专访英利绿色能源首席财务官李宗炜
中国的足球迷们可能很难想象，在万众瞩目的世界杯足球赛冠亚军决赛场上，会有“中国面孔”的出现。
总部位于河北保定的英利绿色能源控股有限公司(YGE.NYSE)2月3日宣布，该公司成为2010年南非世界杯的全球官方赞助商。在全球范围内，拥有与英利一样的世界杯全球赞助商身份的只有7家，英利为第7家。
这是中国首家获得世界杯足球赛全球赞助权的企业。
按照协议，英利方面不仅将为2010年南非世界杯的20个训练基地提供太阳能电池板,而且，世界杯期间，在每场90分钟的足球赛中，在主赛场草皮周围的广告板上，英利都享有8分钟的展示权。
这是一家曾以打价格战而闻名的光伏企业。2008年金融危机中，英利率先将多晶硅电池组件从4.1美元/瓦降至2.98美元/瓦，由此点燃中国光伏企业在欧洲市场价格战导火索以及此后全球光伏组件价格的大跳水。而去年在敦煌光伏电站的招标中，英利与国投电力[8.850.00%]联合报出的0.69元/度，也远低于当时2元/度左右的行业价格，成为震撼一时的行业新闻。
目前，英利正试图通过赞助世界杯足球赛这样的全球体育盛事，改变他们的品牌战略。
2月3日，英利绿色能源首席财务官李宗炜在北京接受了《笔者》的专访。李宗炜谈到，英利希望在提升品牌的同时，也提升英利产品的价格。
笔者：英利董事长苗连生表示，赞助世界杯，是因为英利曾在这方面尝到过甜头，能具体介绍下吗？
李宗炜：我们曾承建2006年德国世界杯的主赛场之一，凯泽斯劳滕足球场的1兆瓦(1兆瓦=1000千瓦)光伏屋顶项目，这对我们的销售确实起到了很好的推动作用。
直到现在，德国也仍然是世界上最大的光伏市场。通过凯泽斯劳滕项目的示范效应，我们可以清晰地看到，在德国当地，我们无论从单个合同的量上，还是客户的质量上，都有了质的飞跃。
承建凯泽斯劳滕足球场光伏屋顶项目之前，我们在德国，一般接到的单个合同是在1到5个兆瓦之间，但之后，单个合同一般都能达到10到20个兆瓦。
笔者：但从现在看，是否已经来不及为南非的世界杯场馆安装光伏产品了？
李宗炜：其实，FIFA(国际足联)非常希望我们去做，不过，根据规划，南非世界杯场馆的结构竣工都是在今年1月底前必须完成，接下来只有三四个月时间，已经来不及做更新工作了。
笔者：英利最早是什么时候确定要赞助世界杯的？
李宗炜：这个想法最早是在去年下半年开始形成，我们当时确定下来，想要寻找一个好的平台，做一次全球的市场营销。
这主要是因为，在金融危机最差的点过去后，市场流动性恢复很快，特别是银行对太阳能项目的放贷也跟着起来了，所以，从去年下半年开始，光伏市场需求回升很快。
而从更大的方面看，从去年年初开始，越来越多的国家，不管是从政治或是能源安全角度，都在发展新能源。光伏市场一下子从最初的七八个国家扩展到三十几个国家，而且，这个市场其实才刚刚起步。
此外，光伏市场正酝酿着新的变化，以德国为例，当地的光伏市场，大约有50%属于大型地面发电项目，还有50%，则属于居民屋顶项目。对于后者，这是一个十分分散的市场，购买决定是由每个居民作出的，这意味着，大规模的市场营销迫在眉睫，产品品牌的作用变得非常重要。
笔者：赞助世界杯，英利最看重的只是品牌营销和提高知名度？
李宗炜：赞助世界杯帮到我们的会有两点：首先，在下一步整个光伏市场有机增长中，我们的市场份额会越来越大；其次，在提升英利品牌的同时，也将提升“中国创造”的地位，中国产品和国外产品之间的价差会越来越小。
现在来看，中国的产品和国外产品仍然存在很大价差，以光伏产品为例，同样的产品，中国产品和德国产品之间的价差就达到10%~15%，对于英利而言，按2008年销售额11亿美元结算，仅仅因为价差，我们的损失就在1.1亿~1.65亿美元了。
