美的TCL新科三老总畅谈今年空调市场攻略

今年将倒下一半品牌” 美的家用空调事业部营销总经理王金亮预测行业未来 2004年国内空调大鳄美的导演了一幕规模、资本双扩张的大戏。2月28日，美的宣布其位于武汉、年产能超过300万台的第3大空调生产基地启动，美的总产能突破1000万台的梦想终成现实。时隔不过3个月，美的再次宣布与东芝开利长达4年的合资谈判尘埃落定，美的一跃成为跨国空调企业。 日前，美的集团家用空调事业部营销总经理王金亮接受了记者的专访。 出口普遍旺于内销 新京报：2004年度，美的空调市场目标是多少？美的如何看待今年空调市场？ 王金亮：美的总的市场目标为600万台，其中，内销350万台，外销250万台。对于2004年度的空调市场，美的认为：市场总量将有增长；其次，品牌集中度会提高很多。据前几天的统计数据显示，与去年相比，今年前三名品牌的市场占有率将再提高6—8个百分点；而前8名的市场占有率会达到70%以上；再次，品牌阵营将进一步分化，强者愈强；最后，不管大小品牌，都会出现出口旺于内销的局面。 新京报：今年，随着上游原材料价格的上涨和压缩机供应的紧俏，空调企业纷纷讨论要涨价还是要降价的问题，您认为今年的空调价格究竟是何走向？ 王金亮：目前，压缩机供应紧张，随着钢材等原材料的上涨，压缩机价格较去年同期已经上涨近20%。国内也有部分空调已经提高了价格。空调行业的整体提价取决于一线品牌的联动，目前整体提价并未到来。到底会否提价还要看7月份的市场情况。 中小品牌最先遭淘汰 新京报：您认为，今年是否像业内人士所说的是个“洗牌年”？ 王金亮：2004年，国内空调市场的产能将超过5000万，远远大于市场实际需求，“洗牌”是肯定的。在这场“大洗牌”中，空调企业比的已经不只是价格，还有品牌、价格、产品品质和渠道等综合实力。而且，经过2003年的非典、今年的禽流感，健康、节能等新概念也会为空调“洗牌”助力。 新京报：您预计“洗牌”的规模有多大？有哪些品牌将在“洗牌”中率先倒下？ 王金亮：2003年就已经喊出了“洗牌年”的口号。到2004年，据不完全统计全国还有空调品牌200个以上。 我认为，经过2004年的再次“洗牌”，这些品牌将被砍去一半。目前，银燕、万家乐空调已经倒下。 随着大品牌借助重组等手段加强规模垄断，从而使其专业程度、技术、管理、营销和成本遥遥领先，还将有大批中小品牌会在市场上倒下。最有可能倒下的就是单一以空调生产为主的小品牌。这些企业很有可能先在资金上出现问题，例如现金流断裂，信贷出现问题等。 新京报：有人预言，产能低于100万的品牌都将被淘汰。您认为空调企业在“洗牌”中决胜的因素有那些？ 王金亮：首先是规模2、3年前，空调企业进入的门槛是大约100万台，而现在我认为起码的安全线是400万至500万台的年产能；其次是领先的技术；最后才是价格。价格的决定因素是有限的，一个企业最终依靠的还是研发、推广等综合实力。随着大品牌规模的扩大，战略物资资本和价格等优势必将为大品牌所掌控。 TCL空调冲刺一线品牌 TCL空调北京分公司总经理黄红星大谈品牌营销尽管TCL是一个知名大品牌，但TCL空调却是一个不折不扣的二线品牌。如何提升这种大品牌下的二线品牌？TCL空调北京分公司总经理黄红星日前接受了记者的采访。 北京销量增长170% 新京报：TCL空调是如何打造自己这块子品牌的？ 黄红星：TCL空调在品牌上将依托TCL价值200多亿元的品牌资产。但仅仅依靠TCL品牌还不足以拉住消费者，TCL空调十分注重打造自己的子品牌。在2004年TCL空调赞助了中国女排队员，并通过一系列的广告策划，包括女排赛事赞助以及奥运赛事跟踪。