直面寒冬 砥砺前行——石家庄市场走访记

对于河北市场的走访，艾肯空调制冷网已经进行过多次。每次来到省会石家庄都会发现这座城市的变化。经过前期三年大变样号召以及近两年打造精品河北政策的深入实施，石家庄的整体城市形象已经发生了巨大的变化，整洁的街道、超高层建筑的增加、绿化率的提升无不彰显着这座北方省会城市的变革。

城市面貌在巨变，但消费者的思想却并没有开放太多。与东南沿海地区相比，河北人相对保守，对于新鲜事物的接受能力不足，总认为老的简单的东西是好的。所以，很多销售人员表示，河北的空调系统解决方案相对简单，用多少冷吨的主机，多少数量的末端就行。河北人相对稳定，所以，这里的中央空调销售团队常年保持不变。绝大多数品牌的驻外办负责人在同一岗位工作多年，这样的情况在其他很多市场并不多见。河北人包容，在河北市场，无论是外资品牌还是二、三线品牌总能找到自己的突破口。

河北中央空调市场受宏观经济环境的影响速度要慢于周边市场，当北京、天津、山东等市场出现下滑的时候，河北市场的销售依旧可以正常进行。不过，这样的情况在2016年发生了转变。在艾肯空调制冷网走访的过程中，很多驻外办负责人以及经销商表示，“2016年的生意难做”。手中掌握的信息量少、已中标项目进度缓慢、新开工数量少之又少、付款质量不佳等情况逐渐显现。这样的情况在大型冷水机组方面表现的更为明显，利润率的下滑导致很多经销商无利可图甚至面临巨大的资金压力，从而导致厂商直面项目的情况逐渐增多。

家用中央空调是2016年度的市场亮点，随着厂家推广力度的增加，消费者对于该产品的接受程度不断增加，整体市场容量不断增加。但由于过度考虑价格而忽略设计、施工、服务等其他方面的内容，由此可见，河北家用中央空调的发展还不成熟，很多方面仍需要规范。(江南)