振兴华龙制冷刘向奎：性格成就梦想

采访（刘向奎）：我从小不管干什么，从秉性上来讲我是不服输的。第一个项目，浦东发展银行，也是浦东发展银行进入北京市场的第一个，被我们拿到了，那会心情拿现在的这种结果是换不回来的。我自己的感觉，在我的人生旅途中，这件事我是不会忘记的。

解说词：正是凭着这一股与生俱来的倔强, 刘向奎白手起家,拥有了自己的奋斗王国.如今, 振兴华龙集团已经发展成为拥有振兴华龙中央空调, 振兴华龙工程安装,振兴华龙纸制品,北京兆鑫广告等多个核心实业的企业集团。

采访（刘向奎）：我这个品牌可能说出去比较土，很多人跟我去讲，说：刘总，你可以更更名啊！为什么叫振兴华龙？为什么不叫一个外国品牌，或者说跟外国的公司合作一下，改成一种外国品牌。我们的口号就是：振兴民族空调工业。所以做自己的民族空调工业，再一个品牌不是一天两天能打造出来的，那么是你的信用加你产品的质量、加你的人才战略共同的融合在一体，你的品牌在市场上自然而然的，让用户去认同你，才能有你的一方之力。

解说词：坐在我们面前的刘向奎已经能很坦然自若地面对曾经，但谁又能想象, 一个北京大学工商管理MBA学子,当年在既无资金，又无设备的情况下，从一块砖一块瓦的艰难中,从一个默默无闻的纸箱厂到如今业务遍布全国南北的振兴华龙集团，他的辛酸和艰难，走过了一段永生难忘的坎坷。

采访（尤景利副总）：这个企业的发展道路相当坎坷了，很艰苦，董事长带着几个知青这么一块砖一块瓦建起来的厂房，从纸箱厂到纸盒厂到保温厂。

采访（刘向奎）：最艰难的时候，人、物都少，还有我们刚开始租用的房子要进行改造，那真是一块砖头一块砖头共同盖起来的，大家的共同努力，从纸箱厂到空调，也是一个过程。

采访（尤景利副总）：转移到中央空调的时候我来了。当时资金非常紧张，底子薄，材料和工具都是现使现买，很紧张。头一个工程我的工人对中央空调没有什么了解，不知道怎么样做。技术人员就我一个，那阵我们是相当苦。

采访（ 刘向奎）：过渡的时候，我们在包装行业已经稍微有些小的名声了，大的企业用过我们的包装了，我认为通过原有的积累然后再跨行业发展，看到空调市场日益竞争，份额也比较大，和中层干部共同研究，认为空调市场是国外品牌占领了大部分的江山，民族的企业在国内非常少。我们96年开始和高院挂钩 解说词：96年开始创业的时候刘向奎第一次知道了什么叫做艰难。当时公司注册完以后，他聘请了四位工程师，在肖村租了一间150多平米房子，这间房也就是他创业最初的印记。那时候刘总和中层干部就跟这些工作人员一起摸爬滚打，自己研究，一宿一宿不睡觉，就在这样的环境和条件下，振兴华龙由96年注册资金的100万，到99年就增长到了1000万。这也在跨行业的经营中成为一个不小的奇迹。

采访（刘向奎）：当时也有很多人不理解，为什么一个纸制品行业干得非常好，因为它有了固定的客户，它转到一个空调行业，它是一个很陌生的。从这上面来讲，作为一个领导人跃到这上面很困难。我为什么转到这儿，是因为我看到国外的品牌占领了大部分的中国市场。民族工业几乎没有，80%是国外品牌占领中国市场。只有不到20%的市场是中国的，中国企业还没有形成规模，空调市场潜力非常大。

解说词：作为一个七零年代的民营企业家，在困难和挑战面前，他的态度和做法都显现出了一个良好企业家的风格。在这一点上，熟悉他的人都有着切身的体会。

采访（王爱清副总）：作为一个年青的总经理，他今年才30岁，他出任的时候才20多岁，他原来是学经济，2000年又在北大进行了MBA培训，眼界开阔了以后，作为一个年轻的总经理，做事比较果断。市场分析比较超前。

采访（尤景利副总）：刘总最大的特点就是新生事物接受的特别快，富有冒险精神， 采访（刘向奎的父亲）：他小时候不用大人来管，一般的事他不通知你，他自己爱钻研，他搞什么东西非搞成了，他就是这样的性格。

采访（刘向奎）：我觉得不管干什么，我从我身来讲，我干每一件事情都让它划上一个句号，如果半途而废的事我从来不做。

解说词：正是这种冒险精神和有始有终的性格将刘向奎一次次带入了更新的领域，在我们的采访过程中，发觉刘向奎是个很能控制情绪的人，说起他的冒险创业，似乎总是云淡风清。然而作为一个家族企业下的民营企业家，他的压力又是不言而喻的。

采访（刘向奎）：有时候压力特别大的时候，我会找一个比较广阔的，自己走走，看一看，定期的约几个朋友聊一聊，比如像高尔夫，我们可以一边聊一边打，这样也有一些外脑来解决自己的问题。

