正旭空气能热泵热水器2010年发展战略

2010年关键的一年，经济最困难的2009年已经成为历史，就中国社会发展而言，2010年即是殷实复苏调整之年，又是实现可持续发展之年，同时也是中国与世界发展进一步融合的一年。当前世界各国正在为全球经济的新一轮发展积极做准备，中国经济已领先步入企稳回升的关健阶段，可再生新能源的应用，新技术的革命也与经济增长密切相关。

今年正旭产品战略、市场战略又是如何，才能保证快速增长?

2010年，中国空气能热泵市场诸侯群起，品牌彰显雏形，竞争局势上扬。抢占热泵市场份额，使得原本就鱼龙混杂的热泵市场更显纷杂。然而要从纷杂的竞争中脱颖而出，唯有真正的强者方能成竹在胸,制胜市场。在中国热泵市场上具有品牌意识的正旭公司，凭籍“品质卓越，服务至上”的理念，弛骋沙场，以先期导入高效节能的变频式热泵技术而成为行业标杆，业绩增长突飞猛进，正旭公司除在原有的基础上巩固终端客户与渠道代理之外，也用实力证明：制胜市场的勇者都有属于自己的空间!正旭热泵能取得这样突出的成绩，也是基于落实质量关、服务关、品牌化的战略目标，从而充分映证正旭品牌在大众心目中的地位。

全面加强终端建设，提升人们对产品的信心，普及热泵节能、环保、安全常识。为了达到这个目的，我们制定了五项策略：“广告宣传、样板工程、现场体验、政策支持、服务至上”，采用多方位营销方式，树立起正旭品牌高品质形象。

1.广告宣传：加强广告宣传，电视、网络传播、媒体、产品软文、小区横幅、商场标语、户外广告等有效融合，将广告宣传工作做深做细，全方位打造强势的品牌传播体系。

2.样板工程：“耳听为虚，眼见为实”，“百闻不如一见”。培训代理经销商，与代理经销商共同跟进终端工程质量，规范化设计图纸，专业化标准施工，取得客户的认可，以最快的速度，最优的质量，对热水系统进行安装施工。安装完毕后清理安装现场，耐心、详细、全面对使用方管理人员培训，并交付使用。

3.现场体验：通过现场体验热水出水温度，体验产品新颖时尚实惠，安装电表、水表体验与传统电热水器相比的节能省电状况，重点凸显产品优势、提高吸引力，将产品的鲜明卖点直接传递给消费者。

4.政策支持：一方面将国家与地方政府对热泵事业的支持政策，与代理经销商分享，争取赢得更多扶持政策;另一方面正旭公司也制定了六大招商政策：①广告支持;②专卖店支持;③物料支持;④配送服务;⑤售后补贴;⑥年终返利。

5.服务至上：通过客户体验、回访客户、优质安装、定期和不定期巡访保养、保修期内维修免费更换配件等措施拉近消费者与品牌的距离。将从消费者那里得到的有价值的信息反馈到售前、售后、售中等各个阶段。在做好“常规服务”的基础上，向客户提供更细致、亲情、专业知识化的“增值服务”，实现客户与企业之间的共赢共进。

2010年正旭热泵产品发展战略是我们对所生产与经营的热泵产品进行全局性的谋划。它与市场战略密切相关，也是我们经营市场战略的重要基础。我们要依靠物美价优、适销对路、具有竞争实力的产品，去赢得顾客，占领与开拓市场，获取经济效益。

按照产品分类以不同特性优化提升，从满足用户需求的观念出发，从品质、性能、寿命、可靠性、安全性、经济性、创新等层面深入，这将也是决定产品竞争能力的主要因素。除此之外我们也一样要强调服务，将服务意识贯彻始终。

目前热泵产品的市场容量较大，可以适应规模经济发展的要求。处于成长期或渐趋成熟期，具有较高的市场发展份额。同时由于其技术特性，符合国家政策方向及受当地政府支持与重视，使产业发展迅速，具有一定的竞争性;而做为我们正旭也力争技术水平超越同行业的先进水平，具有竞争能力;生产与经营该类产品的各种条件在国内同行业保持优势。产品的服务附加值要高，积极提高发挥正旭公司产品经济效益。正旭公司产品战略的制定使热泵产品销售量迅速上升，销售额增长，产品设计、工艺基本定型，加大生产量，降低管理成本，加强综合计划，改进生产管理，适时进行技术改造，提高产品质量和生产能力，加强广告宣传教育与售后服务，努力开拓市场。

产品项目管理：

1.热泵系列产品的市场吸引力，包括销售利润，市场容量效应以及使用者直接经济受益，及我们的产品在市场占有率、生产能力、技术能力、销售能力的各个具体因素反馈评分。

2.按照各项因素的评分标准给每一个产品评分。分别统计各项系列热泵产品的市场吸引力和对正旭公司综合能力的反馈的总评分。

3.依据产品的市场吸引力及对我司综合能力的评分及时调整产品的分布与需求市场。

4.加强产品研发，产品研发在正旭经营战略中占有重要地位。努力追求产品技术水平领先，保持技术上的持续优势和市场竞争中的领先地位。加强的研究与开发能力，以顾客需求为导向，产品质量务求完美，减少顾客怨言到零为止。有效降低成本，将可降低的价格成本反馈给用户。高度重视研究与开发投资，引进国外先进技术，由新技术领先创造出差异化的风格占领市场。

产品定位：

1.加大推广变频热泵力度，引领行业高效节能潮流，通用机组精益求精;

2.低温机组：-20℃低温环境正常运行,让热泵产品延伸到北方蓝海;

3.空调热水机组：制冷、供暖及制取生活热水三种模式自动切换;

4.高温机组：采用特殊工艺及特殊冷媒，系统强劲，出水温度可高达85℃;

5.热泵烘干机：智能控制，节省人工，环保无污染，突破热泵技术常规应用;

6.泳池机组：采用钛金属换热器，抗腐蚀，安全耐用，多机联控，产水量大;

7.家用系列：新概念热水器，实现时尚与实惠双重享受。

正旭将实行产品战略与市场战略同步：

1.明确产品战略目标;

2.实施品牌战略;

3.差异化产品战略的确立;

4.产品开发，追求一流;

5.狠抓基础管理和质量管理;

6.强化营销，开拓市场。

在此我们也仍然要呼吁，行业的健康发展需要同行共同维系，我们正旭公司更是义不容辞承担着这样的责任，同行同业共同规范，我们热泵企业要在“竞争中合作，合作中共赢”，明确热泵企业的责任与历史使命。行业竞争秩序的整顿，行业同盟的建立，行业标准的制定，参与和完善，只有整个行业联合起来，树立起热泵产业的形象，才能保证整个产业健康、快速、可持续的发展。推动进入家电下乡和国家节能产品补贴目录，对于我国发展友好型环境经济与建设节能型经济，都有难以估量的积极作用。从而也有利于整个行业搏击国际市场，让具有自主知识产权的中国热泵技术走出国门，树立国家产业形象。