TCL中央空调总经理金培耕：“技”行天下

对我国中央空调行业而言，2006年可以说是中央空调的“调整年”，这一年对很多中央空调企业都十分关键，巨大的库存压力、原材料的不断涨价、节能政策的强制实施、市场竞争的残酷加剧……中央空调行业面临着巨大挑战。据统计，2006年中央空调生产企业由原先的130多家锐减到60多家，品牌集中度大幅度提高。应该说中国的中央空调市场已经走过了喧嚣虚华和遍地开花的发展之路，而走向了更高层次的竞争，在这样的大环境下，就是真正考验品牌综合实力的关键时刻了。

从市场表现来看，大金、特灵、开利和约克等外资品牌经过多年的市场建设，渠道已经比较完善，销售额也保持着持续上涨的势头，目前依然占据着销售前列。但以海尔、格力为代表的国产品牌发展势头迅猛，成为了很多大项目的首选品牌，具有“中国大金”称号的TCL中央空调后来居上，不断从外资品牌手中抢夺着市场份额，在核心技术上也走在了国产品牌的前列，甚至已经具备了和国际品牌同步竞争的实力。

金培耕，TCL中央空调总经理，作为TCL中央空调一路走来的领路人，技术出身的金培耕凭借着对品牌的精确定位，对行业的深刻理解，对专业的坚定自信，和对事业的认真执著，带领着TCL这个品牌发展成为了中国中央空调市场的一个奇迹。

2007年伊始，作为行业内的专业媒体，《家电市场》再一次邀请到了金培耕先生，和他就中央空调的市场、产品、服务等话题进行了对话。和金培耕交流对话已经是好几次了，每次交流的核心内容都离不开技术，也许正因为技术出身，金培耕话题里面谈的最多的依然是技术，“以技术创新！我们要做技术的TCL！”这是TCL中央空调取胜2006，并赢得2007市场的信心保证！

以技取胜

《家电市场》：您好！金总，据统计，2006年中央空调行业有高达60%的品牌淘汰率，其中最关键的就是在“五一”期间，国际市场上铜价大幅上涨，使以铜为原材料的中央空调企业遭受重创，很多厂家都调高了价格，然而在这样一个大家都认为是“危难”时刻，TCL中央空调依然能危中脱险，并取胜市场，您认为最关键的因素是什么？

金培耕：技术创新，通过技术创新来消化材料的上涨因素。在原材料市场价格日益提高的情况下，TCL中央空调销售价格永远保持不变。在激烈的竞争环境下，企业的生存能力往往取决于其产品的技术和企业的运营能力。我们会把更多的精力放在运用科技创新、提高产品的技术含量,来达到品牌提升的目的，从而提高市场的份额。涨价毕竟是一把双刃剑，在涨价的同时销量也可能会受到影响。

所谓危机也就是危险和机遇，我们有足够的经验和准备去应付危机。作为一个技术较为成熟、各方面管理较为规范的中央空调行业，TCL中央空调很早就进入与国际知名品牌共同争夺市场的竞争，也正是在这样一种优胜劣汰强大压力的冲击和激励下，我们在参加国际竞争中逐渐积累了经验，在激烈的市场竞争中占据了有利地位。同时，中国巨大的市场潜力也将吸引更多的国际资金、技术和人才等关键生产要素的进入，从而加速整个中央空调行业的发展。另一方面，随着市场竞争的白热化，消费者需求的多样化、个性化和环保化，将促使中央空调企业及时转变观念，调整思路，重新定位，主动迎接新的挑战。

《家电市场》：客观上，原材料的大幅度上涨让很多中央空调企业有了危机，但是中央空调行业利润较高，许多空调厂家都加入到了此行业，开始“淘金”。

而令人担忧的多数进入中央空调行业的企业，技术的自主性并不是很强，作为技术出生的您，是怎样看待这样的现状的？

金培耕：此前，中央空调很多小的企业技术实力和产品质量良莠不齐，不利于整体市场的健康发展。另外，因为中央空调是一种技术含量很高的产品，所以大多数中央空调用户在选择产品时，只能以企业的品牌和项目案例作为标准。在中央空调行业中，素有“小型中央空调是进入行业的门槛，大型中央空调才是真正体现实力”的说法。中小型中央空调虽然能够在一定程度上推动中央空调市场的发展，但无论是从技术上来讲，还是从服务上来看，中小型中央空调都还不能与大型中央空调完全相提并论。仅就目前而言，虽然国内涉足大型中央空调的企业有近40家，但具有一定影响力的品牌还是不多的。

《家电市场》：当时我们也听到这样一个讨论，在巨大的成本压力面前，有人提出了“铝代铜”的设想，您是怎么认为的？

金培耕：众所周知，在暖通制冷领域，铜是空调器及配套产品如蒸发器、冷凝器等的首选用材，而“铝代铜”可能是一个大胆的设想，但是一种材料的运用需要长时间的实验考证，而且没有什么企业真正去运用过，这样的技术是稚嫩的，在短期内是难以在化工工业上取得突破的。

