特别策划煤改电:浮华背后

作为一个相对新兴的市场，仅仅热炒煤改电概念是远远不够的，它还需要面对具体的用户和实际案例，相对于应用较为成熟的冷水机组市场和多联机市场，煤改电市场的产业生态构建显然还没有完善，留待企业解决的问题还有很多。

这是最坏的时代，2015年国内中央空调市场下滑约10%，至2016年上半年也没有表现出明显好转的迹象。同时，这又是最好的时代，家装市场、学校医院、轨道交通、煤改电等细分市场正成为中央空调企业们角逐的热点，且表现出在未来几年内持续增长的潜力。2016年6月份，当天气渐渐转热盛夏来临之际，北京市各辖区的煤改电空气源热泵招标却进行得如火如荼。

中央空调企业和热泵企业从未像现在这样热情的拥抱煤改电，从外资品牌约克品牌、日立，到国产品牌格力、海信科龙，再到热泵品牌天舒、四季沐歌，甚至包括了一些不知名的品牌，它们纷纷以自己的煤改电新产品入围了招标项目。北京的煤改电市场已经持续有几年的时间，但是，直到目前为止，还没有哪一个品牌在煤改电市场中表现出明显的领先优势。可以说，对于大部分品牌来说，它们处于同一起跑线上。

企业追逐的新“战场”

最近几年，由于雾霾天气的增加，“煤改电”利用于中央空调行业的新闻一直充斥着我们的视野，并在2015年春节期间由柴静制作的专题纪录片《穹顶之下》播出而达到顶峰。自此之后，业内企业关于煤改电新产品的推出进一步加快，尤其是空气源热泵企业，这些空气源热泵企业的基地大多位于南方，北上，进军煤改电市场，成为它们不约而同的选择。

烈焰

同时，中央空调企业也嗅到了煤改电市场未来的增长潜力。在2016年4月北京举行的中国制冷展上，应用于北方供暖市场的煤改电产品，成为中国制冷展的一大亮点。在为数不多的参展企业中，麦克维尔、开利、美的、格力、天加、清华同方、博纳德等品牌都在展位醒目位置展示了它们的煤改电专用空调，这些产品具有制冷、制热、制热水、制冷+制热水、制热+制热水等多种模式，可为用户提供空调、地暖、热水综合解决方案。

政府部门对于煤改电产品的政策支持和节能补贴也是不遗余力。以北京为例，2016年2月17日，北京市人民政府办公厅发布了《2016年市政府工作报告重点工作分工方案》完善了大气污染防治责任落实机制，确定“实施400个村煤改清洁能源，完成3000蒸吨左右燃煤锅炉清洁能源改造”。同时，政府也发布了具体措施。北京农村地区煤改电居民也可享受到与城区一样的补贴，由市、区县两级财政各补贴0.1元/千瓦时，这样，居民在供暖季低谷电价时段，每度电只需花1毛钱。

那么，煤改电给予企业的市场空调有多大?以空气源热泵为例，迄今为止，北京市的大兴、昌平、通州、密云、门头沟、还有怀柔，都已经开始对2016年的煤改电进行招标，仅据披露出来的金额计算，空气源热泵采购金额已经达到10.8亿元。综合各方面信息来分析，初步估计总采购金额在20亿左右。这还只是北京地区煤改电产品中的空气源热泵一类产品的市场容量，如果算上整个华北地区的所有煤改电中央空调产品，其给予各个企业的市场空间将会被数倍放大。

领先品牌的青睐，热泵企业的追逐，政府政策的支持，以及市场蕴藏的潜力，成就了煤改电市场的火热。但是，作为一个相对新兴的市场，仅仅热炒煤改电概念是远远不够的，它还需要面对具体的用户和实际案例，相对于应用较为成熟的冷水机组市场和多联机市场，煤改电市场的产业生态构建显然还没有完善，留待企业解决的问题还有很多。

