郑明强：成功的关键在于把握机遇

13年间，铭可达创始人郑明强把一株幼苗培育成了一棵郁郁葱葱的参天大树——铭可达从一间仅有16平方米的小店，发展成为如今拥有12家门店、商场总面积大大超过5万平方米、分店遍布深圳、香港、东莞、汕头、惠州等地的华南地区大型家电零售连锁企业，同时还拥有投资2亿人民币、高29层、总面积12万平米（其中商场面积3万平方米、商住楼9万平方米）的铭可达东莞商住中心。短短13年取得如此不俗的业绩，成功的秘诀何在？铭可达董事长郑明强的回答是：“成功的关键在于能把握好机遇。”日前，记者（以下简称“记”）就此采访了郑明强（以下简称“郑”）。 经典回放如数家珍 记：郑董，首先感谢您在百忙之中接受采访，首先请接受我们对铭可达13周岁的祝贺！您用了13年的时间，把铭可达从一家小店打造成一家集团性的大公司。这其中到底有什么成功秘诀？ 郑：谢谢。其实铭可达的发展也谈不上什么秘诀，只是我们善于发现机遇、抓住机遇并把握好机遇罢了。我觉得，无论是个人还是企业，成功的关键在于能把握好机遇。 记：13年中，铭可达一定有许多把握好机遇的经典事例可以谈谈。能否向我们介绍一下？ 郑：在二十世纪八、九十年代，中国空调市场刚刚起步，空调产业是名符其实的朝阳产业。当时我就有一种预感，空调配件市场的发展潜力一定很大，此时进军制冷行业应是一个绝好的机会。1991年，我放弃了家庭传统的业态，决定转向空调制冷配件行业，在深圳设立了铭可达。 天道酬勤。经过三年的苦心经营，铭可达又上了一个新台价，在深圳独家代理华宝空调，结束了华宝空调销售群龙无首的混乱局面。在积累了3年的空调代理经验后，1997年铭可达空调家电批发中心成立，营业范围扩大到各类家电主要品牌产品。当时铭可达搞空调批发搞出了名气，有许多品牌厂家主动上门请铭可达做代理。其中有一个名牌空调的领导亲自上门请铭可达代理空调。铭可达觉得这是一个机会，就应承了下来。出乎意料的是铭可达居然在3个月内就销售了近3000万元！铭可达在同行内被认为是搞批发搞得最成功的。当时铭可达的货供给了山姆沃尔玛、家乐福、顺电以及万佳等商场。 记：那么，后来铭可达为什么要淡出空调批发领域呢？ 郑：在铭可达的经营实践中，我们深深感受到批发业务的资金需求量极大，而且常常被客户占用，有一次一周之内就被一个客户拖欠了700万元。 记：因此就准备另辟蹊径？ 郑：是的。当时中国的零售连锁业尚处于起步阶段。铭可达预感到搞零售连锁的前程远大，此时进入零售连锁经营是一个极佳的机会，会大有作为。2000年，铭可达便全面进军零售业，一年之后积蓄了能量，正式进入连锁经营。 铭可达进军零售连锁不仅是时代发展的要求使然，也是出于自身发展的考虑。铭可达意识到，要争取更大的发展机会，必须在量上占功夫。要把企业做大做强，首先必须在量上占有绝对的优势。 记：从目前铭可达取得的辉煌成就看，说明铭可达对这次机会把握得非常棒。2003年底，香港经济不景气，香港许多企业争相北上开辟市场，而铭可达却出人意料地反其道而行之，逆流闯入香港市场。当时，铭可达发现了什么机会才作出如此决定？ 郑：铭可达逆市进入香港的时候，有人认为铭可达失去了理智。正如一位著名诗人所说的“走自己的路，让别人去说吧”，我们没有理会这些论调。我认为，既然中国加入了WTO，我们就应该好好利用这个发展平台，在允许别人走进来的同时，自己也应该走出去。我觉得，要使企业得到长远的发展，满足于扩大在国内的市场影响力是不够的，必须走到境外，置身国际市场大环境，加入到国际竞争行列。让我感到欣慰的是铭可达香港沙田沥源店的运转态势一直良好，因此铭可达还会继续在香港开店。 “咬定今天不放松” 记：前不久政府提出的“9＋2”发展战略，对铭可达来说是否也是一个很好的机遇？ 郑：确实是一个好机遇。早在去年铭可达制订的国内发展战略中，就明确提出全面进军广州、中山、佛山、顺德、珠海、江门等珠三角城市群，同时在汕头、东莞、惠州继续开店巩固现有开拓成果。在此基础上，再继续向云、贵、川、湘、桂、琼、赣、闽等泛珠三角省区拓展。“9＋2”发展战略的提出，对铭可达自身国内战略的实施也是一次很好的机遇。眼下，铭可达一定要紧紧握好时机，尽快使战略计划悉数实现。 记：据说铭可达的东莞旗舰店即将开业，铭可达东莞商住中心楼盘也即将正式开盘，也就是说铭可达马上正式进入复合型经营，对你们今后的发展有何深远影响？ 郑：铭可达的复合型经营，是指把家电零售与房地产有机结合起来经营。毫无疑问，铭可达的规模从此将扩大数倍。同时，这种复合型经营是跨领域的经营，房地产与家电形成了“双驾马车”，齐头并进，使得铭可达前进的动力更强劲。同时为铭可达企业的发展又带来另一个支撑点，形成两条腿走路，这样公司的发展更加平稳，风险更小。 当前铭可达的最大任务就是抓好复合型经营，使家电零售有一个依托，为房地产经营创造更大的空间。把握好今天，才会赢得明天。郑板桥有一句诗说“咬定青山不放松”，我把它改成“咬定今天不放松”，作为铭可达的座右铭。 创造机遇，开创未来 记：谈了这么多，不知你可否给我们透露一下铭可达对未来有何规划？ 郑：当然可以。企业的规模做到一定程度，要想进一步取得更大的发展，上市确实是一条不错的途径。铭可达当然也希望取得更大发展，不断提升自己的实力。没有机遇怎么办？创造机遇！因此，铭可达正在积极准备，争取在三年内上市融资，把铭可达的发展推向新的高度。 当然，铭可达还会以香港为跳板，积极向新加坡、马来西亚、泰国等东南亚国家拓展，把铭可达提升为一家有国际影响力的跨国公司。 信息来源：深圳特区报 华容