东芝长沙办事处杨锐：培育地市级家装市场

随着湖南省尤其是其省会长沙市家装市场的异军突起，东芝在湖南市场尤其引人关注。据东芝长沙办事处经理杨锐透露：“家装带动了东芝在湖南市场的增长。”

东芝长沙办事处

2015年至2016年上半年，东芝在包括华中地区在内的全国市场普遍取得了较高速度的增长，湖南市场也不例外。在2015东芝空调合作伙伴年度峰会上，东芝空调正式发布了“3+1新战略构想”，其中战略关键词为“智能全效”、“壁挂式中央空调”、“旗舰店”和“O2O”。杨锐表示：“2015年，东芝在湖南市场更多的销售还在是工装领域，整个2015年，我们都在进行湖南省内家装渠道的布局，当年度家装市场所占份额仅为30%，还有进一步扩大的空间。”

2016年上半年，除工装项目外，杨锐把更多的精力投向了家装市场。就多联机两个最大的市场来说，工装项目在湖南市场也面临着诸多挑战，项目少品牌多竞争激烈成为2016年上半年湖南工装市场的主要特点，也因此，杨锐更加看好家装市场的发展。尽管就省会城市房价来说，长沙市的房价排名全国省会城市后几名，均价仅为六七千元。但长沙市民家用中央空调的消费意识却在不断提高，本身长沙也是以消费为主的城市。湘江从北向南穿长沙城而过，长沙人习惯将城市分为河东、河西。杨锐在2016年上半年分别在河东和河西开设了面积达600多平米的东芝空调旗舰店，进而辐射整个长沙市家装市场。

除旗舰店外，东芝还在长沙市分区域开设了5家专卖店。杨锐向艾肯空调制冷网表示：“我今年在家装市场的思路就是培育地级市场，发展长沙市场。今年东芝要覆盖湖南省全部的地级市，做好渠道开发，长沙市场是今年发展的重中之重。”事实上，东芝在长沙家装市场确实增长明显，口碑和品牌影响力较以往大大提高。杨锐举例说，此前有一个新交付的300多户的小区，东芝空调的一个专卖店在交付当天搞了一次团购活动，就签约了其中的26户。

“2016年，我要逐步改变以往工程为主的销售模式，使家装市场占比要达到一半以上。”杨锐向艾肯空调制冷网表示道。尽管如此，杨锐表示工装市场由于体量较大，仍然要给予关注。东芝在2016年全新推出了SuperMMS-e系列全直流变速多联机，单机由原来的16P扩展至22P，室外机安装台数由原来的48台增加至64台，空间降低20%，大大减少外机占地面积，最大限度的减少重量方面的限制，安装更快捷。事实上，据艾肯空调制冷网向杨锐求证，2016年上半年东芝在湖南省工装市场和家装市场均实现了增长。

随着2015年家装市场的崛起以及在2016年上半年的继续扩大，渠道争夺成为各家装品牌的重点。杨锐也表示，东芝在湖南市场的渠道布局还未完成，这将是他下半年工作的重点。湖南家装市场的快速扩大使得经销商一窝蜂涌上家装项目，因此，如何挑选好的渠道经销商至关重要。据杨锐透露，他对东芝在长沙市新开发的两个核心经销商非常满意，下一步的工作，是对湖南省各地级市核心经销商的开发，这将决定东芝在湖南市场的高度。“我要让东芝的渠道能够覆盖湖南所有的区域。”采访最后，杨锐向艾肯空调制冷网这样表示。(杨帆)