LG中央空调长沙营业所舒翔：把握市场中的每一次机会

与舒翔见面的地方，是在一个LG中央空调专卖店里。当时，舒翔正在组织经销商进行家装产品的技术培训。作为LG中央空调长沙营业所的多联机经理，在没有项目的时候，舒翔的工作就是拜访各个经销商，每周组织一次经销商的家装产品技术培训。舒翔表示：“LG的家装进入湖南市场的时间相对其它品牌来说比较晚，所以我们要抓紧一切机会来夯实对LG新产品的技术的了解。”

舒翔的言语中充满了一种紧迫感。但并不代表LG中央空调在湖南市场就无建树。事实上，不算LG中央空调的冷水机组，仅就舒翔负责的多联机产品，LG在2016年上半年就拿下了两个标志性的地产项目——长沙九龙仓时代奥特莱斯和万博汇名邸三期，每个项目都是千万级别。在工装项目没有明显增长的湖南市场，LG中央空调却交出了一份令人惊喜的答卷。

LG中央空调长沙营业所多联机经理 舒翔

对于工装市场，舒翔表示：“我会对项目有所选择，选择适合LG参与的项目。但是一旦我参与进去，我将把握每一次机会，全力以赴的去做，保证每年在工装市场都能够有所收获。”

在没有工装项目的日子里，舒翔的每天的工作就是跟家装打交道，培训经销商，培育地级市场，鼓励经销商开设专卖店，以及配合参与LG在长沙的每一次推广活动。得益于长沙市家装市场的发展壮大以及LG的渠道开发，最近两年LG在湖南家装市场的增长率都保持在30%以上。

舒翔坦言：“对比家装市场的领先品牌，LG的基数并不算大，因此市场给予LG中央空调的机会还有很多。从今年的趋势来看，家装已经从长沙市场向其它地级市铺开，LG中央空调在下半年还有很多工作要做，要力争把家装渠道在全省范围内布局完成。”

在采访舒翔的过程中，艾肯空调制冷网还对这家LG中央空调专卖店的老板杜总进行了采访。杜总表示：“我的这家专卖店开了两年。开店初期确实比较困难，因为LG毕竟是新晋品牌。但是我对LG中央空调工厂参加的感觉是，这是一个有技术和实力的品牌，LG中央空调长沙营业所也辅助我做了很多前期的推广工作。现在的感觉是市场上来了，LG品牌也比以前好推多了，当然，在LG中央空调品牌知名度打响的同时，它的产品质量也非常好。”杜总对LG中央空调专卖店两年的发展表示满意。

“LG是一个有实力的品牌，哪怕它进入家装市场的时间晚了一些。但是，消费者也需要引导，我们让消费者知道了LG的技术和实力，再加上合理的推广，所以我并不担心LG在家装方面的增长。”舒翔对LG中央空调在家装市场的继续增长充满信心。在舒翔的努力下，LG中央空调在长沙家装市场的布局也在逐渐完善。专卖店也显然不止杜总一家，同时，对湖南其它地级市的家装渠道开发也在进行中，LG中央空调在湖南娄底、常德等地级市也都开设了家用中央空调专卖店。

值得一提的是，为了规范家装市场的安装，LG中央空调有一套自己的安装流程。同时，LG中央空调将对严格按照安装流程进行安装的经销商给予额外的奖励。舒翔表示：“LG中央空调必须在家装市场树立品质和口碑。而且今年我必须两手抓，工装和家装都要有增长。工装项目具有不确定性，因此一旦有项目我必须全力以赴，没项目的时候对经销商的服务必须跟上，对渠道的布局还要更加细化，尤其是在家装市场。如此这般才能切实保证LG中央空调在湖南市场的持续增长。”(杨帆)