从规模第一到利润第一---何享健纵论“美的”新思路

对于美的近年来业绩一路飘红，多数人并不知其所以然。其实在100亿美元的背后，正是一个南派企业以其掌舵者锐意改革、勇于创新而获得成功的故事。近日，记者专访了美的集团董事局主席、总裁何享健。 从规模导向向利润导向转型 记者：据说美的最近在实施一项由规模导向向利润导向转型的计划，你能不能谈谈美的这次转型的背景？ 何享健：美的确实在进行这样一个转型，主要是根据中国家电业近年来大的环境变化而作的相应变化。首先从外部环境来看，一些大的企业，尤其是彩电企业过分追求规模，带来大量的投资投入，包括设备、广告、网络，而家电业整体利润空间不断减少，使很多企业出现亏损，甚至负债累累。现在很多出问题的企业都是这类通病——盲目扩张，企业高层过分追求规模和市场占有率以及行业排名，最后都会出这样的问题。从企业内部环境来说，在我们集团内部，跟我要项目、要投资资金等问题也很普遍，也势必影响到美的赢利，因而从去年下半年开始，我就明确提出来转变美的的经营模式，以利润最大化、真正为投资创造最大价值为根本目标。 记者：其实国内也有企业提出类似的问题，但真正要实现企业经营模式的转变，必须有真正的举措才行，否则将是一句空话。 何享健：我们的方式是有的，我可以明确地告诉你有两点：一是控制预算，我要求我们每个单位都严格科学地制订好财务预算，严格审核，以预算来作为企业转换的手段。在制订好预算后，今年对企业高层管理者的考核指标也相应出台，作为最硬的指标，利润肯定第一，第二是销售规模增长，第三是费用控制。这些都是对我们的职业经理人的评价标准。二是控制好项目投放，对新上项目严格考核，保证不失败一个项目，不允许一个产品亏本，尤其不能跟风，一哄而上。 记者：我们曾经在某个媒体上看到美的未来5年的计划，提出到2005年要实现年销售390亿元，如果这个数字没错的话，随着美的现在经营模式的转型，那么实现这一目标有没有问题？ 何享健：美的有一个“十五”规划，提出每年增长30％，到2005年实现年销售390亿元，但这和我们经营模式转型并不矛盾。关键在产业结构的调整，为了保证我们的双重目标，美的首先是不乱上新项目，另外，我们要发挥自己制造业的优势，加快国际化，向海外市场进军的步伐。我们拟定在3年内适当加大资源投入，加快开拓国际市场，将有竞争力的产品扩大出口，发挥我们的优势。除此之外，还有资本运作，这在中国还有发展空间，我们可以通过我们好的品牌和良好的上市公司的形象，重组自己的业务，增加对有发展前途产业的兼并、收购。同时，我们也不排除跟国际化大公司合作，支持融资，增发新股。这些都是为了保证我们经营模式转型和销售增长双重目标的实现。 做世界级的家电制造企业 记者：最近，整个家电行业都在谈一个问题，就是中国家电企业必须走向世界才有生存空间，你如何看待？ 何享健：我非常同意这种观点。国际化是我们的目标。但怎样才算国际化？我认为产品规模和品种结构在世界同类型产品要达到前5名、在中国要达到前3名，小家电、黑白家电齐全，才能称得上国际化。在技术水平、品质保证也要达到国际化大公司水准。另外，要保证我们在国际上的竞争力，还要做到成本最优，还有良好的服务体系，同时，我们要想办法跟世界上最好的家电品牌合作，不光技术，还有资本。我们应看到，光我们自己的力量不行，要努力引进国外技术、资本、人才，与外国的流通环节，家电连锁店建立联盟，才可能达到国际化目的。 记者：近两年，不少国内企业纷纷到海外办厂，美的有没有此类打算？ 何享健：对于海外办厂，我并不赞同，美的也没有打算这么做。其实，家电制造业中国最具优势，包括政府支持，包括综合成本、劳工资源、工人素质等各方面。我的想法就是在国内，把美的建成一个世界上最大的生产基地。充分利用我们的优势，特别是现在全球经济一体化，中国加入世贸，关税降低，对发展制造业很有利。我认为，到海外办工厂，并没有可取之处，现在我也没有看到一个成功的例子。 记者：现在家电企业走国际化道路，大体上可分为两种方式：一种努力坚持自己的品牌，另一种以做OEM为主，你认为哪种更可取？ 何享健：这要看具体情况，我主张是按自己的实力和实际情况来比较好。我们应该看到，中国家电企业的国际化道路还很长，不可能一步到位，也不能太急。美的现在的做法是哪种方式都有，只要对我们有利，能帮助我们发展的，我们都采纳。我们在不同地区、不同时期、不同客户，做自己的品牌，也可做OEM，我们的方式较灵活。 企业要自己培养人才 记者：近两年来，家电企业频频换将给整个行业带来不少震荡，甚至相当多企业因此而引发经营危机，对此你怎么看？ 何享健：家电企业最近这方面的事件比较多，反映了家电行业竞争愈来愈激烈，很多企业经营业绩不理想，结果就拿企业高层“开刀”。当然，这也是家电行业进步的表现，至少能表明企业对职业经理人的重视。当然，现在企业要生存，要跟竞争对手及国际化大公司较量，这种调整就是必然的。但是企业领导层如何调整，我认为首先要稳健，调整不能太频繁，否则只会给企业带来不良后果。要根据中国的企业文化和企业制度，要以自己培养的人才为主。但自己培养人才，一定要有长期计划，也就是人才的队伍建设，完成人才的储备。