三星、三联签约仪式沟通会答记者问(图)
【中国制冷网】2009年5月26日，三星中国与天津三联投资集团在天津喜来登酒店，举行“强强携手共赢未来”签约仪式，宣布就天津软件园-东丽园（项目名称矽谷港湾）达成合作，并就双方未来的战略合作签署总金额为1.3亿元的框架性合作协议。在签约仪式前三星及三联的管理层人员在喜来登酒店接受了来自慧聪网、空调制冷杂志、中国房地产报、搜房网等十多家媒体的采访。
记者沟通会（中国制冷网配图）
接受采访的企业高层：
三星：
金荣夏-中国大中华区营销总裁/常务
朴营国-中国三星商用空调营业部/总经理
尹胜龙-中国三星商用空调营业部/部长
王宝生-中国三星商用空调营业部华北区/销售总监
王学楷-中国三星商用空调营业部天津办事处/处长
三联：
石明建-天津三联投资集团董事长
诸为-天津三联投资集团总经理
一、目前矽谷港湾项目的进展情况和招商情况如何？
答：目前矽谷港湾项目的建设情况非常良好，2个街区已经封顶完工，还有东丽多媒体中心已经投入使用，比计划至少提前了半年。招商成果比较好，到目前为止园区共接待了来自海内外的访问和投资洽谈1100余次，已经有130多家企业和园区达成了入住协议。去年6月由东丽区领导率领的天津东丽招商团于美国硅谷成功筹资一亿美元的创投资金，同时也得到了硅谷6座城市的积极响应。我们是通过投资带动招商，以销售房产、合作采购来推动招商。目前东丽软件园所有项目正有序的进行。
二、矽谷港湾名字听起来很熟悉，她和美国的硅谷有什么相同之处吗？矽谷港湾建成后可以和硅谷媲美吗？
答：矽谷、硅谷确实有共同之处，我们国家也确实缺少像美国硅谷一样的经济圈。受旧金山湾区的启发，我们园区移植了美国硅谷的产业投资环境，营造最富创新气息的工作氛围。矽谷港湾将建成一个融办公，创业，学习，生活，休闲，交流为一体，具有鲜明国际化色彩，集商务经营，总部经济，虚拟经营以及承载企业核心创意团队于一体的新经济园区，逐步吸引来自海内外的投资者来此投资发展。
三、这个项目，政府部门都给了什么样的支持？
答：矽谷港湾项目从选址开始即得到了市、区领导的高度重视与关心。天津市委、市政府、区委、区政府的主要领导对该项目的建设均做过重要批示，同意东丽区在天津市软件产业总体发展规划布局中作为重点工程筹建“天津软件园――东丽园”。并将“东丽园”与“华苑”和“泰达”软件园并列为天津三大软件产业基地，同时享受软件园相关优惠政策。东丽软件园的立项、环评、选址、规划地点等各项前期准备工作，得到了市计委、科委、规划和国土资源局、区政府等部门的大力支持和帮助，保证了该项目的顺利实施。借此机会我代表三联投资集团，对所有关心和支持东丽软件园项目建设的各位领导、各界朋友和同志们表示衷心的感谢！
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四、三联投资集团与三星公司战略合作的意义有哪些？
答：三星(中国)投资有限公司是一家实力雄厚的国际知名企业，世界500强企业。三联集团也很荣幸能够和中国三星合作，共同打造天津东丽软件园。根据双方签订的协议，三联集团和三星公司将以矽谷港湾项目为合作切入点，共同打造在新经济环境下，以高科技应用、电子商务、虚拟经济带动的IT商圈。双方的合作把科技研发领域和市场流通领域相结合，建立一种互动的全新的从研发到市场的产业链，是一次非常有意义的探索。对于发挥各自的优势，以市场带动研发、以科技引导消费，具有积极的市场导向意义。三星(中国)投资有限公司在国际金融危机的大环境下，毅然坚持在天津，在天津东丽区加大投资力度，也彰显了三星高层领导人的高瞻远瞩，随着国家加快滨海新区不断开发开放的步伐，我相信我们两家的合作一定会在天津大放异彩。
沟通会现场记者提问（中国制冷网配图）
五、天津滨海新区的开发,是一个目前带动天津区域经济发展的重心,而三星在这个区域中中标东丽软件园项目,三星如何理解这个项目的带动作用?
