探索中国暖气迈步国际市场旅程

"2003中俄蒙满洲里进出口商品交易博览会"于8月中在内蒙古满洲里举办。中国金属结构协会副秘书长、采暖散热器委员会主任宋为民、兰州陇星散热器有限公司总经理吴继祖、青岛华泰铝业有限公司总经理金可心、上海努奥罗散热器有限公司总经理陈国华、北京金泰格散热器有限公司总经理赵刚等一行几人组成赴俄考察队参加了此次博览会，并到莫斯科、圣彼得堡进行了为期8天的市场调研，探索中国暖气迈步国际市场的大门。 那么，面对全球经济一体化的大发展趋势，中国本土散热器怎样迈步国际市场并与之相接轨；如何以科技、文化、成本优势发展有我国特色的新型散热器，参与国际散热器市场的竞争等一系列读者和企业关心的问题，《首都建设报·冷暖时讯》记者王贺近日采访了青岛华泰铝业有限公司总经理金可心，上海努奥罗散热器有限公司总经理陈国华。 记者：金总，这次赴俄罗斯考察队你们都参加了哪些经贸考察活动? 金：这次赴俄考察之前，我们先到了我国最大的边贸口岸满洲里，参加了满洲里人民政府牵头主办的中、俄、蒙三国旅游节招商洽谈会，在展会上向三国客商展示了我们的产品，参观者踊跃，引起中外客商的广泛关注。同时，与俄罗斯远东地区商会的负责人进行了会谈，共同探讨了利用满洲里的地理优势，与俄方开展边贸的可行性，增进了双方的相互了解，然后，赴莫斯科、彼得堡等地进行参观、考察和洽谈活动。 记者：金总，本次俄国之行，给您最深的感触是什么?有什么收获? 金：本次俄国之行，给我最深的感触和收获是：俄罗斯是一个伟大而美丽的国家。虽然自苏联解体以来，俄罗斯的经济发展速度及经济实力有所下降，但俄罗斯有雄厚的工业和技术基础，国家幅原辽阔，家底雄厚，最近几年经济恢复发展很快，加之特殊的地理和气候条件，采暖期长，市场潜力巨大，有着非常广阔的商机。 记者：俄国散热器市场上都有些什么样的产品?哪国的多?有没有中国产品?中国散热器产品在俄国市场上处于什么地位？ 金：俄罗斯散热器市场目前两极分化现象严重。不论是在莫斯科还是圣彼得堡，大型的建材装饰超市都在大量的兴建中。建材超市中各种散热器应有尽有。高档产品全部是来自西欧发达国家的精品，相应的价位也比较高，根本没有中国的产品。俄罗斯重工业发达，相对的民用轻工业及日用品制造业比较落后。在苏联解体之初，俄罗斯曾经从中国进口过大量的日用消费品，但由于当时贸易行为的不规范，部分中国的投机商将大量中国过剩的质次和伪劣产品出口到俄罗斯，使广大的俄罗斯人民深受其害，形成了一种逆反心理，对中国产品的质量问题存有戒心，影响了我国产品在俄罗斯的地位。加之我国的客商对俄市场开发力度不够，重视程度上也不如对欧美及亚洲市场。因此，中国的散热器产品在俄罗斯基本上是没有什么影响力的。 记者：金总，俄罗斯散热器市场与中国散热器市场有什么差异? 金：俄罗斯的散热器市场与中国的散热器市场的差异还是比较明显的。俄罗斯散热器高端产品巾场目前基本上全是西欧国家产品，低端市场则大量是俄本国制造的铸铁散热器，外观设计特点是傻、大、黑、粗。即便是各大宾馆里用的也大多是钢制串片式，样式也早已陈旧，有的仅仅用铁皮罩把前面挡了-下，顶部还是裸露的，中档产品市场目前比较薄弱，产品品种不足很多，从日前俄罗斯国民的消费水平来看，广大工薪阶层目前暂无能力消费高端产品，本国的低端产品从样式上讲已经落后于时代发展步伐，因此，正好为我们的产品留下了巨大的发展空间。 记者：经济全球化成为世界经济发展的大趋势，我国散热器企业迟早要迈出国门，现在条件成熟吗?我国散热器市场如何迈出国门? 金：在全球经济一体化的大潮中，中国的企业必须抓住世界制造业重心转移的机遇，充分利用我国劳动力成本较低的优势，积极参与国际竞争，才能立足于不败之地，取得持续发展。中国的散热器行业，最近几年在采暖散热器委员会的正确指导下，取得了巨大的发展。特别是1999年在采暖散热器委员会组织的国内部分厂家的欧洲之行，使我们开阔了眼界，看到了与西欧先进国家的差距，国内企业奋起直追，各种新型散热器纷纷面世，缩小了与世界先进水平的差距，目前我国散热器产品走出国门的时机已经成熟。由于我们日前对国际市场还不是很熟悉，加之国内散热器企业的规模，实力还不足以与世界先进的水平相抗衡，因此，在我国散热器产品走出国门，参与国际市场竞争这一问题上，还需要采暖散热器委员会发挥行业协会的作用，整合国内企业的力量，团结一致，共同对外，避免不必要的内耗。