网站专访：访芬尼克兹中央空调市场部经理唐维先生

与凰携手 凤舞九天

中国空调制冷网 喻方荣

PHNIX（芬尼克兹）产品主要涉及商用制冷设备、商用空调、特种空调、医用制冷设备、净化设备、精密空调、自动控制设备等。

2000年PHNIX（芬尼克兹）挺进中国大陆，采取技术输出、授权生产的方式，利用中国有强大的空调制造业基础和人力资源，结合PHNIX（芬尼克兹）的先进技术，迅速生产出优质及具有世界先进水平的产品，满足中国大陆市场的需求，同时返销发达国家。

PHNIX（芬尼克兹）产品60%以上销量在欧洲、澳洲、美洲等世界发达市场，主要产品制造技术来源自欧美发达国家，PHNIX常年和欧美的主要客户和研究机构保持良好的合作和沟通。例如：PHNIX和挪威NBV机构合作研制开发低温地源热泵项目，使PHNIX产品远销北欧；PHNIX和德国DARPIN公司合作生产工业冷水机打入世界要求最苛刻的德国工业冷水机市场；PHNIX和澳大利亚最大的泳池热泵供应商合作生产热泵热水机项目，市场占有率超过澳洲市场30%。常年有海外知名的经验丰富的专家在中国制造基地进行技术指导。

PHNIX（芬尼克兹）在中国以水源热泵(WATER SOURCE HEAT PUMP)、风冷冷热水机组(AIR COOLED WATER CHILLER/HEAT PUMP)及热泵热水机（HOT WATER HEAT PUMP）等技术在业内享有盛誉。

PHNIX（芬尼克兹）公司在注重全球性品牌经营的同时，也将关注的重点转移到飞速发展的亚洲地区经济，尤其是中国大陆市场。2007年PHNIX（芬尼克兹 ）携手中国空调制冷网（www.chinahvacr.com），加大了在国内市场的品牌推广力度。我们也有幸采访了芬尼克兹中央空调市场部经理唐维先生（以下简称唐经理）。

中国空调制冷网：首先欢迎唐经理来到星城长沙。在07年新年初，您坚持奔波在市场第一线，请您谈谈对国内市场的感受？

唐经理：相对而言，PHNIX在国内的市场比国际市场起步得晚些，对两个市场的发展策略有很大的差异。从我们的目标客户的角度看，国际市场只要我们的产品多样化、工艺水平高、技术含量高、质量管理到位，我们就会有市场、有竞争力。而国内市场，概念炒作、价格战、关系营销相对盛行，竞争压力大。但我们不会因此而不重视国内市场，我们之所以把品质作为我们发展的灵魂，是因为我们走的是可持续发展的品牌之路---百年的PHNIX（芬尼克兹）。对于国内市场，07年度我们已经做了比较充分的推广预案，如携手中国空调制冷网加大品牌宣传力度，参加07年的在广州举行的中国国际制冷展等。

中国空调制冷网：在国内市场，目前PHNIX的品牌知名度和开利、麦克维尔、约克、特灵等在国内市场经营几十年的知名品牌有一定差距，请问PHNIX在未来的市场运作中如何超越这个差距？

唐经理：目前国内中央空调市场竞争已经到了很激烈的程度，在某些特定项目中，各大知名品牌都有打价格战的倾向。我们之前的市场重心在国际市场（尤其是欧洲市场），国内市场推广力度相对比较弱。在未来的国内市场的角逐中，我们将实行差异化的营销策略--产品差异化、目标客户差异化、目标市场差异化。目前PHNIX的产品在工艺水平上仅次于日本，我们已经成为珠江三角洲地区被对手模仿的对象，这是我们超越对手的良好基础。

中国空调制冷网：请问您认为PHNIX（芬尼克兹）的最大的优势在哪里？

唐经理：引用先哲的一句话“身高为师，行正为范”，PHNIX（芬尼克兹）的最大优势在于公司高层前瞻的战略视野，管理者亲力亲为，带领并培养一支年轻、有活力、有激情的团队，不断学习，勇于创新，使得PHNIX（芬尼克兹）具有很强的凝聚力和战斗力，成为我们“不可复制的竞争力”。

中国空调制冷网：PHNIX（芬尼克兹）在品牌名称上给业内人士一种古典的艺术氛围。请您给我们诠释一下这个名称的涵义？

唐经理：“PHNIX”这个单词在西方文化当中是“凤凰”的意思，之前我们的市场重心是国际市场（尤其是欧洲市场），品牌名称比较切合欧洲的艺术氛围。在国内，凤凰也是国人心中喜爱的吉祥物，我们也努力希望PHNIX（芬尼克兹）的产品能够服务神州大地的广大客户。

中国空调制冷网：在07年星城长沙的第一场雪的日子里，拜访到唐经理，值得我们纪念。

唐经理：感谢你们传媒！祝愿07年度与你们携手，一起向成功迈进。

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