博纳德刘兵：机会来了

雾霾，这一关键字在近年来屡屡被重点提及，中国工程院钟南山在接受央视采访时表示：大气污染比非典可怕得多，非典可以隔离，但是大气污染任何人都跑不掉。“比非典还可怕的雾霾”，没有人在这种环境下还可以做到自强不“吸”！它的出现以及肆虐让越来越多的行业意识到节能减排和使用清洁能源的重要性，各地政策接二连三，补贴一高再高，厂商们意识到，机会来了！

博纳德空调总经理 刘兵

显然，博纳德已经意识到这一机会且走在了行业前列。就在接受艾肯空调制冷网采访的前一天，博纳德空调总经理刘兵就接待了来自唐山市某县政府考察团，该考察团的任务是针对县内316台锅炉的改造项目选择合作伙伴。“煤改电是今年公司发展主要方向,”刘兵介绍，博纳德从2015年11月就已经将主要精力投入煤改电领域，除乡镇户式供热改造以外，乡镇政府、医院，学校等大型公共事业单位也是博纳德主攻方向，以北京区域为例，北京煤改电项目主要针对市内十四个城区农村集中供热改造，博纳德针对门头沟、通州、昌平、延庆等区域煤改电项目持续跟进，“估计到2016年6、7月份，会有十单签订合作协议！” 刘兵信心满满。

产品是根基

不止博纳德，很多品牌都瞄准了这一块领域并推出自己的产品，美的推出“暖家”系列家用超低温变频空气能地暖机以及“烈焰”系列商用超低温空气能地暖机组，海尔推出红日空气能采暖机、金刚系列空气能热水器，格力商用单热采暖机组、户式强热型暖冷一体机；海信日立应用于寒冷地的空气源热泵供暖应用技术；天加专为北方煤改电政策量身定制了空气源热泵采暖机与低温空气源热泵机；空气源热泵专业企业欧特斯推出了超低温热泵机组、两联供机组；博浪的地暖冷气机等等，众品牌虎视眈眈并瞄准这一领域发力。

而博纳德也一直在行动，在第二十七届北京举行的制冷展上，博纳德就专门针对锅炉改造、煤改电市场推出了水地源高温热泵机组，作为优选替代品。值得一提的是，该产品采用了一级节流中间不完全冷却的两级压缩循环，中间冷却器的利用提高了单位制冷量，机组性能系数得到了提高，可同时提供冷热双效应用，总能源效率高，高低压级均可容调，节能效果显著。

此外，根据目前居民生活用电为峰谷电形式，博纳德研发空气源热泵加电储热装置。产品主要原理是利用午夜后低谷电将储热介质加热存储热量，非低谷时通过自控装置将热量按需求释放，以可调温的循环水供暖或供给生活用水，达到24小时均衡供热的效果。“这款产品已经运行一个月，并且反映非常不错。”据刘兵介绍，目前该产品已经研发成功并即将推向市场。

博纳德测试中心

截至目前，博纳德不断丰富中央空调的生产线，产品涵盖了适合大型社区集中供暖的降膜式热泵；适合家庭别墅供暖的户式三位一体机、户式水(地)源热泵；适合工厂大空间供暖的高大空间空调；商用型风冷模块冷(热)水机组、射流式大空间节能空调；以及风机盘管、整体水源热泵机组、卧柜机组等环保节能产品。其产品已被运用于重庆合川项目、中国北车唐车公司等商业项目，重庆高阳气象局、天津市中级人民法院、石家庄冀之光塔等市政项目；长春师范学院、石家庄职教中心、厦门大学；清苑县医院、晋州市人民医院；石家庄平山西城华府、淄博小官庄社区等众多商业、工建、医院学校的等项目中，并得到了甲方的一致好评。

博纳德卤素检测室

“一枚螺丝入库单、出库单都必须清清楚楚”

做财务出身的刘兵对于公司精细化管理有自己专注与执着。从2011年进入博纳德整理公司财务账目，“一枚螺丝的入库单、出库单必须清清楚楚，这个必须要卡死”，谈到博纳德管理，刘兵语气坚定而有力。

作为为数不多的几家驻扎于北方市场的中央空调企业之一，博纳德所在的河北市场中央空调厂家寥寥无几，因此竞争相对较小，另一方面当地政府针对公司立项扶持力度的推进，使得博纳德的品牌和产品推广更容易被消费者所接受。但也正是因为地域方面的限制，博纳德的销售市场主要集中在北方区域。“相对来说，开拓南方市场，我们投入的精力比北方多很多。”刘兵强调，虽然博纳德空调在北方有一定的市场，但其产品在南方市场也有卖点，也需要细细耕耘。目前，博纳德在天津、石家庄、南昌、杭州、重庆、山东潍坊、济南所在的省份设立 6个分公司。值得一提的是，目前博纳德在天津的分公司，负责北京、天津市场，面积达600多平米。“设立分公司首先是针对北京、天津市场的开发，其二是依托于河北工业大学展开深度合作。”刘兵表示，为了细分市场，公司下一步将在北京设立办事处。而水地源热泵市场非常红火的东北区域，博纳德也自然不会放松，“哈尔滨有一个350万大型螺杆机组项目正在投标，博纳德也参与其中。”刘兵介绍，凭借此前若干洗浴项目，博纳德空调在在东北地区影响力越来越广。

为了公司管理更加精细化，博纳德空调在2015年专门成立了工程公司与销售公司。“两个公司并存，但账目独立”，刘兵介绍，工程公司设立是为了招投标项目，销售公司是针对经销商服务而设立，工程公司是为了招投标项目而设立，目前，博纳德拥有“机电设备安装工程专业承包贰级资质”。面对行业近日合同能源管理，刘兵表示博纳德暂时不会随便参与。“不能盲目投资，一定要慎重”他解释，按照其公司目前的经济状况，一个大的项目要投入几千万，资金回笼较慢，所以一定要慎重，在选择项目时，必须有选择有针对的做项目。

根据艾肯空调制冷网统计，2015年度水地源热泵机组的市场容量达到25亿元，同比往年下滑幅度达到19.4%，也是除溴化锂机组外下滑幅度最大的产品。然而从实际运用来说，水地源热泵产品依然凭借自身的优势赢得市场，博纳德水地源产品中标众多高速服务站就是最好的证明。由于地方空旷，适合打井，密涿高速项目、张承高速承德段、邢汾高速路罗收费站、京港澳邯郸服务区等项目也都选择使用博纳德水地源热泵机组。

凭借强硬的产品品质和精细化管理，博纳德空调在2015年市场销量近1.9 亿元，刘兵根据2016年上半年公司经营情况分析，2016年全年销售额将超过2亿元，对于博纳德空调在未来的发展，我们拭目以待。(倩文)