三菱高端之路走向何方--访三菱重工竹原正和

访日本三菱重工海外营业部主席竹原正和 就在世界家电业巨头为降低生产成本，竞相将制造生产线移至中国内地的时候，来自日本的三菱重工却不为所动。不仅如此，较早就进入中国内地商用中央空调并牢牢占据大块蛋糕的三菱重工还刻意采取高价策略，其５—６０匹不等的水冷机柜机空调，在价格上不仅要比同样已在中国立足的日立、三菱电机贵出许多，比之中国同类产品价格更是高出数万元。 三菱重工的市场策略究竟为何？２０日，趁三菱重工在东莞召开ＤＰ水冷柜机研讨会间隙，记者专访了三菱重工业株式会社海外营业部主席竹原正和。 从不寄望中低端市场 记者：三菱重工如何看待中国空调市场？ 竹原正和：我们清楚地了解中国消费市场的巨大潜力，中国市场是我们全球布局中的重要部分。随着中国经济的发展，中国市场高端产品的市场需求正不断上升。但是我们也看到，中国家用空调业竞争太激烈，太多的厂家参与，结果使得大多数厂家基本处于亏损状态，赚钱的少，即使赚钱，利润也少得可怜。因此我们对中国家用空调市场并不很看重，我们主攻的是商用高端市场。中国的商用空调市场很大，而目前中国本土的竞争对手很少，而且实力不强，这给予我们很大的空间。 我们其实很早就进入中国市场了。１９９４年我们就在江门建了年产２５万台壁挂机的工厂，１９９５年与海尔合作生产小型柜机。可喜的是，我们从来没有寄望过占领中低端市场。 做空调业的“法拉利” 记者：随着中国世界制造中心地位的确立，不少日本家电企业纷纷将制造生产线移至中国内地，像日立，三洋，松下均已这样做了。因为此举既有利于日企近距离地抢占中国市场，同时也大大节约制造、营销、物流等方面的成本，三菱重工有没有考虑将其生产线搬至中国市场来？ 竹原正和：没有。无论在日本、中国还是世界其他地方，我们多年来一直都是坚持走高端路线的专业定位，不参与中下档品牌的竞争。像日立、松下产品线很长，什么都做，而三菱重工是专业的制冷商，我们的策略是如果产品品质有保障，再搞好形象服务，利润自然会来。 我们永远不会用价钱来做竞争，因此没有计划要将生产线移至中国市场来，我们追求的市场定位就是１００％日本制造。我们要做空调业的“法拉利”。因此尽管我们的价格比一般牌子的机种要高，但并不一定影响销售量，反而能提高品牌形象，对销售量有正面影响。另外，中国入世之后，进口关税将逐年降低，今年已经从去年的３５％降至２６％，进口关税明年还将继续下降，这也令成本下降，这都有利于进口机发展。 记者：据称三菱中央空调目前在中国市场的蛋糕做到了５０００万元以上，但是在中国市场的假冒产品给三菱重工造成的损失也差不多达到了１０００万元。因此听说您此次来中国，还有一个重要任务，便是与地方职能部门、代理经销商等讨论打击假冒三菱重工的产品？ 竹原正和：是的，我们的全部产品都具有严格的知识产权。虽然假冒现角在全球都存在，但在中国，尤其是今年以来许多地方出现了假货，冒牌货，这是对三菱真正用户的欺骗，也令我们的忠实用户利益受损。因此我们将采取法律行动，积极打击假货，保护消费者的权益，同时我们也希望得到地方工商等部门的配合。 --摘自《南方日报》