西安滕润董学宏：做建筑工业系统的服务商

作为三菱重工在陕西地区的经销商，西安滕润实业有限公司的经营中央空调产品的时间并不长，在此之前，它是陕西地区最大的电梯代理商，没有之一。董学宏，就是这家公司的总经理。

滕润公司经营的电梯品牌包括上海三菱、巨人通力、蒂森克虏伯、奥的斯旗下的快速电梯等，在陕西地区都是最大的代理商，其经营规模能够占到整个陕西市场的8%。在公司经营到一定规模遭遇瓶颈时，董学宏开始考虑拓展新的领域。由于滕润公司安装了较多的别墅电梯项目，因此，中央空调产品成为董学宏关注的重点。在经过一段时期的观察和接触后，三菱重工进入了董学宏的视野，并在三年之前成为三菱重工在陕西地区的经销商之一。

董学宏这样向艾肯空调制冷网解释他选择三菱重工的原因：“我认为三菱重工对我来说最为合适。第一，滕润公司原来是经营上海三菱电梯的，尽管内行人士都知道，上海三菱电梯和三菱重工中央空调没有任何关联，但对客户来说，两者都同属三菱品牌，利于推广；第二，尽管两个产品所涉及的产品领域不同，但同属日系的企业文化和流程规则有一定的相似性，利于滕润公司熟悉和磨合；第三，三菱重工的产品质量和在当地的办事处都给予了我惊喜，自从我接触三菱重工以来，当地的销售团队给予了我很大的帮助，使我从一个中央空调行业的门外汉能够迅速熟悉这个行业。”

尽管是从电梯行业切入到中央空调行业，但董学宏认为，滕润公司还是具有一定的资源优势的。滕润公司在电梯行业经营这么多年，在工厂类项目中还是比较有竞争力的，因此，人脉资源上的优势能够帮助他们迅速切入多联机项目。此外，滕润公司每年都会经营数十个别墅电梯项目，主打高端进口品牌的三菱重工家用中央空调，同样是两者的契合点。“我做三菱重工的竞争压力很小，因为我们是专业做电梯的，跨行嫁接的竞争不大，同时，我还可以发展下线渠道。未来，改善性需求的市场潜力会非常大，这是三菱重工的机会，同样也的滕润的机会。”董学宏说道。

如今，董学宏已经开设了一家三菱重工的专卖店，同时，董学宏已经在筹划推出一个集成式的体验中心，把别墅电梯、家用中央空调、包括瓷砖等相关家庭装修类产品纳入到体验中心去，通过这个体验中心聚集人气，但是，董学宏表示：“我们只做电梯和中央空调两类产品，别墅业主对舒适度的要求会越来越高，电梯是一个垂直的交通工具，三菱重工则可以提供包括中央空调、空气净化器和新风系统在内的空气解决方案。因此，我想把电梯和中央空调组合在一起，改善交通，改善舒适空气。再有，我们在西安别墅电梯市场的维保量非常大，中央空调未来也会有很大的售后市场，所以我想在这两个产品领域内去发展，成为建筑工业系统的服务商。“

董学宏认为，滕润公司在中央空调行业做强做大不是问题，公司人力资源是滕润公司最大的财富。目前，滕润公司员工总数有250多人，当然，大部分员工从事电梯行业。与普通人理解的不同，董学宏认为企业大了好管理，他在滕润公司成立了6个中心，其中，中央空调属于战略发展部门。从三年前进入中央空调行业开始，董学宏就在培养和储备人才，对员工给予充分的信任同时也给予一定的压力。董学宏认为中央空调行业的安装标准要优于电梯行业，但两者是可以相互学习的，通过优势互补和项目管理，迅速提升员工的素质。董学宏说：“我花三年的时间全力去做中央空调行业，目标已初见成效。当然，滕润还在培养人的阶段，我要让员工热爱这个行业，一旦酝酿成功，滕润在中央空调行业将进入快车道。”

“做建筑工业系统的服务商，是腾润的发展理念。很多公司死于多元化，因此腾润对中央空调的选择是经过深思熟虑的。同时，腾润要做轻资产企业，做好家装，做好代理，不做重资产。我的强项是渠道，在三菱重工的支持下，背靠大树好乘凉，稳扎稳打，用良心去做。昆德兰说过，在追求物质的过程中，我们的双脚总是走得太快，以至于把灵魂远远地落在了后面。把灵魂捡起来后，我们的企业就会基业长青。“董学宏说道。(杨帆)