解说词：在压力随时袭面而来的时候，刘向奎总是倔强地将压力转化为更强大的动力，倔强似乎已经成为他漫漫人生路上的伴侣，如影随行。

采访（刘向奎）：我当时大概有一年的时间，一点成绩没有，所以当时已经想放弃这个事业，后来我父亲说了一句话，：你一直是比较要强，比较倔强，你不应该现在就放弃。不管成功与失败，应该有个结局。

解说词：然而一个企业要寻求长期的发展，除了坚持，必然还要有更深的窍门。在这一点上，公司的王爱清副总解答了我们的疑问。

采访（王爱清副总）：企业要向前发展的话，关键就是一个领导班子的团结。虽然这是一个民营企业，家族成员可能比较多一点，但是就董事会的成员来讲，外面的人参加的比较多，比较团结，心往一起想，往一起使，这样企业就由96年100万到99年就增长到1000万。

解说词：从96年开始，振兴华龙的业务开始遍及北京，他的概念就是要做就做最好，这些成绩是靠一步步的努力积累下来的，就在事业蒸蒸日上的时候，敢于冒险的刘向奎又在事业的浪尖上，做了一件更冒险的事，这一次，他所遭受到的不理解与不支持，更是让他经受了超越自我的真正考验。

采访（刘向奎）：第二个困难的事情就是民营企业兼并国有企业，那会儿国有企业的职工不理解，/而实际上我们给他们带来了一个是经营的理念，一个是现代化的生产。

采访（刘向奎的父亲）：困难的时候，职工不了解民营企业，国有企业的职工对收购有看法，领导班子不同，我们是全盘接受，全部收到华龙来，一个不准下岗，不为国家造成负担。在这件事情上，也有些人煽动，说这个体不行，国有享受惯了，我来不来都得给我开支。民营企业是靠管靠制度来管理员工，他们散漫惯了，不愿意来，所以当时设了好多障碍。

采访（刘向奎）：因为我们的企业在我们区算中流型企业，是领导们比较关注的企业，给了我们很大的帮助，正好这个企业有闲置的资产，我们在利用闲置的资产，扩大我们自己的产品， 采访（尤景利副总）：刘总的工作态度就是敢拼敢打。新生事物接受的特别快，富有冒险精神我特别佩服就是这一点。包括我们这次收购国营企业，当时董事会谈的时候觉得压力大，冒险成度高，但刘总认为这事可以，对集团的整个发展有好处，他就决定这么干。

采访（刘向奎）：当时大家都不太理解这个问题，国有企业的职工围困了我们的中层干部七天的时间，这个期间我也在场。我们采取了一些行动，陈旧的厂房我们给它加以改造了，模具更新了，同时市场份额大了，给他们带来了很高的收益，工资在原有的基础上增长了30%。有的老职工流下了眼泪，民营企业给他们带来了生存的空间。工作了这么多年也没有拿过这么高的工资。这也是我最心慰的，作为一个企业，我们能扩张成功。

解说词：在提到收购国营塑料制品厂时，刘向奎很客观地告诉我们他的真实想法和对未来的具体规划。

采访（刘向奎）：因为我们的企业现在属于发展期，利用闲置的设备壮大自己，这也是我们扩大企业的根本所有。收购过来以后，我觉得国有企业有国有企业的优点，民营企业有民营企业的 采访（刘向奎）：我们把国有企业收购过来以后，老的产品还要维持，在老的产品维持过程之中，我们冲进一些新的产品进来，比如我们现在和军科院研制的防锈膜。短期内，三年之内，我们准备给它做成北京市场上占有份额应该占有20%以上。这是我们的目标。

解说词：也许就是这一次又一次的挑战经历, 使刘向奎更从容不迫地面对人生较量,他行走在自己的人生漫漫路,也在用他的人格魅力吸引更多的事业同盟，他在与人合作的过程中，也以自己的诚信打动了许许多多的人。

采访（李伶元主任）：最大的特征就是叫你感受，就是你沾上他就下不来似的。（笑）我感觉还是褒意的，因为什么 ，他有一定的魅力，能够叫你一接触他以后，就舍不得放弃，即使是工作关系，我一开始选择你是工作关系，通过工作关系，我们处的又是朋友关系，那么通过朋友关系，又加深工作关系上的各方面的需求， 采访（尤景利副总）：我们两人从个人关系上来讲，亲如兄弟。

采访（刘向奎）：我认为朋友和对手是相互的，而不是分离开的。对手也是朋友，朋友也就是无话不谈的一些朋友，作为我们行业里头来讲，像跟我们同行业他们的老总、他们底下的人员，他们有好的建议、研发，我们共同在研发他们在研发过程中没有完善的方面。不能说把他们看成对手、敌人，不是这个概念。在合作的过程中，双方达不成意愿，肯定有争执。在争执的时候，都要互相理解才能达成意愿。

解说词：拥有良好的心态使他与人相处时，不仅能平易近人，也能有所坚持。他总是坚持他的原则，那就是公私分明，相互理解与配合。有人说，企业家的风格决定了企业的风格