三菱重工业绩能手的“情怀”告白

5月14日嘉兴福菱暖通开业，5月18日海宁和众暖通开业，5月31日湖州宝骏机电开业……三菱重工杭州事务所业务员李立强的微信朋友圈中，总是不定期地分享三菱重工专卖店的开业信息，记录自己网点开拓的轨迹。

近两年，伴随着李立强精耕嘉兴市场，三菱重工在当地的销售份额已实现质的提升，这距离李立强加入杭州事务所，仅4年之久。今年上半年，李立强被评为三菱重工2015年度优秀员工，但在他的获奖感言中，谈的更多的却是“情怀”。

角色蜕变

今天在开拓市场上果决风行的李立强，初入三菱重工杭州事务所时，还只是一个毕业一年的年轻人，对中央空调知之甚少，与销售并无“交集”。

但在三菱重工的平台之下，在杭州市事务所所长林步金的带领下，李立强常有机会跟着销售人员跑现场，与经销商洽谈业务。类似的“出差”，令李立强快速掌握了机器安装，与装修风格配合等专业知识。最重要的是，从0到1的销售经验积累、客户的肯定，令李立强对销售萌生兴趣。

事业的转折出现在2013年7月。经过申请，李立强从物流转岗为销售，负责杭州区域开拓。频繁加班加点的努力之下，2013年末临平伟鹏专卖店开业，李立强也真正融入了销售这个新角色。

艾肯空调制冷网数据显示，2014年家用中央空调增长率达36.4%，三菱重工亦大力建设家装渠道，出台各项利好政策，李立强于当年4月外派到嘉兴市场负责零售开拓。考虑到其他日系品牌更早进入嘉兴市区，且已占据强势地位，李立强选择从五县两区切入嘉兴。得益于该开发策略，嘉兴佳冷专卖店，嘉兴禾创专卖店，海盐德威专卖店陆续开业。三菱重工2014年在嘉兴零售销量同比增长100%，完成销售目标任务140%。

2015年李立强主抓嘉兴北面三个空白县城(海盐，平湖，嘉善)的开发，目前多家专卖店陆续开业，完成销售目标任务140%。鉴于李立强在嘉兴市场的亮眼表现，今年其依然负责该市场的深挖，并开始转向市区。

三菱重工专卖店——湖州宝骏机电开业，李立强(左三)与经销商合影

“三菱”情结

从新人到优秀员工，从外行到内行，从 行业“小白”到业绩能手，李立强感慨于自身的努力，更屡屡提及三菱重工的诚信自持、匠心之守对于自己的影响。

电话采访中，李立强提到，入职早期，曾购买三菱重工的相关书籍，了解到企业132年的发展历史，深厚的技术沉淀，及引领高端空调市场的地位。“感觉公司很厉害”，这种对于公司的认同感、荣誉感，成为李立强开展销售工作时的底气，也无形之中推动李立强适应企业，按照公司要求、政策按部就班执行。

有感于三菱重工以精益求精的产品、服务质量，赢得经销商及顾客的信任，李立强对自己的工作也始终保存敬畏之心，永远都当自己是初学者的人，饱含心血的去做市场，从而确保合作伙伴的忠诚度，在竞争激烈的市场为三菱重工持续打造良好的口碑。

在李立强看来，润物细无声的企业文化，正是一家优秀企业的“情怀”，也是员工前进的内在动力。(窗台)