杨亚华：志高中央空调是挑战者的角色
不仅品茶，杨亚华也爱收藏茶叶。他把以前的书房清理干净，打造通风透气的适宜环境，置上一个大架子，摆放收藏的各种茶叶。杨亚华的收藏，历史久远的可追溯到几十年前的好茶叶，也有最近几年相中的新茶。“收藏茶叶的爱好，我会持续到40岁。在我40之后，就开始品尝这些收藏的茶叶了。”
在杨亚华的办公室里，有一套被爱茶之人养出了气质和韵味的茶具——精致的紫砂茶壶透出一层柔和的光泽，茶几上的摆具蟾蜍已不复原来的颜色，被茶水浸染得深厚。杨亚华熟练地提水冲茶，不一会儿，精小透明的茶杯上就盛着茶色红润的普洱，茶味四溢。“茶杯口上的茶痕出现时间越久，形状越均匀，就表示茶质越好。”杨亚华这样对我们说。
沉淀历史越久，收藏越好的茶叶，颜色越深，茶色越通透。把不同历史的茶一一摆在眼前，就好像一道逐渐加深的轨迹，见证着历史的变迁发展。“人生的前十年，我们是为了工作而工作。接下来的时间，我沉思应该寻找一样事物，跟随我一起成长，见证我成长的足迹。这样事物就是茶叶。”杨亚华如是说。
回顾杨亚华的职业生涯，他曾从做技术总监，转到做销售总监，再到现在做志高中央空调的技术总监。一路走来，杨亚华经历着一次次从零开始。每一次从头开始，他都尽心尽力对待。在他看来，要把当下的事情做好，首先就要把之前做的忘记。他在这点上，已经颇有经验，所以并不畏惧。
推倒重来 全新定位
到志高中央空调的第一个星期，杨亚华就开始制定规矩。原先的文化在杨亚华这里，有了全新的定位，在他看来，与其对事物进行改造，还不如选择性的推倒重来，也许还会获得更好的效果。在对中央空调研发中心的变革中，为了发挥员工的最大积极性，杨亚华以结果导向的行事原则规范员工。
所谓结果导向，意味着工作负责人对后果要承担相应责任。这与志高中央空调的人才理念——以人文本，以价值为导向相符。在大浪淘沙中，有能者居之，最后胜利的则是精英。接受了全新文化的员工，和志高中央空调一起奋战。现在，志高中央空调研发中心70多名员工，完成了原本120多名员工的工作，并且做得更多、更快、更好。他们真正诠释了志高中央空调的用人理念——“用有业绩的人”，“用有能力的人”，“用价值观认同的人”。所谓“能者上、平者让、庸者下”，全新的志高中央空调宁缺毋滥。
经营企业最大的核心，是比谁犯的错误少，因为企业的存亡与个人行事息息相关。也许你做对了很多事情，没人知道。但是当你做错了一件很重要的事情，就有可能使企业倒闭。杨亚华对员工要求高，从另一个层面上来说，就是让企业少犯错的保障。
“犯错误也不要紧，但是要有纠错机制，即时改正错误，有预案补漏。”在杨亚华看来，在志高中央空调的发展阶段，就必须按照现在的思路进行，不能有任何的懈怠。
修炼内功 厚积薄发
“志高中央空调是挑战者的角色。”这是杨亚华对志高中央空调明确的市场角色定位。
中央空调在我国已发展二十多年，外资品牌占据很大一部分市场份额，本土品牌在近十年崛起，与外资品牌存在一定的差距。比如水机市场，欧美四大品牌约克、特灵、麦克维尔、开利牢牢占据市场份额；多联机市场，日本大金在全球都处于领先地位。在短时间内，我国要改变外资竞争的格局还比较困难。但是可以看到，我国的中央空调企业正在以不可估量的速度飞速发展。2010年，中央空调国内市场规模达420亿，美的、格力销售额均已逾40亿元、位列行业二、三名。
空调行业是一个充满竞争的行业。在杨亚华眼里，中国人的智慧决定了中国企业适合迎接充满竞争的市场挑战，因为本土企业在掌握技术含量、加快发展进程方面的努力是有目共睹的，进步更是让全世界瞩目。“国内的空调企业用了大概20年的时间，掌握了家用市场的主动权。中央空调的发展历程也许要用40、50年，但是主动权必定会掌握在我们手上。”杨亚华如此说道。