技先一筹

《家电市场》：就变频技术而言，主要是来自日本，许多厂家只能与日本的公司合作或者购买关键技术，快速切入市场，如果不能及时后续自己的研发技术，生产企业最多只能算组装厂，竞争最终表现也只能是价格战，TCL中央空调作为“中国的大金”会不会卷入这样的恶战中？

金培耕：不会。要说技术早在上个世纪90年代中期，凭借着傲人的技术优势和资本实力，以大金、日立为代表的“日派”和以开利、约克为代表的“美派”等外资品牌在中国几乎没有对手。特别是中央空调关键的零部件、电子模式等，这是半导体公司考虑的，因为这个水平就和国际的先进水平相差很多年，而作为我们，就是学习加创新，如今TCL中央空调已完全掌握变频产品的核心技术,拥有行业内系列最全的变频系列,产品从8KW至135KW不等。TCL中央空调以行业领先者大金为技术标杆，在变频技术上精益求精。其开发的V系列全变频全健康会呼吸中央空调在市场上得到众多消费者的喜爱。目前，TCL中央空调又推出新品——V＋系列模块机，进一步拓宽了V系列产品的应用范围，打造优化的变频中央空调系统。而TCL也成为国内第三家能独立开发此产品的企业，此新产品的推出凸显了TCL中央空调强大的技术研发实力，大幅度提升TCL中央空调在行业中的地位。

《家电市场》：众所周知，中央空调的技术和营销应该是同等重要的，一个好的产品策划应该是行业技术发展潮流加上市场需求的二者结合，是市场跟技术合二为一的。TCL中央空调从产品质量到工程设计到售后服务口碑都是不错的，TCL是如何做到这一点的？

金培耕：我们有专门的“工程监理制”，技术工程师会到现场进行设计和监督，对项目提供VIP服务，进行专业的方案设计、施工管理和售后服务。中央空调的生产制造、安装、方案设计、售后维护，对企业综合素质的要求比较高，不是任何企业都可以轻易做好的，如果放任自流，带来的后果将威胁到整个行业的生存。作为TCL中央空调因为现在规模还不是很大，但是我们是以技术取胜的，虽然我们现在还不能和海尔等品牌相比，但是我们的技术是我们值得骄傲的，我们一开始就与处于行业领先地位的大金全面进行技术合作，其技术路线一直以变频作为产品研发和市场销售的主攻方向，以持续跟进大金先进的变频技术，运用先进的大金VRV系统，把技术做到精湛。

《家电市场》：近日，由中国标准化研究院专家证实，“中央空调节能运行标准”有望在近期通过并正式颁布。我们认为：中央空调的高能耗与当前中央空调节能技术标准的缺失有着极大的关系，随着这一标准的强制实施，将进一步引领国内中央空调行业新一轮技术变革，也有望引领国内厂商技术推进。受节能大环境影响，同时也为呼应国家有关部门即将出台的中央空调节能强制性新标准，包括格力、美的、海尔纷纷推出各个专项节能技术，以期通吃家用、商用空调蛋糕。针对此，TCL中央空调近日有什么行动呢？

金培耕：2007年1月份我们推出了直流变频新冷媒R410A技术。臭氧层被破坏是当前全球所面临的重大环保问题之一，而大部分空调厂家采用的传统含氟制冷剂R22，是造成臭氧层破坏、大气污染的直接因素之一。从欧盟、日本等发达国家空调制冷剂技术的发展趋势来看，发达国家推出含氟制冷剂的第一代替代品R407C无氟冷媒，在经过不断的技术研发升级后，最新制冷剂R410A是目前国际制冷界公认的“最佳冷媒”，这种制冷剂不但对臭氧层的破坏率为“0”，而且具有优良的工作性能，R410A代表目前最领先的无氟环保技术和环保制冷剂的发展方向。

我们还推出低温强热涡旋中央空调，它是一种针对北方寒冷地区用户的采暖需求,利用先进的“低温强热蜗旋”TM技术,解决传统空调在低温环境下制热能力大幅度衰减问题的高效节能、智能方便、经济环保的新型中央空调。最大的特点就是零下25℃不依靠辅助电加热仍能正常启动。

特别是TCL中央空调2007年新品，系列空气源热泵热水机组，空气源热泵热水机组是目前世界上最先进、能效比最高的热水设备之一。根据逆卡诺循环原理，采用电能驱动,利用制冷剂把空气、水等难利用的低品位热能提升为可用的高品位热能，对冷水进行加热，它是由压缩机、蒸发器、膨胀阀、过滤器、储液罐、冷凝器、储水箱等几部分组成。并且采用国际先进水平的谷轮压缩机、名牌板式换热器、优良的系统设计，效率更高、耗能更低，其能效比高达3.5~4.0。