施以吸引人才、培养人才以及合理地使用人才，取得了很好的效果，值得我们借鉴。 一、人才培养方面的比较
第二次世界大战之后，发达国家的经济获得了长足的发展。...阅读全文>>
- 成功的智慧：专注与单纯[2007-04-11] 英国某家报纸曾举办一项高额奖金的有奖征答活动。题目是：在一个充气不足的热气球上，载着3位关系人类兴亡的科学家。第一位是环保专家，他的研究可拯救无数人免于因环境污染而面临死亡的噩运。第二位是原子专家，他有能力防止全球性的原子战争，使地球免于遭受灭亡的绝境。第三位是粮食专家，他能在...阅读全文>>
- “心中无剑”的销售境界[2007-04-11] 销售产品的过程也是向客户展示人格魅力的过程。
电影《英雄》中，秦王领悟了剑法的三种境界：第一，手中有剑、心中却无剑；主要练就的是一招一式；第二，手中有剑、心中有剑，所谓人剑合一，练就的是剑气；第三，手中无剑、心中也无剑，是一种至大则空的平和。而这第三种被称为剑法的最高境界。
销售也是如此...阅读全文>>
- 海尔推出首台法式对开门冰箱[2007-04-11] 今天，全球家电巨头海尔在上海举行盛大的产品发布会，面向国内与海外市场同步推出“海尔全球首台超级空间法式对开门冰箱”。命名为“L’espace，帝博”的海尔法式对开门系列冰箱，共有20款产品，代表了当今全球最新冰箱设计理念，为整个冰箱业注入新的创新活力，再次引领了全球家电潮流。
同时，“法式...阅读全文>>
- 经理人如何使用非货币激励?[2007-04-11] 单纯的派发红包功能逐渐丧失后，真正聪明的经理人，正在尝试花费心思用另外一种方法来激励员工并与之沟通——
还在每个月愁眉苦脸地想着怎么“应付”那些表现优异的员工吗？还在努力抑制心跳加速的痛感，从那可怜的部门资金里，抽出更加可怜的一部分给下属发红包吗？如果身为经理人的你还在这样做，...阅读全文>>
- 产品推广1+1>1理论[2007-04-11] 销售人员可能每天都在考虑如何使容量有限的市场创造更多的销量，其实最有共性的增量方法就是推广新产品，但是新产品如何才可以推广成功呢？
新产品有三类；第一类是针对区域市场的“新产品”。既老产品进入新市场。第二类就是对现有产品的包装、规格、诉求、价格、分销渠道上稍加调整，给消费者...阅读全文>>
- 国外专利设槛国内空调行业[2007-04-10] 继DVD、彩电、MP3后，国际专利公司的专利制裁目标再次对准了国内空调行业。霍尼韦尔（中国）有限公司昨日（07年4月9日）向《每日经济新闻》证实，该公司已于月前在德国一展会上，将涉嫌侵犯其空调用无氟制冷剂R-410A知识产权的一家中国制冷剂生产企业告上法庭并取得了一审胜诉。该公司表示，将持续加大...阅读全文>>
- 空调库存压力大厂商寻求突破[2007-04-10] 近日，国务院发展研究中心市场经济研究所家电课题组对外发布了《2007年中国空调消费市场调查研究报告》。《报告》预测，2007年国内空调产量将首次突破8000万台，市场排名前十位的主力品牌与其他品牌之间的差距将逐年扩大。 就产品方向而言，随着消费者对居室环境的要求日渐增高，空调产品受关注...阅读全文>>
- 解析企业的“核”战争[2007-04-09] 企业已经走入核战争——核心竞争力的战争，生死存亡系于一旦，如何走出核阴影？掌握核威慑——管理大棒！
“核”战争，谁能逃脱生死抉择——活下去，看起来是非常简单的要求，但在现实中这一简单的要求成为诸多企业“不可能完成的任务”。中外企业发展的实践为我们提供了许许多多的案例。有人概括中国...阅读全文>>
- 本土中央空调发展为何受阻？[2007-04-09] 本土品牌占四成市场，但环保制冷剂技术掌握在外资巨头手中
“无氟化”遏制本土中央空调突围
走马中国制冷展
4月4日至6日，第十八届“国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会”(简称“中国制冷展”)首次在广州开展，这个展会从1987年开始举办以来已有20年历史，成为全球三大制冷空调...阅读全文>>
- 常识：如何清洗空调过滤网[2007-04-09] 空调机过滤网积蓄下来的灰尘非常多，不但对人体不利，还会妨碍空气的流通和降低制冷的效果。过滤网以大量流动的清水冲洗干净后晾干，再装回去。面盖若不多油，可用清水冲洗后，用干净的软毛刷刷干净即可。使用过程中，为保证空气清新，应每15天清洁一次。
提示：购买的空调在保修卡上都有厂家服务电话，...阅读全文>>
- 品牌营销 不进则退[2007-04-09] 商场如战场，表面上你好我好，暗里地你争我夺，不进则退，被动防守常常挨打，主动出击又没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢？上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销专家研究的课题。
策略一：知己知彼、百战不殆
要对竞争对手控制的市场进行细分。
对竞争对手控制的市场进...阅读全文>>
- 渠道嫁接：提升销售新路径[2007-04-09] 随着产品同质化现象的普遍存在和竞争的日趋激烈，消费者的购买行为随环境的变化发生了相应的变革，特别是消费者整体生活水平的提高，其个性化消费行为日趋明显，如从以前的低廉价格转向了就近购买；从以前的习惯购买转向了关联消费，如以前那些只在药店买药、只到化装品店买化装品的约定俗成的习惯...阅读全文>>
- 空调：高端消费趋势渐明显[2007-04-09] 在去年的空调旺季销售中，空调高端机型销售占比明显提升，消费者对于时尚新品、功能齐全的空调产品及空调套装的兴趣度明显高于往年。根据这一走势，今年商家在空调产品外观个性化、功能进一步实用化方面加大了投放力度，强调风格独特、健康功能的空调产品在今年年初已经大行其道。此外，商家还推...阅读全文>>
- 老板:别乱给员工开药方[2007-04-09] 当《细节决定成败》一书面市后，很多老板兴奋不已，似乎一下子豁然开朗，找到了解决企业经营管理中病症的良方，于是就买了一大堆书，发给你下属和员工学习，潜代词是：企业经营管理中存在的问题，原因都在于你们不注重细节；呵呵，当《决策决定成败》一书上市后，很多老板开始沉默了，因为他们没有勇气说，企业经...阅读全文>>
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