博纳德李苏：能源立企 德行天下

企业作为经营主体，追逐利润无可非议。但如果过度追求经济效益，失掉了最基本的社会责任感和正义感，甚至不惜以环境和能源作为代价，给社会造成困扰，那企业又会有多大的生存空间呢?套一句俗话“社会兴旺，匹夫有责”。就空调企业而言，如何在享受的同时付出最小的代价，以最少地消耗能源为建筑物创造舒适环境已成为空调发展的方向。

“以新能源立命，行节能环保之事”，河北博纳德能源科技有限公司总经理李苏在接受《制冷商情》记者采访中强调：“博纳德坚持‘节能减排、科技领先、尊重诚信’的理念，从研发到设计、产品到系统、从设备到工程，博纳德人都坚持专注、专业、专心的精神，为客户提供全面系统的解决方案，将产品广泛运用于各类建筑体系中。”

博纳德与中国：理念让两者一拍即合

《制冷商情》记者：李总，非常高兴您能接受我们的专访，河北博纳德成立的时间不长，在市场上，很多人还不熟悉，请您先给我们介绍一些博纳德公司的基本情况?

李总：1950年，博纳德在德国纽林堡成立了地源热泵研发机构，成立这么多年，对地源热泵技术的利用，包括毛细管网辐射技术利用，皆处于世界领先地位。2004年，经河北省节能办引荐，于2009年9月份，成立了河北博纳德能源科技有限公司。

博纳德致力于新能源，中国目前的发展大计是节能减排，两者的目标和思路一致。而博纳德中国区选择河北，则是看中了北方广阔的地源热泵市场，此外，河北省恰好没有上规模的空调企业，于是我们双方一拍即合。

我们公司主要从事地源热泵系统及纺织行业空调设备的研发、生产、销售、服务、设计、安装于一体的高科技企业，属河北省重点项目。公司技术力量雄厚、研发能力强，现有各类中高级技术人员40多人，中级技术职工200人，拥有国内外最先进的、成熟的地源热利用技术，有河北工业大学、天津大学等大专院校(所)的理论和技术支持。公司业已成为国内地源热泵系统及纺织行业空调设备的研发和生产基地，并陆续推出了50多项专利新品，填补了国内的空白。

揭幕新品：立足节能创新

《制冷商情》记者：这次，博纳德首发了几款很不错的产品，业界专家都给予了高度评价，请问这些产品有什么样的特点?

李总：我向大家推荐四款产品。第一是双风道空调器。和常规空调不一样的是，我们做了一个制冷出风口，一个制热出风口，制冷、制热分开送风，从空气的气流组织来讲，较为合理，因为热气往上升，升的动力不需要电机来辅助，这就比常规空调器综合能效比高20%以上。而且它的功率小，不需要循环，送风距离小，功率下降，不让热风吹到地面上，整体定功率小。此外，这款产品还可以避免制热送风迎面吹过来的情况，从舒适度上来看，我们可以做到地板采暖的效果，但这又比地板采暖初期投资少。

第二个产品是我们和河北工业大学联合开发的地源热泵机组。这款产品的特别之处在于，制冷剂直接在铜管里蒸发，铜管埋在土壤里面，这样的话换热效率要比PE管提高30%，因为PE是两次换热，我们产品是直接蒸发换热。它的难题是防腐，以及机组的回油，经过反复的实验，包括控制方案的改进，目前已经解决了这两个问题，我们还从德国引进一套管件防腐技术，直接度在铜管上，相比常用的PE管而言，使用寿命更长。

第三个是我们从德国直接引进的垂直送风箱。这款产品比常规的产品要节能，因为它的风是垂直于地面，减少了常规空调水平送风的两个弯口和风的阻力，电机更加省电。斜着送风会反射出去，垂直送风直接一路循环，空间辐射面大，从气流组织的辐射面积和功率来讲，我们有效面积大、功率小，又节能效率又好。在北方一些需要采暖的厂房，使用效果非常好。

第四个是超迷宫式空调箱。我们采用整体发泡技术处理，里面分为四个段，分段发泡，整体往上一扣，只有一条缝，从漏风率、防火上得到了突破，这个产品适用于高端场合。

除此之外，我们还有很多产品值得用户信赖，它们都是经过多年的研发和积累，以及我们工程公司与用户之间不断沟通、交流、改进，才面向市场的，兼具节能、舒适、高端等特点。

行走市场：三大优势体现与众不同

《制冷商情》记者：说到做空调，目前国际、国内品牌企业众多，竞争激烈;说到做地源热泵，国内很多企业属于“半路出家”，因此在推广及应用过程中难免存在施工质量不过关、维修困难、标准兼容难等一系列问题，那么博纳德作为行业新到者，有何技术优势呢?

