富士通无锡讲坛会议继续推进“大布局 细深耕”

2016年7月7日，“富士通将军中央空调讲坛会议”第四次在无锡举办。富士通将军中央空调(无锡)有限公司营业统括部副部长兼培训中心主任赵兴艳博士，富士通将军中央空调(无锡)有限公司技术推广部课长叶平，富士通将军中央空调(无锡)有限公司苏南营业中心总监朱云峰，无锡事务所经理翟强，经销商代表无锡日川机电设备有限公司总经理施建忠，无锡市福川电器有限公司总经理陈卫娟等出席会议。

苏南营业中心取得了稳步发展与丰硕成果，也因此成为富士通将军中央空调全国重点示范区；目前下属苏锡常镇三个事务所。富士通将军中央空调讲坛会议再次走进无锡，为无锡地区的经销商带来了一场别开生面的交流和培训。

富士通将军中央空调(无锡)有限公司营业统括部副部长兼培训中心主任赵兴艳博士

下午两点，无锡山明水秀酒店二楼百合厅座无虚席。富士通将军中央空调苏南营业中心总监朱云峰首先向与会人员致辞。朱云峰总监表示，综观2016年上半年无锡空调市场来看，各大空调品牌都已将重心向家装零售领域发展，不管是多联机企业还是水机企业，发展零售亦是在中央空调市场转型的必经之路，多联机企业开始广拓渠道，水机企业也推出了多款针对小面积和家用领域的产品，然而面对各大品牌强烈竞争的无锡市场，今年上半年，富士通将军零售销量取得了大幅度的增长，这与所有经销商的辛苦付出是分不开的；下半年富士通将加大市场投入，协助各门店经销商提高销量，通过参加展会、投放广告、建设社区体验店等等，扩大富士通将军品牌影响力，同时加大与设计师、装潢公司的合作，加强对经销商的培训，形成了富士通与经销商、经销商与客户、和谐相处、共赢发展的良好局面，积极推进富士通零售工作在无锡地区健康、快速的发展。

富士通将军中央空调营业统括部副部长兼培训中心主任赵兴艳博士与会经销商带来了精彩的客户商谈方法培训。根据不同类型的客户，赵博士通过分析客户的需求层次、各需求层次的不同要求向经销商们展示了产品的多种营销策略，而对客户类型选择原则的论述，更是让与会的经销商们受益匪浅。

富士通将军中央空调(无锡)有限公司苏南营业中心总监朱云峰

此次会议亦是经销商之间互相交流学习的大好时机。在赵博士的引领下，经销商代表们纷纷踊跃分享自己的营销案例和销售技巧，交流气氛热烈。

朱云峰表示，“大布局，细深耕”的理念会继续推进，不同的区域市场有不同的特点，前期要做好调研工作，然后将苏南地区先进的零售经验，成功运用到新开发市场。整合苏南地区的优势资源，齐心协力，深挖市场。

现场

从城市经销商到乡镇经销商的交流培训，富士通将军迈着扎实的步伐，逐步拓展经销商团队，加快市场布局，并且卓有成效。秉承着对经销商负责，对用户负责的态度，富士通将军在未来的市场开拓中充满信心。

在新的一年中，富士通将军中央空调将会更加重视与经销商的合作，增加更多的交流机会，在产品销售更上一层楼的同时，经销商也能不断发展壮大，互惠互赢。(从容)