新时代，新突破——访新时代新能源科技有限公司华东地区营销总监沈军强（下）

与空气能使用率的提升相同的是空气能产品的被了解程度也在不断提高。由于我是负责华东地区的销售，从销售情况可以看出，之前都是由我们的业务员跑出去进行销售，而现在主动上门找到我们来销售的客户也不在少数。以前很多客户对于空气能产品并不了解，但是随着媒体的报道和国家的推广，特别是世博会零碳馆使用了我们新时代的产品后，很多客户都主动要求到我们公司进行参观和考察，这也为我们新时代公司的知名度的提高起到了极大地推动作用。更让我们对空气能产品充满信心的则是我们的销售统计数据，从华东地区近两年的销售统计来看，之前空气能产品更多的使用在商用项目，现在已经有很多别墅等家用项目开始使用空气能。目前，我们新时代已经和如家快捷、锦江之星、莫泰168等客户签订了长期合作协议。在销售额方面来看，我们每年都在以翻番的业绩在成长，这也为我们今后的工作增添了信心。我们也相信，随着更多的厂家进入空气能行业并开始规模化生产，我们相信空气能产品的市场规模会越来越大。

记者：您认为新时代能源与其他企业相比有哪些优势所在?2011年度会有哪些计划和目标?

沈军强：我们新时代还是非常具有竞争力。我们新时代新能源已经有了18年的历史，是一个集研发、生产、销售、安装、服务为一体的企业。与其业务较为单一、做研发的不做销售的企业相比我们的综合实力更强，对于这一点客户还是较为接受。此次展会，我们带来了商用、家用、三联供等 多个系列的产品，全方位、全系列的产品序列 也是我们在市场竞争中的有利保证。

对2011年我们是充满信心。产品方面，我们有新产品将在美国申请专利，随后即将投入市场。产能方面，目前的生产规模已经无法满足我们的销售，发展多个生产基地箭在弦上，而我们的上海奉贤基地也即将开工建设。销售方面，在紧抓外贸销售不放的情况下，我们要加大对于国内市场的投入，让销售额更上一个台阶。同时，我们还将建立自己的培训学校，为工厂培养更多的研发、生产、售后服务人员。我们相信，要发展要有自己的特点，有自己的专利和产品。我们的目标和方向就是要让国家建筑材料、家电更加节能、更加环保。虽然现在已经有了一定的基础，但是我们依然要持续完善。