石家庄开利宋利辉：实打实推广自己产品

近几年，资金问题是河北市场项目滞后的最大原因，这一特点持续到2016年上半年，开利空调石家庄办事处经理宋利辉在接受艾肯空调制冷网采访时候提到，经济下行压力，资金短缺，众多项目因为甲方资金链的紧张造成项目延迟招标、延迟出货，还有很多项目出现付款不畅的情况。

开利空调石家庄办事处经理 宋利辉

其次，河北市场甲方在前期招标过程中会设定服务范围，这在一定程度限制了外资品牌在河北区域的发展。在这种环境中，开利的自我定位一直是保持实在的态度，不滥选，而是选择项目去做，“我们不打价格战，开利不会为了争夺项目把价格放得很低”，宋利辉介绍，随着市场价格越来越透明，甲方会提前与设计院接触并了解各个品牌的产品技术，开利会首先了解竞争对手与甲方设计院接触程度，其次，将自己产品技术方案介绍给甲方，真实展示产品是开利一直坚持的，不会浮夸，这样更容易让甲方接受。宋利辉认为开利的优势也是生存的根基，产品和品质，开利在水系统机组的技术研发和推陈出新方面从未懈怠。也正因为此，开利在市场上的基础才得以稳固。在项目操作过程中，开利每个项目都去竞争，但在竞标过程中发现该项目只选择国产品牌或者房地产项目需要垫资，这种情况就不会去参与竞争。市场逐渐规范是未来的趋势，但是目前来讲，短时间内看不到规范的效果，这种情况在河北市场非常显眼，在这种环境下每个品牌都不会坐等项目，而是调整自己的产品或者战略来适应整个市场。

河北是传统的水机市场，虽然近年来多联机市场有所增长，但与其他区域相比，河北地区水机市场占比还是相对较大。在面对大型项目，设计方与甲方考虑舒适性后还是主推水机。宋利辉认为，市场对水系统机组的需求在河北市场将持续存在，一方面，未来国家对基础建设的投入不会少，另一方面，节能项目的改造也会是趋势和新的刚需。目前，河北市场水机份额占比为70%左右，但另一方面，多联机也支撑了一定的市场份额，随着甲方的定位选择，多联机和模块机在市场增长迅速，很多品牌也都在加大对多联机的推广，下一步开利也会加大多联机的推广力度，这样经销商也会多一些选择，目前，承德党校等项目都是开利多联机在河北地区的项目案例。

河北市场房地产行业持续低迷，制药、化工之前不错的行业在近年来呈下滑趋势，政府项目楼堂馆所受限制，但2015年部分细分市场表现不错，主要在文体中心、医院、教育等方面，这些项目的新建或者改扩建受经济环境的影响并不大，成为了市场少有的亮点。石家庄办事处目前主要方面负责石家庄、衡水、邢台、沧州、邯郸、保定、承德这7个城市，共有十几家经销商，分布于每个地级市，其中河北空调就是开利系统内的五星级经销商，宋利辉表示，开利将继续携手经销商将更多更优质的产品方案带给河北地区业主。(倩文)