松下真下贵之：深刻认识“品质即生命的意义”
2004年07月12 00:00:00 来源：中国空调制冷网
“以人为本，品质即生命”，这是当初松下幸之助创造的松下电器的企业精神，也是松下空调在中国市场的营销理念核心。而在北京空调市场，松下空调华北分公司总经理真下贵之，更是将其对此的深刻理解，运用到松下空调的日常营销中。
今年的空调竞争简直到了白热化阶段，不少二、三线空调品牌面临出局或销声匿迹的悲惨结局。但松下空调今年却计划在中国市场销售空调110万台，刷新外资空调在中国销售量的新纪录。在北京市场，由于海尔今年主动降价抢占市场，使松下面临严峻考验。
真下贵之认为，今年虽然北京的空调市场竞争异常残酷，但仍然有空白市场，即商用空调和家用中央空调市场。大量的高档楼盘和复式住房，都使这一市场以N倍的高速在增长。为此，松下空调总部专门研制和开发中国人真正需要的，更适合中国环境的家用中央空调，而不是照搬海外经验，强加给消费者附加值过高但没实际意义的产品。在销售渠道上，松下一方面巩固以国美为龙头的原有家用空调销售渠道，充分借国美的连锁体系打造高端形象。同时与房地产商直接打交道，将商用机直接卖给地产商。短短半年，松下空调已攻克北京的8座大型社区、楼盘，其中国际村项目，第一期松下就拿下2500台空调的单子。正是真下贵之采取以市场为主导的渠道策略和产品组合策略，才使松下空调在北京市场国产空调的一片杀戮声中，成功实现“轻舟飞渡”。
成功锦囊：共存共荣。只有选择厂家、销售商以及消费者共同得利的方式，才能共同受益。
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