格兰仕梁昭贤：空调业绩如何再翻番

2014年8月1日，广东中山，格兰仕空调新冷年开盘会议。

标志性的平头、标志性的金丝眼镜、标志性的笑容，在接手格兰仕20余年后，总裁梁昭贤依然保持着足够的激情和热情，会议上说到激动处，他会有力的举起手臂，这种颇具煽动性的动作，俨然成为雷鸣般掌声的开关，而这些姿态，也正在演变成他新的标志。

2014年上半年，格兰仕空调团队交出了满意的答卷，梁准备了溢美之词，但也准备了不少“凉水”。

“一家人讲太多的套话，是没有意义的。”梁昭贤在会议上实在而又诚恳的指出，“作为一个经营者，我一直都在强调，反对过度乐观，也反对过度悲观，我们要管理一下我们的预期。”

实际上，坐在台下的格兰仕国内空调业务负责人甘建国确实有很多乐观的理由。

业绩翻番

据中怡康数据，今年上半年空调销售量为2599万台，同比增长10.8%。“今年家电市场的环境并不是非常好，空调市场保持着10%的高速增长，是在冰箱、洗衣机较大下滑的背景下取得的成绩”，中怡康白电事业部总经理魏军指出，“从零售规模的增长来看，空调没有任何问题，而且空调市场未来的空间还不止有这么多”。

魏军的分析是，不论是城市市场，还是农村市场，空调产品都还有较大的增长空间。据国家统计局及中怡康推算数据，2013年，城市每百户空调拥有量为130台，冰、洗为100台左右，而上海每白户的空调拥有量已经突破了200台，日本每百户空调拥有量达170台后，增速才开始放缓;目前农村每百户空调拥有量是28台，冰、洗为70台，“从这两个数据对比，空调是整个白电行业未来增长最大的一个品类”。

在空调市场快速发展的情况下，格兰仕空调业务乘东风而起。据中怡康监测数据，过去短短一年时间，格兰仕空调内部售卖结构中，变频空调的占比从不到20%猛增到超过50%，6月份，变频空调占比50.8%，接近一线品牌。

“刚刚过去的2014冷年，通过转型升级，格兰仕空调取得了一定的业绩，正是因为有大家共同的努力，我们迎来了全新的增长和商业模式”，甘建国说。

中怡康数据显示，2014冷年，格兰仕成为增速最高的空调品牌，同比增长了109%;另外，格兰仕推出的互联网专属品牌UU，操作也较为成功，魏军指出：“格兰仕空调线上成绩比较喜人，在整个空调线上市场的占到达8个点，份额排在第六位，这个成绩的取得是非常不容易的”。

“梁式”五问

但梁昭贤仍不满意。发言时，他连发五问，并不断为台下的空调团队“班长”甘建国提建议。

一问，互联网思维。

梁昭贤认为，格兰仕线上爆款做的可以，但是还不够，和预期还有差距。“格兰仕在线上可以更加有为，爆款应该更加专业，要用互联网的思维革命到底，在新的冷年度，线上销售应该要再升级”。

二问，产品梯队。

梁昭贤表示，2014冷年，格兰仕空调线下产品系列化、梯度化做得不够科学，不够系统，不够全面，还有很大的改善空间。

三问，合作伙伴数量。

格兰仕空调的合作伙伴、代理商数量和质量还需要加大力度，要“广交朋友”。

四问，区域布局。

梁昭贤认为格兰仕过去一年，在地标店、专卖店上，还有很多空白，这也是2015冷年增长的一块很大的蛋糕。

五问，促销方式。

梁昭贤最后指出，过去一年格兰仕空调在销售方面有很多部分是投机性的、随机性的销售，在淡季缺少较大型的促销，旺季也没有形成抢货潮。这种局面应该改变。

2015冷年，甘建国已经给出了新的承诺，仍是“翻一番”。梁昭贤的态度是，这些承诺，必须要超水平的兑现，“这一点是企业最需要的，我们的合作伙伴，更需要”，他希望2015冷年，格兰仕空调能在部分区域跑步冲进前三。

如何实现?“求真务实，也需要抬头看路”，在新的时代，应该怎样真正的把空调产业做大做强，梁昭贤给出了三个关键词：懂天气、接地气、聚人气。

懂天气，要结合新时代、新主题，把握发展趋势。格兰仕2015冷年翻一番的前提就是要抓住消费升级，又处理好节能消费;接地气，要跟消费者，要跟合作伙伴要抱团，要顾及到全产业链的利益，让消费者体验更好，零容忍、零隔阂、零距离，一定要跟消费者心连心、心贴心，让消费者真的开心、感动了，事业才能够不断的翻番;聚人气，应该要广交朋友，团结能够团结的力量，企业要给消费者创造价值，给合作伙伴创造价值，给员工创造价值。“有了这些，你的心有多大，事业就有多大，舞台才能有多大。”