打造节能供暖的第一品牌

记济南中阳科技有限公司的董事长兼总经理的张波

退休老兵情定电暖

军人，有着最强的适应能力和生存能力，其特有的忠诚、胆识、纪律、作风和奉献构成了军人傲雪青松般的风采。他正直、坚毅、能吃苦，他雷厉风行、坦荡无私、他技术过硬、精力充沛、开拓创新、诚实守信、敬业务实、决策果断、充满社会责任感……这是张波留给记者的印象。他是个退休老兵，退休前是一位优秀的军区级专业科技拔尖人才，他是一位充满了社会责任感和有着巨大承受能力的老总……这是他在朋友眼中的形象。张波，一位50多岁的退休军人放着每月4000多元的退休金不好好享清福，而是选择了艰苦的创业。

“我是个不甘寂寞的人，也是想为社会做点事情，是一种使命感在推动着我往前走，”作为济南中阳科技有限公司的董事长兼总经理的张波如是说。据了解，他研究的“贝暖”牌智能电热水暖机受到了全国很多地方用户的青睐，在短短一年时间里，经销商覆盖东北三省、河南、河北、山东等全国20多个省份，全国各地的各种供暖刊物、报纸、电视等都对这个创新供暖产品进行了大量报道，全国数千家网站都很关注这个消息，他也曾被慧聪网、刊采访誉为“水暖机之父”。在创业的道路上，张波正努力打造节能供暖领域第一品牌。

执著于电暖研究

兢兢业业，执著于研发，这是张波对智能电热水暖机研究的路径。张波退休的时候，正赶上全国各城市尤其是沿海城市为了环保需要，都在撤燃煤锅炉，济南也是这样，因为它对城市的污染实在是太严重。但是张波同时发现政府撤了大锅炉后，由于老百姓没有更好的取暖方式，许多家庭就买小土暖炉取暖，结果污染不仅没有得到有效的控制，反而有更严重的趋势。

“我在部队是搞GIS系统的，有着对技术创新的悟性，以及在部队积累了多年商场经验，”张波说起自己的经历，还是满脸的自豪。1992年，他在军队创办军区第一家高科技企业，负责全面工作，并有很好的经营业绩。三十年的军旅生活，张波为部队为自己挣得了一系列荣誉：获解放军三总部全军先进个人、济南军区专业技术拔尖人才、军区“八五”后勤优秀科技人才称号，其开发的产品被授予全军科技进步二等奖、全军科技进步三等奖、山东省优秀科技成果一等奖等。

“当时，我就琢磨着，是否可以开发一种新型环保采暖技术，既能解决老百姓的采暖问题，又能保住蓝天。”张波告诉记者，当时，他请教了很多专家和大学教授，“不会，可借助行业里的专家、教授、工程师，借助别人的智慧和脑子，现在各行都不缺少工程师，但缺少创意工程师，我就要做那种创意工程师。”

在请教了众多专家之后，他敏锐地预测到既经济又卫生的电暖将是我国未来的取暖方式。2000年底，找到创业方向后，张波拿出军人特有的那种拼劲，死拉硬啃，硬是使自己从一个搞GIS系统的专家变成了一个机电方面的行家里手，并很快就研制出了没有压力的电锅炉，由山东省产品质量监督检验所检测，产品热效率超过了99%，该产品获得了山东省优秀科技成果奖一等奖。

当时，进口的一台家用电锅炉价格在8000-10000元，而他研制的无压家用电锅炉价格仅2000多元。在电锅炉的市场看好，正要开始回钱时，张波又做出了一个让所有人不能理解的决定。在推广电锅炉的过程中，他洞察到世界传统供暖“锅炉加热、管道传热、暖气片散热”模式的种种弊端。比如集中供暖，浪费比较严重，供热公司喊着赔钱，而老百姓也抱怨收费太高，供热公司、物业公司和用户存在着不可调和的矛盾。有专家认为，这种供热模式决定了浪费严重，仅有30-40%的热量被利用，集中供暖实际上是浪费供暖。

而燃气锅炉或电锅炉投入也比较大，而且加入管道、阀门、暖气片，与集中供暖区别不大，不仅投入大，而且浪费比较严重。而地暖也存在严重浪费现象。空调和电暖器虽然用起来比较方便，但舒适度却不够、耗能高。后来经过朋友的启发，查阅了大量的资料，请教了北京、上海等最权威的专家，到2004年，用了两年时间，他终于研制出了智能电热水暖机。智能电热水暖机彻底改变世界延续了上百年供暖历史的“锅炉加热、管道传热、暖气片散热”的供暖模式。产品最新颖独特的创新是：保持了热水供暖的效果却不用安装锅炉、管道、暖气片。供暖方式是：每个房间一台由微电脑控制的水暖机。用户购买产品后，不需安装，加水、插电即可遥控开机取暖，该水暖机将加热、散热、水温、室温、时间、风量、用热量、安全等信息，采用微电脑数字信息技术全程监控，让人们在采暖中既得到了省钱、环保、节能的实惠，又最大限度地享受到自由、方便、舒适、健康的高品质生活。该技术在国内外供暖产品中具有新颖性、独创性。与市场上国内外所有的水暖产品比较，具有非常明显的高效、节能、环保、省钱、实用、方便的特点。产品的问世，为现代建筑和用户提供了一种前所未有的供暖模式，必定会成为今后采暖的主流。