各散热器厂家也应给予行业协会以足够的支持，创造有利的条件，联合在国外设立商务办事机构，共同推动我国散热器产品的出口。 记者：金总，请您分析-下我国散热器的市场现状?我国散热器企业在进军世界时，不仅要加快体制改革，还要进行创新，您认为应从哪几个方面进行创新?为什么?那么在您带领下的企业将如何参与国际市场的竞争? 金：我国目前散热器市场现状，总体上来说，足在向采暖多元化发展，各种新型散热器在不断攻城掠地，逐步扩大市场份额。对于新型散热器生产企业来说则足群雄并起，战国纷争， 目前尚未形成统领散热器市场的垄断力量。对于散热器产品的创新，我认为目前的创新主要有三个方面，一是外观设计进一步人性化，装饰性要好。二是内在质量上要进一步提高，以质取胜。三是加工工艺上要进一步提高，逐步探索自动化和半自动化加工的路子，提高劳动生产率，降低制造成本，提高产品质量的稳定性和可控性。在今后的一段时间里，我们要加大新产品研发力量，重点是高档精品的研发，使我们的散热器产品整体上再上一个档次，逐步缩小与西欧先进国家的差距，积极参与国际竞争。 《冷暖时讯》记者王贺就相关问题又采访了上海努奥罗散热器有限公司总经理陈国华。 记者：陈总，本次以宋主任带队的赴欧考察队，可以说你们几位是探索中国本土暖气进军国际市场的先锋队，那么，本次欧洲之行，给您最深的感触是什么?有什么收获? 陈：这次欧洲之行收获颇丰。首先，实地了解到国外散热器制造销售情况，以及国际市场的动态，开拓了眼界：其次获得了俄罗斯散热器现状的信息，第三，看到了其他国家散热器在俄展销情景。从中得到很大启发，加强了国内散热器走向国际市场的信心。 记者：近两年，国内散热器的质量，差距越来越小。目前，中国本土散热器与国外散热器的差异在哪里?我国散热器企业应以什么样的姿态走出国门，参与国际市场的竞争? 陈：目前，国内散热器正处在百花齐放，群雄四起，良莠不一状况。就其质量处于上游几个著名国内品牌而言与国外某些散热器相比并不逊色。拿努奥罗散热器来说，有的已超过国外。因此，只要我们继续努力，走出国门足不成问题的。 记者： 陈总，在您赴欧实地考察的部分企业中，您认为您企业的产品与您参观的国外企业的产品存在哪些差异?为什么?有什么打算? 陈：从这次赴俄之行来看，仅俄罗斯的散热器目前状况，相当于我国前5-10年左右状况。正处在新老交替。其它发达国家产品也正在打入俄市场。这些国家的产品比较先进。由于我公司产品引进当今世界最先进技术进行生产。因此，努奥罗散热器是目前国内最新颖、节能、降耗、环保又具艺术造型的散热器。与国际上先进产品相比较差距较小。某些产品已超过它们。我们打算在设计、制造上再下一番功夫，消除差距，迎头赶上。加大生产力度，在满足国内市场需求的基础上走向世界。 记者：经济全球化成为世界经济发展的一个显著的大趋势，我国散热器企业如何运用比较优势和禀赋资源与国际分工和全球化过程从而引致生产率的提高，资源的合理利用? 陈：经济全球化已是世界潮流。由于我国得天独厚的人力资源及生产资源，只要我们善于管理，提高技术档次，产出的散热器完全可以参与国际分工和全球化过程。 记者：陈总，请您分析一下我国散热器行业的市场现状?当前中国散热器市场与国外散热器市场有何异同之处?我国散热器企业在进军世界时，不仅要加快体制改革，还要进行创新，您认为应从哪儿个方面进行创新?为什么?那么在您带领下的企业将如何参与国际市场的竞争? 陈：我国散热器正在向世界先进水平迈进，其发展正是方兴未艾。优秀的产品已达国际水平，与世界差距越来越小。由于历史原因，铸铁散热器还占国内散热器的很大份额。在国外已属淘汰产品。努奥罗散热器正在不断探索与创新，正在型式与品种上进行创新设计：在制造工艺上引进世界先进的制造技术：在设备上采用自动化装置：在管理上选用国际上科学管理的成功经验。努奥罗散热器采用国际先进的加工工艺激光自动控制焊接：为了适应国内水质，散热器内腔选用最新高科技成果《纳米水性散热器内防腐涂料》：钢管采用冷轧薄壁优质精密管：努奥罗散热器拥有三项国家专利；设计、工艺、制造均拥有自主知识产权。其中《椭圆形散热管式散热器》为国内外独创的专利。因而努奥罗散热器已是国内名牌。今后打算与时俱进，开拓创新参与国际市场的竞争。 --中国空调制冷网 小新 摘自互联网