朱汉宝：抱着发明创业闯出地源热泵新天地

●大学生不能盲目创业，创业者一定要把从学校里做科研的状态转变到市场经营的状态。

●要有坚持不懈、百折不挠的勇气，寻找到适应市场需求的产品，以扎实的专业知识真诚地为客户服务，赢得客户的口碑。

●创业者想要有所成就，就必须有“能耐”——“能力”与“忍耐”是相辅相成的，没有能力的忍耐是一种懦弱，没有忍耐的能力是一种危险。

“在地壳下数百米内有层土壤，是个常年18℃左右的恒温层，我们通过数百根埋于地下的垂直管，在夏季将热量运送至此，换取凉爽；在冬季又将热能提取出来，带走温暖。运用的原理就是我们中学物理教授的能量守恒定律。”

在氤氲茶香中，一个年轻人侃侃而谈介绍着地源热泵这种绿色节能空调的技术原理。他就是朱汉宝，上海莘阳建筑节能科技开发有限公司总经理、第三届上海青年创业先锋提名奖获得者。如今事业有成的朱汉宝也有过创业初期的艰难岁月，也有过生意场上的忐忑与风光，他的“个人奋斗史”，可谓用高新科技在沪创业的新上海人的一个缩影。

1、一定要有出息少年誓成诺言

“你一定要有出息！”

母亲这句平实而充满期待的话，至今萦绕在朱汉宝的耳边。

1982年，朱汉宝出生于安徽安庆一个乡村。幼时家境平平，父亲曾是名军人，从部队退役后，为了生计只身在安徽省铜陵市做生意。童年的朱汉宝一直在乡下与母亲相伴。他虽是家里的独子，母亲却并不娇惯他，对他的期许很高。而达成妈妈的心愿，是朱汉宝幼年时对自己许下的诺言。

怎样才算有出息？虽在信息贫瘠的乡村，但朱汉宝并不缺乏榜样——他可以像自己的父亲那样，当一名共和国的军人；也可以参加高考走出农村。朱汉宝的村里曾有几个人参加了“文革”后的第一批高考，此后，他们中有人进了中科院，还有人进了航天航空部，这些人都是村里人共同的偶像。

“我也要成为他们那样的人。”幼小的朱汉宝对自己的未来有了模糊的勾勒。

在朱汉宝上五年级时，妈妈也去铜陵和爸爸一起做生意。朱汉宝成了外婆身边的留守儿童。朱汉宝笑着回忆，十二三岁正是男孩们懵懂无知、调皮闯祸的时期，可他却不曾在学校里有过任何劣迹，而且从初中起，他养成了开学即写学习计划的习惯，成绩一直名列前茅。生活上，他学会了照顾自己，很让外婆放心。

在孤单成长的岁月中，少年的心性渐渐地坚强起来。

2、误入冷门专业引发浓厚兴趣

因为重视朱汉宝的高考，2000年母亲特地从铜陵赶了回来陪考。可他的高考之路却有点不顺利。

报考了军校，体检不达标被筛了下来；报考了最热门的计算机自动化专业，由于考试发挥失常，未能上线。最后，朱汉宝被安徽建筑工业学院的建筑环境与设备工程专业录取。这个专业在如今看来都非常冷门，而朱汉宝却对建筑环境这个富含深度的领域产生了浓厚的兴趣。

大二时，朱汉宝学习到了如何给高楼大厦安装中央空调。纸上学来终觉浅，朱汉宝带领十几位同学利用寒暑假时间考察了合肥市所有采用中央空调的建筑。他们进机房、抄参数、拍照，写报告，最后整理的资料足有半人高，这次脚踏实地的调研，让朱汉宝真正了解了如何给一栋高楼大厦安装中央空调。

2004年朱汉宝本科毕业，经过师兄的指点考入东华大学暖通专业，拜入知名教授周亚素先生的门下。

读研期间，朱汉宝的研究方向是地源热泵系统，这项技术使得供暖、空调、生活热水一机多用，它属于建筑节能方面首屈一指的科技。在校时，朱汉宝发明的“快速准确反应埋地换热器传热性能的测试分析系统”，获得了上海市高校发明创造奖，之后成功申请到国家发明专利和国家实用新型专利。这个奖项让朱汉宝成了东华大学的知名人物，也为他悄悄指出了今后的事业方向。

3、申请创业基金孤注一掷等待

2006年，面临毕业的朱汉宝开始思考人生方向。

是留在高校教书、直到两鬓斑白著作等身，还是开始打工生涯，每天为生计奔波？其实，朱汉宝的内心最向往的是创业，“我要在这条充满未知的路上，品味属于我的精彩，创造最大的人生价值。”

