丹佛斯：“创新”启示录
依稀记得，在2015年还没结束的时候，各大网站媒体就已经开始纷纷发声定下了来年经济的基调：2016年将会是中国经济最为艰难的一年。以至于我们还没来得及抱怨2015年的市场下行给行业带来的荒凉，2016年的艰难日子就已经如期而至。持续的经济下行、市场低迷和需求弱化使得行业内的大部分上下游企业感到举步维艰。
但对于刚刚度过83岁生日的丹佛斯来说，2016年却是一个充满激情与活力的年份。以空调涡旋压缩机产品为例，据产业在线最新数据显示，在行业整体下滑超20%的大背景下，丹佛斯2016年一季度销量较去年同期实现了超过15%的逆势增长。而在过去的2015年，丹佛斯的整体业绩同样有着不俗的表现。2015年，丹佛斯全球实现营收增长11%，净利润增长13%。在中国，丹佛斯也实现了2%的年度业绩增长。
丹佛斯商用压缩机全球高级市场总监Luigi Zamana先生(左)、
商用压缩机市场总负责人(中国及东亚区)顾丽敏女士(右)
在市场环境相对低迷的背景下，丹佛斯却实现了持续稳定的增长，这不禁让人深思，丹佛斯逆势增长的背后，究竟是什么元素在其中起着作用?在2016年中国制冷展期间，笔者有幸专访了丹佛斯商用压缩机全球高级市场总监Luigi Zamana先生和商用压缩机市场总负责人(中国及东亚区)顾丽敏女士，在他们的讲述中，为笔者揭示了丹佛斯在中国乃至全球不断创新并取得成功的秘诀，或许也能为当下的市场带来些许启示。
产品技术的创新
创新是发展的第一动力，而产品技术的创新更是企业持续发展的根本保障。作为一家全球性企业，丹佛斯显然深谙此道。随着备受期待的2016年中国制冷展年度“创新产品”的评选结果出炉，丹佛斯再度成功上榜并在评选的四大类别中取得了大满贯的佳绩。尽管已经不是第一次看到丹佛斯的产品出现在中国制冷展年度“创新产品”的榜单上，但是每次获奖的新产品总会让人眼前一亮，这点就显得尤为难得。今年丹佛斯有两款压缩机产品入围了创新产品名单，分别是丹佛斯DSH涡旋压缩机(带中间排气阀IDV)和TurbocorTT700系列压缩机。为了更深层次的了解这两款产品，笔者在此次访谈的第一个问题就问到了它们。
谈及今年丹佛斯商用压缩机的两款创新产品，Luigi Zamana先生脸上难掩自豪，而对于这两款产品的创新点，更是如数家珍。“丹佛斯DSH涡旋压缩机制冷范围覆盖7.5至40冷吨，通过采用中间排气阀(IDV)技术，避免了压缩机的过压缩损失，可有效提高系统部分负荷效率。设计这款产品的初衷是我们发现了一个全球的应用趋势——提高压缩机的季节能效比。而在中国，新的能效标准也要求更高的部分负荷效率IPLV；与之相应还伴随另一趋势，就是环保制冷剂如R410A等将逐步替代原有R22制冷剂。这款压缩机正是我们专为下一代R410A冷水机组、机房空调、屋顶机等应用而设计的。”
“凭借丹佛斯在冷水机与屋顶机应用方面丰富的经验，DSH涡旋压缩机在其他方面也有一些改善，其中包括运行范围的扩大，抗液击能力的提高，还有一项能使压缩机在并联应用中可以更好地回油的‘油平衡管’专利技术。”顾丽敏女士针对这款压缩机其他方面的优势进行了补充。“目前，这款产品在欧洲及美国市场已经有多家整机生产商进行了样机测试，机组的综合能效比提高了9%，预计今年5-8月就会正式对外发布。”
相较于DSH涡旋压缩机的精工设计，另一款获奖产品丹佛斯TURBOCOR(天磁™)TT700压缩机也独具特色。据Luigi Zamana先生介绍，天磁™ TT系列压缩机是全球第一台磁悬浮无油变频离心压缩机，而这款产品正是现有TT系列的新成员，其冷量范围为150-200冷吨(522-700kW)可适用于380V-460V电压，充分考虑了中国市场的实际应用情况，为其提供了200冷吨级磁悬浮无油变频离心压缩机的选择。
战略布局的创新
产品创新能为企业带来竞争优势，从而获得较大的市场份额和可观的市场利润。而往往一个企业的市场战略布局也从侧面决定了这个企业产品创新的方向，因此企业对于市场前瞻性的把握就显得尤为重要。正如古语所云：“智者见于未萌，愚者暗于成事。”
