直面寒冬 砥砺前行——西安市场走访记

古都西安，地处中国陆地版图中心和中国中西部两大经济区域的结合部，是西北通往中原、华北和华东各地市的必经之路。在全国区域经济布局上，西安作为新亚欧大陆桥中国段——龙海兰新铁路沿线经济带上最大的西部中心城市，是国家实施西部大开发战略的桥头堡，具有承东启西、链接南北的重要战略地位，是全国干线公路网中最大的节点城市之一。

随着西部大开发战略的持续推进和丝绸之路经济带的建设，西北地区的经济发展被注入了新的能量。作为西北地区重要城市的西安，自然也受到了相关政策的惠及，以“一带一路”的大战略为例，陕西被定位“新起点”，而西安作为陕西省的省会，自然也在这股投资和产业专业浪潮中迎来了新的发展机遇。经济的发展必然会带动不少行业的繁荣，中央空调就是其中之一。艾肯空调制冷网在此次走访中就发现，虽然2015年西安中央空调市场受大局影响，市场也出现了些许的下滑，但其市场恢复的速度明显要比其他地区要快一些。而在艾肯空调制冷网与西安各品牌办事处以及经销商的交流来看，他们中的大多数并没有把这种下滑放在心上，而面对2016年的市场，虽然目前还不能完全看出全年的走势，但基本上是比较乐观的判断。

而且从他们1-5月份的签单量、实际出货量以及他们对2016年的市场布局来看，也基本印证了大多数业内人士对市场的看法。根据我们的了解，2016年前几个月，西安市场上的项目数量对比上年虽然没有很明显的增长，但也略有上扬。部分行业的项目数量尤其突出，比如医疗行业、比如与航空航天相关联的工厂项目，对比上年在数量上都有增长。此外，房地产行业也在抬头。

从市场布局来看，尽管西安仍然是陕西地区乃至整个西北地区的主力市场，但其占比正在逐渐缩小。市场的逐渐成熟、竞争的愈加激烈与日趋渐高的销售目标之间的矛盾，使得各中央空调制造企业不得不把目光向西安外围市场转移。此次艾肯空调制冷网在走访时发现，从2015年开始，企业这种“下沉”的策略有了更接地气的实施策略，几乎所有的主流品牌开始在外围市场设点来精耕细作当地市场。而且，由于经济的关系，西安不少外围市场的基础设施建设还未完成，商业项目和医疗项目也正处于蓬勃发展当中，成为不少品牌2016年一个很大的增长点。不过，目前在体量上，这些外围市场还无法与西安市场匹敌，因此，大部分品牌在开拓陕西市场时，仍然以西安市场为主。只有在西安市场站稳了脚跟之后，才会向外围市场拓展。不过，也有一些例外，由于西安市场集中了市场上几乎所有的主流品牌，一些中小企业为了避免与这些品牌进行正面竞争，会把外围市场作为开拓的首选。可以预料的是，随着众多主流品牌进驻外围市场，中小品牌的生存空间会进一步受到挤压。另外值得一说的是，尽管工装整体表现尚可，但项目付款状况依然比较恶劣，经销商的谨慎加上资金上的压力使得市场上“工厂直销”的项目开始增多。

家装零售方面，西安家装零售在2016年也有较大的增长，不过其增长比例没有其它地区那么大，尤其是从和工装市场的对比来看。这一方面是因为气候的原因，西安属北方区域，夏天昼夜温差大，冬天供暖靠市政管网，对家用中央空调产品的需求不是特别强烈，而且西安地区房价不高与家用中央空调相对略高的价格的对比也是其中的一个原因；另一方面，由于整体市场容量不大，因此除部分日系品牌之外，大部分多联机品牌对西北市场的开拓还不是很深入，工装市场基础还未夯实，家装零售就更加顾忌不上。(史玮)