英雄式的美意
如果说中央空调还有小部分企业在一个行业努力坚持并积极耕耘多年，不抛弃不放弃，甚至在这个行业前行遇阻仍然不断推陈出新，看好这个行业的长远发展，为节能绿色事业倾注全部心力……这其中一定有一个企业，叫美意。就是凭借着这一股执拗劲，2016年上半年寒冬未褪的环境下，取得了比往年同期增长22%的出色业绩，其中水地源热泵产品的销售占据公司整体销售的70%。
美意工厂
从2002年美意在上海设立销售总部、在浙江安吉设立中国生产基地，这十多年来，美意在水地源热泵领域树立了领导者的品牌地位，中国最大的水环热泵项目、国内最节能的地源热泵项目、国内首张获得德国认证的节能环保证书的项目、国内造价最昂贵最高级的别墅群地源热泵项目都塑造了美意这样一张铭牌。同样，这十多年来，美意不是没有变革。产品架构上，2012年与恺雷在冷媒压缩机方面进行专项合作后，从一个专业的水地源热泵企业扩充为以水地源热泵为核心，包括螺杆机、模块机、末端等商用产品在内的冷水机组企业；销售模式上，从直销为主的经营模式转变为经销为主的销售模式，迄今为止，美意的核心经销商已经达到150家左右；发展战略上，从制冷领域跨越到供暖市场，触角延伸到工业制热、农业烘干、集中供暖三大领域，这两年也取得了多个样板工程……但是，唯一没有改变的是美意对水地源热泵产品的初衷、对这个市场的信念。
美意集团副总裁卢广军
正如美意集团副总裁卢广军所说，“美意是少数几个能在自己领域坚持的，例如水环热泵，很多企业都放弃了，但是恒温恒湿的水环热泵、远程控制的水环热泵等这样的产品美意都有，将产品已经细分到极致。” 美意无疑是这个行业的“英雄式”的存在。
卢广军认为，经过这么多年的优胜劣汰，水地源热泵市场已经进行了一定的优分，大家开始各自做各自领域的东西。不仅仅是行业开始细分，专业也开始细分，所以美意在这方面肯定是增长的。原先的市场大家一窝蜂的上马水地源，可以说是被“人为的破坏”，大家开始对产品本身产生怀疑，所以市场有所下滑。但是美意在市场上十多年来的坚持已经得到认可，品牌知名度和实力已经充分体现出来，所要做的就是坚持初心。卢广军表示，这个市场本身也需要国家政策上的强有力的支持，等规范落实到位，销售方面前景绝对乐观。
右一起：美意集团副总裁卢广军、美意(浙江)工厂总经理朱胜民、美意浙江办经理王焱
近年来水地源热泵市场发展所遭遇的尴尬众所周知，绝大多数企业都逐渐减少了对水地源热泵产品的投入，包括一些专业的水地源热泵企业。但是美意仍然执着于在产品研发上的投入，美意(浙江)工厂总经理朱胜民对艾肯空调制冷网表示，这几年美意对生产线的调整布局都做了更新，现代化企业里流水线、硬件软件方面都做了提升改造，尤其在产品制造质量上，美意下了很大的功夫，不管新研发的产品、过去的产品还是零部件都进行了很多测试，质量方面有了更进一步的提升。同时，在产品研发上引入了先进的软件，在产品的设计阶段提前做好准备，在生产工艺中也会作分析，从产品诞生开始到投入市场，美意更注重的是理念的推广，根据项目的实际情况来量身定制。甚至如果有现成的产品不太适合项目本身的话，美意都会做一些改进，精益求精。总之，原材料、零部件都能够向客户保证是最好的，每款产品都有追溯号，只要扫一扫条码细节都一清二楚。
产品研发方面的实力确实是美意的信心所在。以住宅用的三位一体机为例，虽然在2016年的制冷展上很多品牌都推出了这样的产品，但是美意的三位一体机2008年就在市场上有应用，时间最长的已经用了九年之久，至今已销售15000台。2015年美意又开发了一款全变频的三位一体机，所有的硬件、程序都是美意的团队自己研发。朱胜民用“edge(巅峰)”很好地概括了美意的这些年， e即environment(环境)，d即develop(开发)，g即goal(目标)，e即exclent(非凡)，美意的优势就是走高端、做研发，不做同质化竞争，将企业品质和企业文化都做到最好，这就是美意的底气。
美意做得较好的区域之一浙江，当地办事处经理王焱向艾肯空调制冷网释疑，为什么市场经济大环境不好的情况下美意却逆势上扬?他认为，“美意在2016年的突破比较明显的就是传统水地源热泵的市场份额，大型的场馆、政府项目美意都有资格有能力去参与了，美意的传统优势产品水环热泵甚至处于世界领先，技术随着这么多年的积累有了很大的突破。2016年，美意还将水环热泵运用到仓储物流的领域，众所周知物流行业对仓储的要求越来越高、药品的储存也要求严苛，而美意找到了新的领域，既保持了固有地源热泵的优势，又发展了普通中央空调，寻找到了新的水环热泵的出路，在这条出路上美意将一路狂奔。”
此时，中央空调行业正处于一个十字路口，对于美意来说，并不会手足无措，这么多年对研发对技术的坚持，必然畅通无阻，按卢广军的话来说，“还有更多的细分市场有待美意去挖掘”。喜闻乐见英雄式美意的未来，因为我们始终相信，心有花种，静候春光。(从容)
