董明珠拒与国美合作 代理商暗度陈仓
2005年03月16 00:00:00 来源：中国空调制冷网
市场利益面前，格力代理商签约北京国美
本报讯（记者张冉）去年曾在业内引起无数纷争的“国美格力反目”事件日前出现转机。近日，记者在国美卖场中重新见到了“久违”的格力空调。
当记者致电国美格力电器双方进一步了解此事时，格力电器总经理董明珠率先表示，
“格力不会跟国美合作”。
当记者随后表示，已在卖场看到格力空调时，董明珠表示，这应该是格力部分区域的代理商私下与国美的合作。
北京明珠格力新兴格力空调销售公司总经理谢斌随后向记者证实，此次格力空调出现在国美卖场是北京格力的一个代理商———山龙商贸公司和国美私下谈定的结果。
“格力给北京当地120多个经销商的价格都是一样的，也许是国美给了山龙比较低的进场费、或者给了其他优惠条件，至于双方具体如何谈的，格力不是很清楚。”国美有关负责人表示，基于以消费者为中心的考虑，国美最终同意了各地分公司和格力的合作，除了北京，目前全国其他市场也在和格力进行谈判，但总而言之，这种合作主要是区域的松散型合作。
至于未来国美会否与格力进行全国性的合作，该负责人也表现出了和董明珠同样的坚决，“不会。格力这种通过代理商的销售模式和国美的‘点对点’合作方式是完全矛盾的。国美仍认为格力的模式有问题。”业内人士分析认为，不管双方对此次再度牵手如何低调和迂回，在市场利益的驱动下，最终还是会走到一起。格力和国美最初的反目是因为双方有着截然不同的销售模式，此次双方再度牵手，并不意味着其销售模式的分歧已经得到解决。此次双方暂时“放弃分歧，妥协合作”，究其原因，不难发现，在市场竞争进一步加剧下，连格力这样的大制造商和国美这样的大渠道商，为谋求更多的市场份额和利润，最终都会向市场利益妥协。
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