李总：我们有三大优势。一、匹值与甲方要求一致。现在很多人都问，原材料降了，为什么空调价格还在涨，原因在于企业前期不规范造成配置与甲方实际需求不一致。从2003年左右，国家强制推出许可证，必然给一些不规范的厂家形成打击，以前续标的东西得不到续标了，成本自然增加。

现如今，常规的能效比，像水源热泵4点多已经不稀罕了，科技投入和人才投入都在加大。现在行业面临着科技要领先，成本要控制，品质要提升，施工要规范等局面。我们刚好借助这个规范的东风，积极参与国家标准的起草和制定，把匹值做好。

二是差异化的研发思路。差异化不仅体现在销售上，还在于产品的研发和生产上。我们现在推出的产品都是行业空白的，或者是大家看到了，不愿意去做，像双风道空调器，我们做了，推广后效果非常好，用户接受了你，你的市场空间才会越来越大。

三是系统化服务。我们除了生产设备公司外，还有工程安装公司。以前大家讲三分设备七分安装，我觉得现在应该改成，三分设备三分安装四分维护保养。如今，能卖一级节能产品的公司很多，但在安装过程中，能让一级产品达到一级产品的设计，就很少了，我们就可以做到这一点。做到一级设计保障后，用户在使用和运行过程中，有没有做到一级产品的效果，这就需要我们平时的维护和保养。

中国建筑学会暖通空调分会名誉理事长吴元炜教授看了我们的产品后指出，我们应该向服务化转型，而不是简简单单的卖设备，售后服务可能单调了一点，可以从安装服务，售前服务以及售后的维护保养服务出发做精做强。

能源之美：尽一己之力做普及助应用

《制冷商情》记者：地源热泵系列产品是目前国家大力推广、财政补贴的高科技、绿色环保型产品，有着广阔的发展前景和良好的社会效益。目前，我国哪些地方适宜发展地源热泵?发展地源热泵需要注意哪些问题?此外，我们经常听到一些工程商抱怨地源热泵不好做，对此博纳德有什么政策和措施吗?

李总：能源是国民经济的基础，是综合国力的有机组成部分，也是经济社会可持续发展的重要制约因素之一。因此，充分利用能源、节约能源是保障国家能源安全和经济持续增长的必然选择，是转变经济增长方式的重要途径，也是保护环境、实施可持续发展战略的重要措施。

从中国地理位置来讲，沈阳、吉林等地水资源不多，可以用土壤源热泵;沿海地区水利资源比较丰富，适合做水源热泵;南方冬季很短，从成本和实用角度来看，用空气源场合相对多;北方冬季温度低，从能力提取上来看，效率不高，所以北方大都用锅炉，常规的空气源产品很少用。北方对地源热泵需求非常大，以长江为界，覆盖率占到了70%。

地源热泵按照国家标准分为三种工况，一是地下水工况，二是地下环绕水工况，三是水冷工况。地下水的工况一定要注意地下水开采，因为不规范，国家对很多区域的地下水开采实施控制。以前是机组冷量续标不规范，现在是打井不规范，没有回灌或者回灌很少，甚至不再同一层回灌，这对地下水质资源包括水质影响非常大。地下水吸出来，不排进去，地面会发生沉淀，在此，我们也呼吁同行，在做地下水热泵时，一定要使回灌率达到100%，同时，在回灌层上，要严格控制，不要破坏和污染水质资源。

地下环绕水工况涉及了土壤的热平衡问题。冬天制热，把冷量排到地下，夏天制冷，把热量排到地下，这两种冷量和热量一定要进行平衡，不平衡时间长了温度会发生漂移，地下的温度要么越来越高，要么越来越低，长期的使用，空调效果就会降低，像这种工况的考核，我们要考虑到季节的考评，而不是说制冷的效果好就可以了。

至于为什么一些经销商不愿意去做，是因为技术比较复杂，尤其是土壤源，牵扯到了打井，地下勘探。一般没有技术经验的经销商都不愿意去做，我们有专业的安装队，七八台钻井机，我们还可以提供技术支持，可以带经销商去做。

发展目标：不可急功近利

《制冷商情》记者：目标是一个企业前进的标杆，没有目标的企业就没有希望，作为行业的新秀，博纳德发展目标是什么?

李总：我是做技术出身，讲究产品的可推敲性以及发展的适用性，所以这个阶段我们会比较“慢”。现在行业比较浮躁，企业想要长久发展，就必须沉淀下来，做好样板工程，扩大影响力。

我们将今年定义为基础年，先把河北省的做稳定，不打算在河北省以外的区域进行推广。2013年我们则定义为发展年，计划扩展到山东、山西、河南、北京、天津这几个区域;第三步是腾飞年，2014年我们打算在全国设置办事处。

企业的发展都要遵循一定的规律，一步步来，脚踏实地。今年，我们把生产体系、销售体系、管理体系、团队建设、技术体系做扎实，保障做好每一个项目、每一个产品，等有足够的人力物力再去扩大。