浅谈产品的开发和上市

产品开发是企业生存和发展的根本保证。可以提高企业竞争能力，提高企业经济效益。

新产品分以下几类：

1. 全新产品：是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、新功能的产品。

2. 改进型新产品：是指在原有老产品的基础上进行改进，改进后的新产品结构更加合理，功能更加齐全。

3 模仿型新产品：是企业对国内外市场上已有的产品进行模仿生产，称为本企业的新产品。

4.降低成本型新产品是以较低的成本提供同样性能的新产品，主要是利用新科技，改进生产工艺或提高生产效率，削减原产品的成本，但保持原有功能不变的新产品。

一、新产品开发需要做什么

1、建立新产品开发的推出机制

建立机制的目的是为了减少决策失误让目标得以有效的实现，同样建立新产品推出机制目的是为了保证新产品开发的成功率，减少新品开发的盲目性和随意性。首先，一个好的机制的建立在降低降新产品开发的风险同时会对新产品开发起到顺水推舟的作用。其次，通过新产品开发推出机制的建立可以为新品开发的评价建立透明、公平的机制和标准、确定统一认可的新产品推出标准以及新产品推出后的评估和淘汰体系，为新产品的开发提供决策的依据。

2、建立新产品的开发管理程序

新产品开发程序的建立是为了明确新产品开发及产品上市过程中各部门的分工及工作要项，让新品开发充分依据市场规律及市场需求进行，避免出现产品开发的无序及缺乏科学性而造成不必要损失。

二.产品上市要做什么

1、要做好新产品上市前的准备工作, 一个产品的上市，之所以要做很多的准备工作。因为准备越充分，成功的可能性越大。

首先，销售人员的准备，组织对销售人员进行产品的培训, 了解产品的优点和特点。

其次，部门的沟通工作，一个新产品从其开发之日起，必然不是孤立存在的，他牵扯到各个方面的关系，凝结着各个部门的辛劳和汗水，是大家努力地结果，同样一个新产品的上市不应该是销售人员的孤军作战，市场策划人员要为其"保驾护航"，生产部门要为其提供"充足的弹药"、物料采购部门要及时提供物料。

第三、产品推广工作。

第四，激励政策制定，新产品上市风险和机会并存，但是往往风险大于机会，这意味着经销商要承担更大风险，业务人员需要付出更多的努力，如果企业在新品上市之前没有一个好的激励政策，延续老产品的激励政策，经销商会失去经销或者说进货积的极性，业务人员的积极性就难以调动，造成大多数业务人员不会主动去费心费力的推新产品，注意力集中放在迅速起销量成熟品项上，造成新品的推广难度和风险的加大。

第五、考核指标确定，没有压力就没有动力，在确定激励政策后制定相应的考核指标目的在于给销售人员明确工作的内容，只有有了这个压力销售人员才会想办法动你脑筋，否则销售人员在碰到一点问题时将会产生放弃的思想。对新产品推广也会不利。

2、要做好新产品上市中间的过程监控新品的上市往往需要一个过程，对于过程的关注在于保证目标的实现，我们常说只要有了好的过程一定会有好的结果，在新品的上市过程中对过程监控，一方面可以使我们了解市场进展情况，根据市场问题进行及时的调整，以适应市场变化，另一方面通过对过程的监控我们可以清楚了解产品推广的进度。

三、新产品上市后要做什么

每一个新产品在上市后的结果只有两个结局，要么是失败要么是成果，不论是成功或者失败，作为企业新产品上市后都要做好两个方面的工作：

1.总结成功地原因，找出不足

总结成功的原因目的是为以后新品的上市提供好的借鉴经验，并将经验发扬光大，同时一个成功上市的产品在操作的过程中也会有这样那样的问题，通过分析这些问题可以避免以后的不再出现同样地问题。

2、找出失败的教训，总结可取的地方

成功有成功的说法，失败有失败的解释，对失败教训的总结目的是为了更好的成功，有时候失败的总结比成功的原因更具有意义，因而做好对失败总结也是企业在新产品上市后要注重和必需要做的一项重要工作。