答：首先非常感谢天津三联投资集团对三星商用空调产品的肯定和信赖，我们也是非常有信心给东丽软件园甚至三联的更多项目进行设备配套。
东丽软件园是天津三大软件产业基地之一，矽谷港湾齐集包括研发、商业、餐饮、娱乐、会展、商务交流等多功能配套于一身，园区通过构建公共技术服务平台，形成大规模的产业集群及商务中心，从而建成具有鲜明国际化色彩的创意产业基地，逐步吸引来自海内外的投资者来此投资发展，届时将吸引更多的高端用户进驻园区，而三星在商用空调、办公自动化、家电等等设备上具有成套配套的品牌优势，对于三星来说也是一个很好的品牌宣传的机会，更多的高端用户将切身体验到三星科技的力量和高品质的产品服务，有利于三星品牌在天津地区乃至全国甚至延伸到跨国公司的其他地域的知名度的提升和产品品质认可度的提升。
六、在2008年，三星业绩如何？对于今后,尤其是今年下半年的市场情况,三星持有什么观点?如何在危机四伏的商用空调领域求得更好发展？
答：2008年，我们三星的业绩是稳中有涨。
今年的全球经济大环境不甚乐观，我们对经济和社会形势的基本判断是:
以次贷危机为导火索，全球都已经进入了经济周期中的下行周期，过了7年的好日子，总要过几年紧张的日子,这是社会发展的必然规律;
中国经济由于出口、房地产这2个经济的发动机骤然减速了，引起中国经济迅速由热转冷，没个2-3年不会调整过来，但中国经济不会崩盘。
中国经济虽然减速，GDP增长速度可能要降到2009年的7-8%左右，因为低于8%，中国社会就会出大问题了，低于7%就会出严重的社会危机了。
事实上,有7%的增长，我们就有足够多的商用空调生意机会，某些市场还会有较大增长;其次，因为这次经济调整，给销售量大的几个品牌带来了库存、应收款等方面的严重问题，需要较长的时间消化，三星这方面影响很小，给三星带来了难得的发展机遇。在这样艰难的经营环境下，我们牢固地坚持做到有所为和有所不为。我们绝不能因为整体经济面临严寒的冬天就束手裹脚，停滞不前，但更不能在危机就是机遇的意识下，盲目投入，无所顾忌。要有选择，并能主动出击，创造机会，只有这样才能转为危机，取得突破。
七、针对目前不甚乐观的经济大环境，2009年，三星商用空调在中国准备在哪些方面有所动作？例如生产、研发、渠道方面，等等。
答：尽管经济大环境不甚乐观，但整个空调行业规模仍在不断膨胀，商用空调行业还是朝阳产业。北京、上海、广州、天津等大城市的市场需求增长更加明显，在一线城市的示范和拉动下，未来全国的市场容量会非常大。
三星商用空调将通过产品的差异化和营销的差异化扩大中国市场份额,对产品的系列、产品的门类、客户群、经销商体系等进行细分，以客户价值为主导树立三星品牌的独特个性。
市场地域上的差异：商用空调这样的产品，跟地区经济发展水平和地产的主要类型有很大关系，一级城市和二级城市、沿海城市和内陆城市就很不同，我们会把重心放在重点市场，例如华东、华北、华南地区，并且主要是针对重要的、经济发展较快的一级城市。
供应中国市场的产品就必须多样化：针对客户的不同需求设计产品，例如针对中大型用户的DVMⅢ，面向高端家用/小型办公/小型商户的CAC，面向中小型空间（200P以下，150-5000M）/商用场所的DVMSOLO。
中国商用空调的竞争会越来越激烈。现阶段，老的格局被打破，新的格局还未形成。随着更多国际品牌带着他们的新产品加入到竞争中来，客户的需求会更加细分、更加个性化。技术发展很快，会为新入者建立更高的技术壁垒，进入中国的市场门槛会越来越高，淘汰的速度也会越来越快。一些没有自己技术的品牌可能会比较艰难，一些强势品牌会在行业成熟中成长。
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