朱汉宝至今仍记得2006年5月的那一天，一位老师告诉他可以用自己的发明去申请大学生创业基金。得知此消息，朱汉宝兴奋不已，可那时已接近创业项目的审批时间，为此，朱汉宝熬了几个通宵，终于如期拿出了周详的项目申报计划书，并且顶住父母催促找工作的压力，开始静候创业基金评审结果。

此时，朱汉宝的同学们有些已经找到满意的工作，有的已经进入大公司实习，只有朱汉宝在孤注一掷等待着创业机会。

审批迟迟没有结果，因为创业基金的评审专家认为朱汉宝的项目风险较大，这让朱汉宝惴惴不安。

如果创业基金没有通过审批，又错过了找工作的时机，该怎么办？朱汉宝无法想象那样的后果。半年多的等候，让朱汉宝备受煎熬。

当年12月底，幸运还是降临了，朱汉宝的项目通过了审批。2007年4月，上海莘阳建筑节能科技开发公司诞生了。

4、新兴科技推广难初出茅庐即受挫

尽管有专业技术优势，有创业基金和政策的帮助，有父母提供的资金后盾。但一家高新技术公司该如何运作，如何在残酷的市场竞争中立足？刚出校门的朱汉宝茫然了。

他首先遭遇到的是资金压力，由于刚成立的公司连基本账户还没办理，所以无法取出账户里资金，连员工的工资都没法发。

之后遇到的问题是，找不到客户。

“中央空调是套成熟技术，你的地源热泵空调前期投入比中央空调高，节能效果需要检验。如果安装的设备失败，想重新安装中央空调都难，我凭什么相信你？”

地源热泵系统当时在国内属新兴产业，不可避免，这项技术总是被客户拿来与已有的中央空调系统进行对比。由于建筑设备行业要求严谨，谁会愿意将楼宇内如此重要的系统交给初出校园、一脸稚嫩的朱汉宝呢？所以，朱汉宝奔波了两个月，一个客户都没有找到。

打击还不止这些。初次创业，朱汉宝不懂管理、市场、财务、人事，各类事务让他碰尽了钉子……

朱汉宝托朋友，找关系，奔波磨破了几双鞋，只为让公司生存下去。最艰难的时候，朱汉宝一边做兼职，用打工的收入应付公司的开支；一边住进学校，以节约生活费。

这期间，也有同行公司邀请他合伙，他礼貌拒绝了；有高薪的职位摆在面前，他毅然拒绝了。朱汉宝说：放弃不是我的风格，我只走向我向往的地方。

5、坚持终获回报绿色生活主张

在这个日益浮躁、追求短期利益的年代，幸运，是给有梦想、懂坚持的人的。

3个月后，朱汉宝的创业终于迎来了第一个转机。通过朋友介绍，他接到了一个几十万元的项目。

此后公司渐渐运作上路，并且喜报频传：到2008年底，莘阳签订的合同金额已经突破千万大关，并获得了国家创新基金的支持。2009年7月，朱汉宝在福建省成立了一家工程公司——莘阳建筑设备工程有限公司，在福建省开辟了另一个根据地。2011年4月成立了上海莘阳新能源科技有限公司，获得施工资质。2012年7月成立莘阳公司南通分公司。同时，上海莘阳与一家知名的外资设计顾问公司形成了战略合作伙伴关系。朱汉宝还联合资深专家和教授，在某高校成立了一个绿色建筑研究中心。

近年来，全世界开始关注低碳经济，我国也开始高度重视新能源的发展。朱汉宝在公司逐渐发展起来后，也开始思考公司的长远规划。他希望自己的企业能够上市，也深深感受到自身能力和经验的不足。

为了弥补自己年轻、阅历较少带来的不足，他多方寻找，聘请了一批工作和社会经验都十分丰富的专家和老师，作为公司的编外顾问。同时，在繁忙的工作之余，他还抽空攻读了工商管理学博士。

“很忙，真的很忙。”朱汉宝介绍自己如今还是跑业务、做设计、质量监控，事事亲力亲为。闲暇时唯一的嗜好是茶道，在那一片茶香中沉淀自己。

记者手记

坚持到老天帮你的那一刻

目之所及，如今年轻的创业者们普遍都有一种强烈的焦虑感——年轻确实是资本，但是越有资本就越焦虑：怕资本转化不成价值，怕资本流失的没有意义，怕结局只是个美丽的错误。而一些成功的企业家用自己的创业经历告诉人们，对于那些梦想获得的东西，必须咬紧牙根看未来，得摒除万难去坚持，不能给自己留退路，天道才会酬勤。

所谓能耐，就是既有能力，又能忍耐。没有能力的人做不了事，没有忍耐的人成不了事！所以，梦想创业的年轻人们，你们能坚定等到老天帮自己的那一刻吗？