在当下中央空调市场竞争激烈的环境下，志高中央空调遵循“攘外必先安内”的道理，将修炼企业内功放在首要位置，练就稳扎稳打的实力，以顺应外部市场的变化。目前，志高中央空调正在不断提升产品研发能力，增长市场经验，推广品牌美誉度，积累扎实的内功。当外部市场环境发生变化的时候，志高中央空调可以凭借长期累积的雄厚实力，迅速抓住机会，打开潜力无限的市场。
虽然是中央空调市场的新兴发展者，但是志高中央空调并不是摸着石头，战战兢兢地过河。志高中央空调已经制定了未来九年的发展计划——“333工程”，旨在以长远的眼光、坚定的实力，无畏无惧地挑战中央空调市场。
志高中央空调的“333工程”，是指在第一个3年，要实现30亿的规模；第二个3年，实现中央空调A股上市和50亿的规模；第三个3年，实现100亿的规模。第一个3年旨在积累市场，第二个3年是要获得社会的认同，第三个3年是解决企业长久生存和持续发展的问题。志高中央空调的未来发展规划十分明确，企业也正朝着目标积累实力，稳步经营，厚积薄发，挑战市场。
聚焦市场 专业开拓
对企业来说，在市场拥有产品高质量的口碑，是成就专业之路的第一步。志高中央空调非常看重产品质量，并把品质作为长远目标来发展。在志高中央空调的厂房里，随处可见“专业铸就品质”的口号。成为专业的设备供应商，是志高中央空调对企业自身提出的核心要求。
在杨亚华看来，中央空调走低价发展路线是没有出路的，因为低价意味着低成本，低成本就意味着低质量，这是一个恶性循环。企业在价格策略的执行上，要找准市场定位，掌握利润平衡点，才是最佳经营之道。
在开拓中央空调市场方面，志高走出一条“专业，专注，专长”的道路。
所谓专业，就是企业所有员工各司其职，负责研发的做好研发，负责生产的做好生产，负责销售的做好销售，各部门做好有效的配合、衔接，以专业的素养保障每一工作环节顺利进行。所谓专注，就是把目光聚焦于市场，专心致志对市场进行考察研究，分析市场需求，把最合适的、专业的产品推出市场。当达到专业和专注时，就意味着企业可以有条不紊地将整条市场线上的产品研发、生产、销售一步做到位，也就意味着企业已经成为该片市场的专长企业。
目前，志高中央空调正在奋力开拓海外市场，成立了美洲开发部、亚太开发部、欧洲开发部等部门。每个部门践行“专业，专注，专长”的准则，投身于各自市场的开拓发展，为把志高中央空调发展成为“专业的设备供应商”而正在努力中。坚定选择 积累成功
在职场生涯里，选择无非就是两种，或是自己选择工作，或是工作选择自己。杨亚华对于选择有自己的见解。在他看来，很多人看似在选择，其实都是被动选择。他举了这样的例子。命运就像一条大河，大部分人是河里的小鱼小虾，看似自由自在地游来游去，实际只是跟着整体方向顺从，随波逐流。而小部分人是河里的大鱼，真正自由自在地窜来窜去，选择上游下游。要想成为大鱼，就要有深厚的积累。
干一行，爱一行？还是爱一行，干一行？这是浸淫社会职场的人，都有的疑惑。而杨亚华的回答是：“我认为是干一行，爱一行。因为无论我要做什么，我都会尽自己最大的努力，兢兢业业地做好。”在每一行都竭尽努力工作，就是积累的集聚。
回顾自己的职业生涯，杨亚华对于成就事业的因素，有自己的一番见解。首先，在他看来，优秀的领导者就像“伯乐“，“千里马常有，而伯乐不常有”，坚定不移地追随伯乐，相信伯乐，才能真正发挥“千里马”的突出优势。
其次，态度决定一切。做好一份工作的意愿是决定成败的关键，所以要保持一份自信，相信自己可以成功，才有机会获得成功。
茶味持续弥漫。普洱茶一杯一杯地续上，红润的颜色不曾减淡。对茶艺有过研究和学习的人，才能将每一道茶的颜色都保持同样的色泽，这是需要一定时间的造诣的。
细细地酌饮一小杯普洱后，杨亚华放下茶杯，沉思了一会儿，“当我处于某个位置上的时候，我并不在意别人对我的评价，因为那些都是虚无的。但是当我不在这个位置上的时候，我就留意别人的评价。并不会所有人对我评价很好，但是当大部分人都说我好的时候，就表示我在这个位置，是做得成功的。”说完，他爽朗地笑了出来。