基于对于市场未来趋势的把握和对行业当下发展的理解，从丹佛斯商用压缩机的产品体系上，我们同样看到了清晰的脉络。“我们根据市场需求和自身特点，逐步优化调整产品结构，不断加大新产品研发及新技术应用力度。就像之前所说的，我们看到的一个明确的趋势就是市场对季节能效比的要求越来越高，因此我们就推出了IDV、变频技术以及磁悬浮技术和相应的产品。”当谈及暖通空调制冷行业的发展趋势时，Luigi Zamana先生十分主动地与笔者分享了丹佛斯针对这些趋势所做的前瞻性布局。
对于目前行业最为关注的冷媒切换话题，Luigi Zamana先生同样有其独到的见解。他这样表述道：“这对我们来说是一个机遇。目前很多客户正在酝酿用环保型制冷剂R410A替换原用的R22，这使得我们专为中国模块机市场度身定制的R410A涡旋压缩机产品有了很好的发展空间。此外，通过实验对比，我们发现切换成R410A冷媒的涡旋压缩机制热性能比切换R134A的螺杆压缩机更好，通过并联技术，未来涡旋压缩机的发展空间将会更为广阔。”
丹佛斯商用压缩机全球高级市场总监Luigi Zamana先生(左)
和商用压缩机市场总负责人(中国及东亚区)顾丽敏女士(右)
“正如我们此次参加制冷展的主题中提到的‘冷暖同行’，‘冷’和‘暖’的趋势同样也是我们关注的重点。近年来，雾霾治理问题被政府提上日程，采用空气源热泵替代北方传统的燃煤锅炉进行采暖改造面临巨大发展机遇。而目前供热需求主要集中在北方，机组在低温下的可靠性面临考验。对此，我们专门推出了PSH-LLI热泵专用涡旋压缩机，单机冷量覆盖7.5-15冷吨，通过采用低环温喷液技术，可在-15°C环境温度下，稳定的将水加热至60°C，有效解决了这一问题。后续我们还计划推出专门针对中国市场进行设计优化的25冷吨产品，以满足市场的进一步需求。”顾丽敏女士笑着说道。“当然，冷冻市场也同样有着不错的机遇。随着食品药品安全引起社会和行业的普遍关注，人们会更加注重冷链可靠安全的运营。基于对冷冻市场的把握，我们今年全新推出了15HP中温冷冻涡旋压缩机MLM/MLZ116，将原有2-10HP中温冷冻涡旋压缩机系列拓展至更大匹数，同时还推出了 MLM/MLZ116 并联解决方案，充分满足了市场对于更大冷量应用的需求。”
从内到外的创新
在现在这个产品高度丰富的时代，渐进式的创新，往往容易产生同质化的产品。而另一方面，单纯的产品本身创新，虽然能够带来产品自身的竞争力，但从产品生产到进入终端，其间每一个环节都会带来新的课题。这个时候，创新最大的意义在于提供差异点，而每个企业本身的底蕴同样也是产生差异化的源泉之一。
丹佛斯最新整体解决方案展示
“丹佛斯为什么要在去年对市场竞争最为激烈的小冷量区间变频压缩机进行拓展?”这是此次笔者此次专访前心中最大的疑问。对于这个问题，Luigi Zamana先生显得信心十足，他开始并没有直接回答这个问题，而是从另一个角度阐述了其中的缘由。“过去我们的客户如果设计生产一款产品，压缩机、阀件、换热器以及其他控制元件都需要一一匹配和采购，需要了解不同公司的产品和技术，对接不同部门的人分开采购自己需要的产品。在今年年初的时候，丹佛斯集团内部进行了一次架构调整，将丹佛斯现有的产品部门进行了组合优化，对外我们不再只是提供单一的产品，而是开始为客户提供整合优化后的整体解决方案。以变频产品为例，很多整机生产厂商买了压缩机之后还要单独匹配相应的变频器，而我们通过将压缩机和变频器组合成一套整体解决方案提供，不仅可以为客户省去中间匹配环节，同时还加入了相应的专利技术，使压缩机运行范围比市场上其他压缩机的运行范围更广，对于客户来说更容易进行系统设计；此外，丹佛斯还将全球先进的变频技术和经验分享给客户，帮助其进行系统优化。在2015年，我们已经做了几次这样的尝试，并从客户那里得到了良好的反馈。通过内部资源的优化整合以及与外部客户同心协作，我们相信这将会成为我们2016年实现市场增长的动力源泉。”
尽管2016年的市场依旧显得一片萧条，但在丹佛斯商用压缩机的两位高管眼中，笔者看到了丹佛斯继续保持逆势增长的信心。诚然，每个的压缩机背后不光是单纯机械设计的图纸，同样也有着一个企业本身整体实力和内在文化的缩影。“冷暖同行，创想未来”——丹佛斯的成功正是源于此。
