西安高通制冷任俊：稳健为主
做销售出身的任俊在深圳家电行业闯荡十多年，2011年因个人原因回到西安，继续从事家电业。而起初选择合作品牌让他非常头疼。同样是在2011年，三星中央空调为扩大市场份额进入西安市场正寻找合作伙伴，除了时间上的契合外，三星的品牌形象也获得任俊的认可。任俊介绍，在深圳多年的他已与三星中央空调有过不少交集。“当时用三星中央空调做了一个别墅的样板间，别墅的房价从2万一平米到最终以11万一平米的价格成交，三星中央空调的外形、产品的附加值都让我好感加倍”，有了前期信任双方一拍即合，开启了合作。目前，任俊领导的西安高通制冷设备有限公司是陕西省三星中央空调总代理，负责三星家用中央空调与商用空调在陕西地区的销售。
西安高通制冷设备有限公司 任俊
实际上，三星中央空调2011年才进入西安市场，这与市场上其他品牌相比，时间相对滞后，但这并不妨碍任俊对于三星品牌的信任，“品牌口碑是基础”， 任俊认为虽然三星中央空调在国内时间不长，但三星其他系列产品在市场上享有口碑，挂壁机在国内有广泛基础，手机产品市场占有率在全球也是有目共睹，另外，最让他信服的是，三星的产品非常有卖点。
在同质化非常严重的市场中，在消费者并不是特别了解产品技术的前提下，差异化的外观和理念确实能让产品更具卖点。任俊举例，在寸土寸金的房地产市场，买房子就是买空间，如果业主安装地暖加中央空调，那么一般的中央空调内机厚度会显得房间非常压抑，而三星中央空调其中一款超薄室内机机身高度仅为135mm，只占用极少的天花板吊顶空间，就能解决这一问题。另外，三星中央空调独创了全球第一款360°嵌入式室内机也让人耳目一新，DVM S30HP单模块室外机以及更大容量DVM S Eco14HP侧出风室外机。“每一款产品的革新，都给用户愈加完美的享受，而对于我们，这些具有卖点的产品让我们开拓市场更加容易。”
除了产品的优势，任俊认为西安高通制冷还有着自己的优势。作为陕西总代，必须建立展厅，而通过展厅获得的销量几乎没有，只是展示的作用，这一块是很大成本投入。但是作为批发商，利润点是固定的，只有其他方面把握成本，将量做起来才能保证销量。另外任俊目前选择单品牌合作，“我目前只想单一做中央空调，且只做三星中央空调”，任俊语气坚定。他认为，三星选择西安高通制冷做陕西地区总代理，那他身上有这个责任，必须把市场做起来。任俊解释，大部分的经销商都会涉及净化、新风等，这与每个经销商的精力、成本有关，目前他只想把三星做稳，做好。这一点笔者从其交换的名片上也能看出其决心，名片正面大篇幅的印有三星logo，而其公司西安高通制冷设备有限公司一笔带过。
西安地区目前对中央空调的认知度较高，而选择中央空调只是选择哪个品牌的问题，对于如何提升品牌的知名度，任俊认为由第三方的来介绍比经销商更容易信服。第三方，包括装饰公司合作、寻找做家装的小的经销商，异业联盟等方式，让市场多听到三星的声音。其中值得一提的是，西安高通制冷与装饰公司的合作非常密切，“举办活动能提升销量的同时能获得更多的资源”，任俊介绍在2015年公司组织了设计师出游、彩虹跑、参加米兰时装展，筹办篮球俱乐部、经销商到各大院校学习、举办三星中央空调杯“家·绿动“空间设计大赛等等多种活动形式。