冰火两重天

6月底，继北京市大兴区之后，昌平、通州两区均公示了2016年“煤改电”空气源热泵入围企业，三个区共计44家企业入围，其中不乏约克品牌、日立、美的、格力、海尔、中广电器等领先品牌。北京的煤改电项目已经持续多年，由于最近几年北京雾霾天气的增加，再上城市规划的需要，一些大型工业项目逐渐搬迁出北京地区，因此，2016年北京区域内的煤改电项目主要针对的是郊区农村市场，其对应的煤改电替代产品也就以空气源热泵或者二联供、三联供多联机等小型中央空调产品为主。

万余户平方煤改电

由于北京市政府对于煤改电节能产品政策倾斜支持力度的持续加大，因此北京市煤改电市场逐渐火热，诸多企业均投入了大量的人力物力发展渠道，推广产品，成为华北地区煤改电市场的风向标。与之相对的是，河北、山东、山西、东北等地，其煤改电项目以大中型锅炉替代为主，涉及的产品包括离心机、水地源热泵、溴化锂、模块机等大中型中央空调产品。

与北京市场煤改电项目备受关注相比，以河北为代表的华北其它区域的煤改电项目似乎只是雷声大雨点小，市场理论上存在着许多亟需改造的煤改电项目，企业也号称将花较大精力关注煤改电市场，但实际产生的案例却并不如想象中那么多。为此，艾肯空调制冷网在走访河北市场时曾经关注这一特点，当地一位品牌办事处经理表示，发生这一情况的根源在于整体经济的缓慢增长给当地财政带来了较大的压力，由于原本给予这些项目的政策补贴开始减少，或者是需要花费两年甚至更长的时间才能收回全部款项。即便是可以采用合同能源管理模式的项目，也由于资金收紧或者收款困难受到限制，无论是对于厂家还是经销商，他们都没有过多的时间和资金去深入这些项目，因此，造成了煤改电项目在当地市场看似火热，实际却与普通项目无异。

同时，需要指出的是，尽管本文探讨的主体是煤改电市场中中央空调产品的应用和前景，但实际上，中央空调产品只是煤改电市场的一部分，其它如煤改气、电地暖、发热电缆等产品同样可以应用于广义上的煤改电市场。此外，需要指出的是，目前的煤改电市场中企业之间各行其是，没有龙头企业的带动，也是煤改电市场无法进一步提升的关键。

最重要的是产品

尽管北京与其它区域的煤改电市场表现出冰火两重天之势，但总体而言，整个华北地区的煤改电市场还是表现出平稳上升的态势，品牌对其的不满主要来自于其不能帮助品牌迅速提升销量，一旦经济形势趋于好转，资金放宽后的煤改电市场，其蕴藏的市场潜力仍然不容小觑。但是，这些立志于煤改电市场发展的企业真的准备好了吗?

对于煤改电市场来说，改造项目在相当长的时间内都会存在。企业之间在最近两年一窝蜂的推出煤改电新产品，在恶劣寒冷的冬季环境下是否真的能够有效制热，仍然是需要关注的问题。众所周知，越是恶劣的环境下，中央空调设备的衰减越厉害。极端环境机组能否正常使用，在2015年寒冷的冬天使许多品牌遭受了挑战。并不见诸报端的是，有相当多的项目在当时无法正常使用。

机组能否正常使用的重点在于压缩机，煤改电市场不仅聚集了中央空调企业和空气源热泵企业，同时也引发了压缩机企业对其的关注。2015年11月，艾默生发布《空气源热泵供暖白皮书》，并测试了采用艾默生EVI涡旋强热技术的空气源热泵机组在中国南北各地不同气候环境下的实际效果。

因此，不管煤改电市场火热与否，真正买账的是使用者。如果在政策和补贴轰炸下的煤改电产品不能取得理想的制热效果，无疑将会为其未来的进一步发展蒙上阴影。因为选择权在使用者手中，立志于煤改电市场的企业只有夯实自身的技术，推出更加稳定的产品，才能在未来市场中立于不败之地。

从北京各辖区煤改电空气源热泵的招标中可以看出，至少在煤改电市场，机会对于每一个品牌都是平等的。这对企业来说既是压力也是动力，解决好煤改电产品，可以将同样的技术应用于北方低温制热市场获得进一步领先的优势。因此，从这个角度而言，中央空调企业或许应该更加重视煤改电市场的发展。(杨帆)