专访顾雏军：不要再对科龙有任何猜疑

12月20日在海口举行的“科龙电器2003年经销商大会”后，科龙集团董事局主席顾雏军就经销商关心的热点问题，接受了《粤港信息日报》记者的独家专访。 记者：科龙电器今年业绩有目共睹，但是部分经销商还是有点疑虑。因为最近科龙空调要求经销商加盟，并分3年缴交3万元加盟费，有人说，老顾是不是想圈钱？ 顾雏军：科龙全国的经销商，如果以2000家算，每家3万元，一共才6000万元。我们科龙是大公司，大的经销商一次打款就以千万元计，怎么可以说我们是圈钱。 搞加盟，主要是想稳固厂家与经销商的合作关系，更重要一点是希望打掉一些批发环节，增加零售的比重。平常科龙产品的零售与批发比例大约是4：6，现在科龙的经济型品牌“康拜恩”推出来了，我希望“康拜恩”空调的零售与批发比例做到8：2，因为它本身就低价，不要再增加渠道成本。 华宝空调今年把价格拉下，本来是要做到4倍的，后来钱给批发商赚了，销量只做到了原来的2倍。让零售商加盟的做法，也是吸取了华宝的经验教训。 记者：现在还有一种说法就是，“康拜恩”的总部在江西，是属于顾总您的，而且经销商的加盟费也是打到江西去，这也是部分经销商所担心的事。 顾雏军：“康拜恩”是由科龙控股的，而且它的产品全部都由科龙集团生产，没必要担心。 记者：那为什么科龙公司不直接就把原来的“华宝”和“容声”降价，还要多推一个“康拜恩”品牌呢？ 顾雏军：“容声”是中高档的，是要创造利润的！“康拜恩”则是低价放量的产品，我们要启动中国农村的冰箱市场。你还看不清楚吗？我们要高、中、低端通吃。 记者：“康拜恩”的空调、冰箱是否主要在江西生产的呢？ 顾雏军：不是，主要还是在科龙顺德基地生产的。当然，现在科龙有四大生产基地，一是顺德，二是辽宁的营口，三是重庆，四是吉林的吉诺尔，科龙会充分利用现有的产能。 记者：刚才的科龙经销商大会上提出，“康拜恩”品牌的推出是科龙消化目前500万台冰箱产能的关键一步，科龙下一步是否还会有收购兼并的动作？ 顾雏军：现在科龙4个基地合起来，基本上达到500万台冰箱的产能。明年，科龙还会加快并购的速度，科龙的目标是最终要实现每年1000万台冰箱的产能。 我们是大小通吃，科龙的目标是做世界家电的主流制造商。不到65岁，我是不会离开制冷这一行的。所以，不要再对科龙有任何猜疑。 --摘自《粤港信息日报》