走自有品牌之路，是国际化成功的真正关键！－－李兴浩

“以往我们讨论国际竞争力的时候，往往落在产品本身上，但是在国际市场，竞争的主体是企业，只有打造世界级的民族空调品牌，才能够争取国际竞争的平等地位。 在国际市场，建立销售网络以及了解和融入当地文化、了解当地政府的产业政策、宏观政治经济环境等，都需要投入比国外品牌更多的精力，尤其是前期OEM出口业务的依赖性，使得很多国内空调企业在国际市场主打自有品牌的积极性都不够高，仅仅扮演着制造工厂的角色。 对此，志高空调董事长李兴浩另有一番看法。他在接受《民营经济报》记者采访时认为：从短期看，主打自有品牌会损失部分利益，因为我们品牌在国际市场还缺乏相当的号召力，但从长远来看，走自有品牌之路，是国际化成功的真正关键！ 志高空调近年来海外市场的突出表现非常引人注目，到目前为止，营销网络已延伸到全球200多个国家和地区，在刚落幕不久的第95届广州出口贸易交易会上，5天时间就捧回了1亿美元订单。而在过去的几个月，其单月出口均超过2500万美元，每天发货柜40多个，在出口量上，与去年同期相比增长超过300%。 志高空调坚持扩大自有品牌出口的做法或许能给中国家电行业带来一些启示。1998年，志高正式设立出口部，据了解，当时从事出口贸易的业务员只有7个人，主要通过互联网找客户。当年，志高空调仅出口黎巴嫩，首次以OEM形式走出国门。1999年，志高空调出口扩展到挪威。 出口相对丰厚的利润及广阔的市场前景，促使公司开始重点进攻国际市场公司采取了最不入流的土办法加快外贸专业人才的引进：发动全体员工寻找会说英语、能够为公司拉来出口订单的人，给予相应优厚待遇。正是这样优厚的政策，吸引了大批外贸人才加盟，似乎在一夜之间，志高出口迅速扩展到世界100多个国家和地区。“虽然出口量激增，品牌影响力没有得到大幅提升，这不免让人感到失落！”李兴浩向记者坦言，“以往我们讨论国际竞争力的时候，往往落在产品本身上，但是经过认真思考，我们发现，在国际市场，竞争的主体是企业，只有打造世界级的民族空调品牌，才能够争取国际竞争的平等地位。此后，我们开始极力主张创造‘品牌化生存’的模式，以自有品牌在国际市场取得一席之地。”2001年之后，志高在出口方面实现了一些战略性的转变，想方设法由单纯的OEM向自有品牌出口过渡。主要采取两个方面的措施：其一，将志高商标在全球100多个国家和地区登陆注册；其二，申请不同国家的准入认证。“同时，我们在做OEM业务时，不断把‘中国制造’的烙印打上去，让全球都认可中国制造，然后逐步开发和完善自己的销售网络；其次在做OEM业务时，必须逐步了解和研究全球各国的文化习惯，开发适销对路的产品，尽可能符合该国的文化习惯。当然也可以把一些有中国特色的技术，运用到出口产品中去，可以建立差异化的优势，这是我们工业精神高度发达前提下才可以达到的。不断投入建设自有品牌资源，逐步提升自有品牌的含金量，让‘中国的’变为‘世界的’，这才是我们奋斗的目标。”李兴浩如是说。 如今，在出口方面，志高已经由原来的OEM与自有品牌并重，更多地转移到以成本和价格为优势的自有品牌出口上；另外，前期主要以小规模客户为主，以东南亚、非洲、中东、西亚国家为主，如今已转移到以欧美国家为重点开拓的区域市场。随着出口形势的日益看好，志高已经不仅仅局限于满足海外客户的拓展，而是把视野延伸至了重大客户的管理及寻求国际合作方面，前期与韩国现代合作的成功便是典范例子。2004年以来，通过重大客户组的工作，公司还和美国环球约克、日本三菱、法国欧尚、德国麦德隆、日本三井、美国惠尔浦在相关领域进行了合作。 志高出口的广告宣传前期主要以通过互联网、国内代理公司开拓的狭窄渠道为主，如今也已转移到以世界有影响力的专业媒体宣传、以专业网站推广、门户网站广告和以参加大型展览会为主的战略行动。李兴浩表示，下一步，他们将选择一些出口量及出口额均领先及重点开拓的区域，直接在当地电视台发布广告或者选择当地报纸、杂志媒体投放软性及硬性广告。 信息来源：广州日报