这一系列活动大大提升了TCL的品牌形象，展现出TCL不断进取、勇于夺冠的企业精神。 TCL目前已成为空调行业中成长最迅速的品牌。 与其他行业一样，空调同样讲究“规模经济”。目前我们广东的工厂正在加紧扩大产能，以应对各地旺盛的市场需求。拿北京来说，截至5月份，TCL空调销售比去年全年增长了170%.照这样的速度，将超额完成全年计划。 巧用TCL品牌影响力 新京报：如何巧妙利用TCL的品牌影响力？ 黄红星：TCL品牌的影响力只是我们的先天优势，要在空调行业崭露头角，TCL空调在产品力方面还必须拿出自己的东西。通过不懈努力，TCL空调的产品性能有了全面的提升。TCL空调最大的突破来源于外观，TCL要做最漂亮的空调。当然，这个漂亮不仅仅是指外观，还有内在性能。今年公司还联合南开大学研制出全球首台杀毒空调。这款空调在北京上市后反应热烈，已在高端市场抢占了不少市场份额。 新京报：TCL空调在促销和终端方面有哪些措施？ 黄红星：在促销力上，应该说我们在过去的整个淡季，灵活多变的促销表现已经让行业对手对TCL刮目相看了。要跟进市场，就必须密切关注行业内的一举一动，并在最短的时间内采取恰当的行动。 在终端力上，不断优化销售队伍。TCL的企业文化鼓励通过努力，合理合法地获得高回报。 新京报：TCL空调今年在北京市场的目标是什么？ 黄红星：TCL目前只是处于行业中的二线品牌队伍之中。但我坚信，在一到两年之内，TCL必将跃居行业前列，这是我们的企业个性，TCL空调必将与TCL彩电，TCL手机一样，不断带给行业新的惊喜。 新科押宝变频空调未来 新科总经理助理刘斌表示，愿与志同道合厂家开展技术合作 上周日，新科在京正式宣布享有专利知识产权的新科直流变频“省电王”正式上市。在中国的空调行业，新科之所以引人注目，很大程度上是因为其始终坚持变频策略，并成功地塑造了与海尔、海信并列的变频三剑客形象。日前新科总经理助理刘滨接受了记者的专访。 新京报：尽管新科也有定频产品，但是新科给人印象最深的仍然是变频空调。你们为什么坚定不移地坚持变频策略？ 刘斌：毫无疑问，在中国这样一个电力资源缺乏的国家，节电的变频空调是空调未来发展的方向，这也是新科始终坚持变频策略的初衷。从商家角度来讲，有利可图是我们坚持变频空调的动力。目前定频市场竞争比较混乱，利润已经被挤压得所剩无几。而变频市场竞争相对没有那么激烈，利润也远较定频丰厚。 新京报：在一些消费者看来，新科这次推出的“直流变频”只是厂家自己炒出来的又一概念。 刘斌：一直以来，我国的变频技术仅仅停留在低层次的交流领域，而技术更为领先的直流变频，国内企业则避而不谈。变频要取得更大的发展，必须突破目前交流变频的发展局限，直流即是一个最佳突破口。新科以后将专心致力于直流变频的研发和销售，新科愿意利用自身的优势，向有潜力、有意向推广直流变频空调的厂家提供变频技术的交流与合作，但是仅局限于变频控制技术与一些关键零部件的支持。 在欧洲市场，空调已经全面实施“ABCDE”五级能效等级制度。目前，国内空调厂家90%的产品能效值只能达到D级标准。但是，新科进入欧洲市场的直流变频空调已经达到A级能源标签。 新京报：这次承诺好像风险性很大，好像在杭州的一次评比中科龙被评为最节能的空调，而新科仅排在第四？ 刘斌：不管任何产品，我们的承诺都是：在活动时间段内购买新科直流变频‘省电王’的用户，安装空调后，在活动时间内如果发现新科直流变频不省电(经国家认可的权威机构监督检测后，在相同的工作环境及同功率条件下)，我们一定退机并同时返还两倍的购机款。 信息来源：新京报