“供暖耗能高的问题一直难以解决，尤其分户、分室计量，总是找不到合理的解决方式，而智能电热水暖机则彻底解决了这个问题，”张波告诉记者，有些人总是跳不出固有的思维圈子，如果一下子跳出来，可能很多问题就轻易解决了，的确有些“当局者迷”。没想到，他这个“外行”解决了这个问题。

创业要有承受能力

研发是个艰难的过程，创业更是一个艰辛的过程。与大多数创业者一样，在创业的路上张波也是磕磕绊绊。创业初期，由于缺少资金，他总是节省一切能节省的费用。

对一个生意人来说，出差坐车、住宿是必须的，为了省钱，张波可谓挖空心思，这几年，他坐过火车过道，在北京开会住过地下室，他说这么做就一个目的，就是能把有限的资金用在刀刃上。“股东的钱交到我这，我都恨不得一分钱掰成八瓣花，很多困难我都不愿意说，但我们创业要有激情，我们要有诚信，要有责任感”张波说。2002年，张波去青岛参加一个电器博览会，为了省钱，他住进农家。2003年，他上广州去考察项目，当时济南到广州有趟慢车，行程31个小时，为了省钱，已经50岁的张波也没舍得坐卧铺，而是买了个硬座，省了一百多块钱。“我要去的这个企业在番禺区下面一个叫石潮的镇上，晚上7点多钟到了广州，我下车一看，不行啊，太贵了，不能在广州市区住啊。10点多钟到番禺，也住不起呀，于是就坐着公交车用了两个多小时赶到石潮镇，找了个15块钱的小店住了一晚。坐了31个小时的硬座车，下了车又坐了好几个小时的汽车到番禺，从番禺又坐了好几个小时的车到石潮镇。从广州回来我又是坐的硬座，我的叔叔（一位1947年入伍的离休老兵）说这票我给你买，他给我买票去了。我就是觉得不值得，吃一点苦无所谓啊！”对吃苦受累，张波充满乐观主义精神。

有时张波连公交车都不舍得坐，而是骑着自行车穿行在城市的街道。有一年夏天，天气酷热，他一连骑了两三个月的自行车上下班。在很多人眼里，张波虽然50岁了，但比年轻人能吃苦的多。除了在交通上，在生活上他异常节俭，即使现在，太忙的时候他还经常吃白水煮面条。

“能吃苦是创业最基本的条件，”张波告诉记者，创业需要多种要素，比如激情和动力，但最重要的是要有责任感和承受能力。对社会对家庭对亲朋好有都要有责任感，一个不负责任的人是做不成任何事情的。创业会遇到各种问题，甚至天灾人祸，甚至最困难时期别人的落井下石，但千万不能趴下，否则就很难重新站起来，这是对人的最严峻的考验。当然，苦难不是最重要的，重要的是产品能给百姓带来好处，带来实惠，这才是做事的意义。

“干起工作不要命”，这是朋友和家人对张波的典型评价。创业初期由于他每天都背着一个包坐着公交车到处跑，家人半开玩笑地说，他简直不是老总，象是一个收电费的。但是，他笑对这些困难，他一想到工作，就有激情，就浑身洋溢着冲动，由于白天工作太辛苦，他经常倒在沙发上，一睡就是一夜，虽然有时累的不想动，但他还是第二天早上四五点钟就开始投入新的工作中。

他分析道大凡创业者有三种心态：第一个是为生活所迫，开个小买卖，做个小生意；第二种就是做企业的，以企业为家，舍小家顾大家；创业的最高层次就是把企业当成一种事业来追求。他说，“我就是把电暖当成一生追求的东西，为什么我跨行业？我本来搞GIS地理信息系统和GPS卫星定位系统的，我搞水暖机干吗？社会需求啊！它能为社会解决很大的问题，忧国忧民，一种社会责任感促使我发现问题解决问题。”

不知道什么叫吃亏

在很多人眼里，张波不是一个精明的商人，因为他经常做“赔本”的买卖。朋友回忆说，在部队里，他当一家军队企业的负责人，为了从济南空军调一个人才进来，他把自己珍藏的艺术品都送人了，现在那个艺术品已价值20多万了。但他从来不后悔，在他看来，只要你是人才，他会千方百计把你请来。

他的家属也说，创业初期他和朋友曾经合伙一起做，但由于主要精力和资金都用于新产品的研发），出现了不少亏损。但他把亏损的钱只算在自己头上，而不是分到股东身上，这让很多人都不了解，“大家是合伙做生意，赔钱了怎么你一个人承担呢？”但张波还是一