两片树叶的融合
开利空调亚洲总裁舒若思和富尔达地温中央空调董事长王福敏
中外的结合
“从我和王福敏董事长第一次见面我们就发现了双方有合作的潜力和前景。经过深入沟通，我们发现双方在文化上和理念上有很多相似点，特别是大家对于行业有着共同的目标，提高产品能效、降低能耗。当然这还需要很长的时间是沟通，这就是为什么我们第一次见面就发现对方是自己的合作伙伴的原因。” 开利亚洲区总裁舒若思这样介绍与富尔达产生合作的契机。当然，开利与富尔达的合作也绝不是偶然。从全球的范围来看，有40%的能耗是在建筑系统方面，其中又有40%的能耗是在暖通空调方面。作为一家有责任的空调公司，开利认为企业有责任来改善暖通空调行业从而来改善能耗和提高能效，而在这方面水地源热泵能够做到很大的贡献。
舒若思同时表示，1996年成立的富尔达已经在中国的水地源热泵市场摸爬滚打十多年。他的专业性在同行业竞争中是无可比拟的。虽然行业中也有很多的竞争者，但是他们在专业性和产品精细化程度方面都不如富尔达。同时，王福敏本人在这个行业内也是领军型人物，他的很多理念和可持续发展的观点都是值得学习的，所以开利在这方面发现了与之合作的可能。
创建16年的富尔达，是地温中央空调的研发、生产、经营为一体的国家级高新技术企业，是中国唯一获得“提取低温技术”发明专利的地温中央空调生产企业。通过与清华大学联合开发的富尔达系列低温中央空调已发展到第八代，拥有10大系列100多种规格型号。此次成立合资公司以后，开利与富尔达的合作主要是在水地源热泵方面。对于富尔达来说，今后开利将把自己的生产、技术以及销售渠道以及经销网络更好的融入到富尔达的研发、生产、销售和售后服务等各个方面之中，让富尔达在各个方面都能得到全方位的提升和加强。
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开利的视野
开利公司是世界上第一个发明空调系统的公司，100多年以来，开利不断的技术创新站在了空调领域的最前沿。目前，开利的业务遍及全球6大洲的170多个国家。而在亚洲一些市场中，开利空调始终保持着足够的竞争力。2008年开利推出“常青树”系列19XRD双压缩机离心机组，最大冷量达到3000冷吨；2009年推出30XW水冷螺杆机组，冷量范围达133至500冷吨；2010年推出了世界上第一款变频水冷螺杆机组23XRV，能效居于全球领先水平。在丰富冷水机组产品线的同时，开利也加强了其自身业务的扩展力度。2008年开利签约投资铭基电子，扩展了其在北方市场楼宇自控和可持续楼宇解决方案市场的业务；2009年开利与中程科技有限公司组建合资企业，加强了其在中国东部地区楼宇自控市场的业务；2010年开利购买了粤安信息技术的股份，完善了开利在华南地区的自控业务。通过这三笔收购，开利完善并加强了自身在楼宇自控业务方面的能力。
2010年上海世博会开利利用黄浦江江水为世博会提供了很多解决方案，但是，水地源热泵是一个需要很多系统工程的项目。开利尽管在大型冷水机组系统方面有着较为专业和丰富的经验，但是在水地源热泵系统方面仍然存在一定的不足。而富尔达在这方面是一个非常专业的厂家，并拥有很强的创新能力，开利也相信，双方在研发和技术方面的合作会使今后的发展更加深入。
实际上，从2010年到2011年，我们有很多的订单，我们的增长确实很大。尽管目前政府采取了一些紧缩的政策和利率调整的手段，但是这并没有影响到开利的增长和销售。在过去的3-4个季度开利的销售始终处于增长态势，我们的增幅保持在25%-40%之间。”对于开利在中国的业务发展舒若思这样回顾道。他同时透露，开利今后很多的业务量主要集中于楼宇自动化方面。因为控制能源消耗，良好的空调系统是一方面，优质的楼宇控制也是极为重要的一环。同时，开利还拥有管理服务咨询公司，专注于绿色建筑方面的内容，这也是开利今后主推的方向之一。
开利通过一系列的并购实现了自身业务能力的提升，开利通过与富尔达的合资不仅仅是为了提升开利和富尔达在水地源热泵方面的专业能力，更是为了一起实现绿色、节能和环保的可持续发展和对社会负责的理念。
