勇立潮头 负重前行——武汉市场走访记

“武汉，让每天不一样”这句武汉人耳熟能详的城市宣传语出租车司机小张用来调侃武汉交通，“的确是每天不一样，今天这个路还能走，明天也许就贴通知显示无法通行”。理解武汉城市宣传语和司机的调侃意味首先也了解武汉目前的市场背景。作为湖北省会城市，武汉教育、医疗资源相对集中，同时也是国内高校集中地。同时，根据国家中部崛起战略，湖北地区武汉片区重点发展国际商贸、金融服务、现代物流、研发设计等现代服务业和光电子信息、先进制造、生物医药等新兴产业。而轨道交通方面武汉实现每年建成开通一条轨道交通线路的承诺，同步建设13条轨道交通线路，建设规模进入全国第一梯队。

这些市场背景都给了武汉中央空调市场发展的土壤。超大城市包容性非常强，每个品牌都能在这里获取自己的份额。从武汉的中央空调活跃品牌来看，凭借家用渠道生存的国产系品牌美的、格力在湖北市场拥有深厚的市场根基，目前占据品牌前两名，家装发力的海信日立与耕耘多年的麦克维尔、约克品旗鼓相当。开利、顿汉布什、东芝、海尔、荏原、天加等在各自领域占据优势。

但另一方面，艾肯空调制冷网在走访市场时得知，资金短缺、项目进展慢、总包项目增多这些都是艾肯空调制冷网走访市场时听到最多的关键词。经销商迫于巨大的资金压力而“撂挑子”或选择转型或扩充产品线、或进驻细分领域，或改变销售模式。资金压力从经销商转为工厂承担，不少品牌分公司负责人向艾肯空调制冷网透露，近年工厂资金压力暴涨，应收账款增多。

市场布局方面，与其他省份不一样，湖北市场上，省会城市武汉一直占据了较大的比重。但通过艾肯空调制冷网调研发现，武汉已不是中央空调一枝独秀的市场，周边二三级市场诸如宜昌、襄阳、荆州、黄冈等地也呈现出较大的市场潜力。而且各个品牌都已经慢慢开始重视二、三级市场的发展。

家用中央空调在湖北市场自2006年兴起但是并不广泛，2010年得到普及，2013年进入大爆发阶段，而2016年的家装市场得益于武汉火爆、蓬勃的的房地产市场，这一市场状态给了家装市场发展无限可能，在这块市场上，每个品牌都能获取自己的一份天地。国产品牌美的、格力有着深厚的市场渠道根基，对家装市场的布局自然非常迅猛，提起家装的耕耘，不得不提海信日立，近两年该品牌在湖北市场发展尤其迅猛。2015年富士通将军中央空调华中区体验中心在武汉落地。同时，大金、东芝、三菱电机、三菱重工等日系品牌也都在家装领域耕耘。除了国产品牌、日系品牌外，欧美系品牌也开始关注家装市场，欧美系代表麦克维尔也在三四级市场开始中央空调专卖店。(倩文)