西安顿汉布什柳丹：瞄准市场空间 各个击破

谈及西安地区中央空调市场的现状，顿汉布什西安分公司经理柳丹表示“相对的乐观”。

一方面，国家在轨道交通方面的投入近几年相当大，包括西北。虽然西北整体的经济没有华东、华北、华南等地好，但是越是欠发达的地区反而没有大起大落，还是相对稳定的。另一方面，从刚结束的西洽会暨丝博会来看，项目还是比较多，西北发展的潜力还是比较好的。而为什么市场是“相对的乐观”，柳丹表达了谨慎的担忧，“市场不好换句话说其实就是‘资金不好’，项目暂停或者拖延现象比较常见。”

柳丹表示，顿汉布什在西北区域的销售情况受益于国家一带一路的政策倾斜，呈现稳步增长的态势。而从区域布局来看，西北市场的重心还是以陕、甘、宁为主，新疆和青海正处于市场培育期，但对未来市场的前景十分看好。此外，顿汉布什西北区域积极加速渠道下沉布局，发力二三级市场，寻求新增长点。

2016年经济持续下行，想要取得跳跃性成长看上去十分困难，但柳丹表示还是有很多突破点。从产品来看，西北市场向来以水机为主，离心机、螺杆机、模块机都有不错的销量，尤其是模块机。一方面，模块机由于组合比较灵活，增长较大；另一方面由于西北的采暖还没有清洁能源采暖方面具体的补贴政策。这几年，几大水系统品牌也在关注风冷涡旋机组，顿汉布什在这方面也实现了较快的发展，以前一年的量现在半年甚至一个季度就能达到。虽说西安的大型综合体基本已经饱和，但是仍然有在开发的，市场前景对大型离心机还是有足够需求；此外，电信、移动、联通、电力还有广电等数据中心的项目也是离心机产品相当大的一块增长区域，甘肃、宁夏、新疆也陆续有这方面的项目上马。此类项目比常规项目的要求更高，而且有集采需求，既考虑能耗也考虑性价比，这也是顿汉布什品牌的优势所在，除此之外，顿汉布什还有单级压缩、双级压缩、磁悬浮等多种机型可供选择。螺杆机方面，柳丹认为品牌呈百花齐放的格局，对于这类市场，顿汉布什在西北一直采取稳定自身市场的策略，尤其在工业冷冻方面顿汉布什优势突出，低温的、有工艺需求的市场空间很大，顿汉布什可以更多的去关注能源化工、光伏产业、航空航天、国防科技等细分市场领域。在轨道交通方面，顿汉布什中标了西安地铁的第一条线，此外，在全国市场也树立了很多轨道交通的标杆项目，销量稳居轨道交通领域第一。未来，西安还要再建六条地铁线路，顿汉布什将依托在轨道交通领域优势，以系统解决方案搭配高效节能机组，助力西安轨道交通节能“提速”。

对于市场未来的走向，柳丹认为，随着市场的变化客户需求个性化，选择的余地也将越来越大，势必对品牌的销售产生影响。未来想要取得较好的成长，必将在细分市场有所突破，例如顿汉布什专注的细分市场定位在轨道交通、数据中心、核电以及大型的商业综合体等。此外，顿汉布什在西北区域进一步发展多联机、模块机等轻商产品销售渠道，也将带动业绩增长。未来，顿汉布什将根据西北特殊的气候条件，研发出更多适合西北区域的空调机组，凭借着技术优势和品牌影响力站稳西北市场。(从容)