志高空调李兴浩：营销权是军权 感激伤害我的人

从卖冰棍赚得第一桶金的“草根派”李兴浩，现在已是位列全国空调行业前五名的广东志高空调股份有限公司的董事长兼总经理。李兴浩与空调结缘有点偶然。卖冰棍起家后，他又开过碎布厂、五金店。其后开酒楼时，发现空调常坏，修理费很高，于是自己开了家空调修理店，继而开始造空调。 营销权是企业的军权 思路决定出路，经营首先要“定”好五点：一定性，是什么性质的产业；二定位，处于产业中什么水平；三定量，目前的生产能力、规模和目标是多少；四定因，面临的有利、不利因素有哪些；五定型，管理和销售模式是什么。这五点要随着市场环境的变化而变化，在不同的环境，不同的阶段采取不同的做法。 对此，李兴浩颇有心得。他在卖冰棍时学会了思考，开始琢磨营销。哪条路学生多，哪条路住的人比较穷，摸清楚情况后，李就重点到学生多、生活条件比较好的地方卖。营销定位一定要从环境出发，卖冰棍也是产品营销。 感激伤害我的人 “志高”空调，取意“志存高远”。但谁知道，在这个宏大志向的召唤下，李兴浩开始艰辛的创业。1993年10月18日是志高空调成立的日子，当时，中国空调市场基本被科龙、春兰等几家大企业控制。投产仅3天，科龙空调就宣布降价1000元，李兴浩憧憬的高额利润化为乌有。熬到1994年底，志高空调仍积压在仓库里，流动资金已耗尽，合作方不愿追加投资。1996年，认为志高前景黯淡的合作台商选择了分手，志高员工全部离开，数百人的企业一夜之间人去厂空，只剩下一位总工程师。 事隔多年，李兴浩依然不悔。他对自己说：“感激伤害我的人，因为他让我得到锻炼；感激抛弃我的人，因为他让我更加独立。” 其实事情很简单 在熟悉李兴浩的人看来，奔放自由的天性也是李兴浩成功的一个因素。李一直视规则为羁绊，信奉“抓住老鼠就是好猫”，工作效率奇高。一宗几千万元的生意，他可以在一小时之内作出决定，“凭的是我20几年的市场经历。其实事情不复杂，很简单，讨论那么多只能增加内耗，提高成本。” 李兴浩已将“化繁为简”上升为自己的经营哲学。在志高所有的空调配套产业中，除了压缩机不是自己做外，其它如五金板、蒸发器、冷凝器、铜管、电机等几乎全都由自己做。目前，志高已经拥有30多个零配件生产车间，李兴浩为志高打造了除压缩机之外的完整的空调产业链。 信息来源：互联网