九恒经销商胡浩：凭“空”生财赢热水市场

时光倒回到7年之前，正是空气能热水器行业从萌芽期向发展期过渡的阶段，当时进入空气能领域的生产厂家不断涌现;同样跃跃欲试，想要投资做空气能代理商的个人和商贸公司也是层出不穷，然而，到底该选择什么样的厂家作为合作商?这些人却非常迷茫。

两次创业，差点迷失自我

来自东莞长安镇的胡浩当时也同样是这些迷茫人群中的一员。只是看宣传和听周围朋友说，空气能热水器产品能帮客户省钱，而且洗澡很舒适、安全，胡浩就开始到处物色牌子做代理，胡浩回忆说，那时的自己很着急，仿佛只要找到一个牌子开始做代理，钞票就开始大把大把从天而降似的。

最初他选择了北方一个主做太阳能的牌子合作，后来才发现该品牌的空气能热水器产品全是贴牌生产，根本没有自己的研发技术、生产车间，客户在使用过程中，经常反映机器会出毛病，售后服务厂家一概不管，完全靠胡浩一个人左补又缝，心力憔悴的胡浩不得不放弃，第一次短暂的创业之旅以失败告终。

心有不甘的胡浩很快又选择了一家大品牌，一家从家电龙头企业切入到空气能行业的品牌，胡浩心想这下总有保障了吧，于是下大力气，花了十几万元(是6,7年前的十几万元，对于当时还是一个小个体户的胡浩来说，也是一笔不少的费用了)在东莞长安镇装饰了一家高档的空气能体验店。

然而好景不长，该大品牌就采用一贯的策略，四处铺货，同行商家互相斗价，加上该品牌产品价格十分透明，甚至有时出现明知是亏本却不得不卖货的情况，结果体验店月月亏钱，最后实在撑不下去，只能再一次把店面关掉;胡浩坦言，如此下去还如何提供最好的品质，最好的服务给消费者?

遇见九恒“大树”，放弃整片森林

连续两次失败的选择并没有让胡浩灰心丧气，有段时间，胡浩说自己常常会仰望天空发呆，最终自己还是说服了自己，选择空气能这个行业肯定没有错，“空气”肯定能创造财富，只是自己走了弯路，选择了错误的合作伙伴。思虑再三，胡浩认为自己必须找一家可靠的合作企业，这个企业必须要有优秀的团队，有独特竞争力的产品，有可以支撑自己事业成长的条件。

在2009年5月的一天，胡浩遇见了九恒新能源企业，双方一拍即合，至今合作已有五年时间，五年时间里，胡浩感受到了亲人般彼此信任的温暖，胡浩说，关键是九恒企业坚实的发展脚步给了他力量和支撑，特别是2014年，九恒空气能启动战略大起飞工程，五大战略，十大支持;湖南江华全球最大、最专业的空气能生产基地已在启动施工,让他内心感到踏实;在产品层面，九恒联合国内著名营销策划公司——上海极品策略推出的“全健康”空气能热水器更是让胡浩信心倍增。

胡浩说，现在“细菌水”泛滥，消费者对沐浴健康需求越来越旺盛，九恒推出的“全健康”一体式空气能热水器拥有净化除氯、软水健康、内胆智能高温杀菌三重健康系统，正符合高端消费用户需求;在东莞长安镇，胡浩一直主打高端家用热水市场，有了“全健康”一体式空气能热水器，胡浩说拿下60%以上的高端别墅热水市场肯定没有问题。

胡浩对笔者说，九恒空气能的LOGO不仅仅就是一台产品的标志，更是我们以高标准服务客户的象征，这上面不能有灰尘!

是什么让胡浩如此充满自信?胡浩说，这种自信来自厂家的支持和自身在当地的良好口碑，九恒作为专业空气能企业的技术领导品牌，2014的大品牌战略让胡浩这样的合作商看到了和九恒长久合作的远景，同时，2014九恒启动了厂商渠道战略同盟合作，计划三年投入7800万，打造200个标杆市场，建设1500家九恒品牌专卖店，胡浩说只有像九恒集团这样的资本巨头才能对空气能行业，对他们这样的经销商这么重视，才会这么大的投入建设渠道、帮扶商家。

九恒一位工作人员对笔者说，像胡浩这样的优秀经销商成功自有他成功的道理，除了九恒产品的高品质以及品牌、渠道支持，胡浩自身的用心也是重要因素之一，由于是技术维修出身，胡浩对客户的服务细致入微，每次到业主家中定期维护产品时，都亲自带抹布把机器擦得铮亮，胡浩对笔者说，九恒空气能的LOGO不仅仅就是一台产品的标志，更是我们以高标准服务客户的象征，这上面不能有灰尘!

除了对自己销售的产品负责，在业主客户家中装修的时候，胡浩有时还像个项目监工一样，提醒装修工人在改造水电、贴地砖等细节时要仔细一点，要把业主家当作自个家一样去爱护;亲切、友善、负责任是胡浩留给很多业主客户的印象，在这些别墅业主群中形成了口碑正能量传播，再加上九恒空气能产品的高品质口碑，胡浩的空气热水财富梦想终于一步一步向他走来。

五年多了，胡浩说除了九恒空气能，他没有再做过其它牌子，寻找到一家高品质、负责任的企业不容易;弱水三千，只饮一瓢，胡浩笑言，他找到了九恒这棵大树，他愿意放弃整片森林。正是因为这份专注，从2009年首次合作提货超50万，2010年超80万，到2013年提货超过200万，再到2014年，胡浩说，他向九恒空气能的计划提货目标是300万以上。

这绝非信口开河，胡浩说，他有足够的信心做到!