2016上半年北京市场运营报告

北京中央空调市场的发展注定有着自己的节奏和特点，这样的情况在2016上半年表现的更为淋漓尽致。根据艾肯空调制冷网统计，2016上半年北京中央空调市场的总体容量约为18亿元。

混战是北京市场上半年最大的写照。由于北京市场的集采项目众多，在整体市场项目量并没有明显增多的前提下，为数不多的集采项目成为了各大品牌的必争之地。同时，以往只有外资参加的集采也加入了国产品牌的阵营，使得原本激烈的竞标上升为惨烈的竞争。然而，为了拿下项目很多品牌都是拿出比往年低得多的价格。所以，在竞标过程中第一轮报价和最终的成交价往往会相差很多。

品牌格局

2016上半年北京市场销售额过亿元的品牌共有8家，其中外资品牌5家，国产品牌3家。其中，销售额过2亿元的品牌有3家，分别是大金、格力和美的。与其他品牌相比，这三大品牌在工程配套方面并没有太过突出的表现，而能够取得这样的销售额，更大的增长点在于家装零售方面的增长。以大金为例，大金两年前就开始细分市场操作，在各个区域设立销售办事处，不断扩大自身的销售网络和经销商体系。同时，通过举办一系列的异业互动，很好的推广了大金品牌在家用中央空调市场的知名度。这样的运营模式也获得了众多品牌的认可和推崇并纷纷加入，正因为如此，北京的家用中央空调市场依旧可以保持较高速度的增长。根据艾肯空调制冷网统计，2016上半年，北京家用中央空调市场的整体容量约为4亿元。

与这三大品牌相比，过亿元的品牌也有着较为突出的表现。不过，这些品牌也有着自身的短板。以约克品牌为例，虽然约克品牌在水系统机组方面有着多年的历史积淀，在市场中也有着较好的样板工程和品牌美誉度，但是其在多联机市场的发展却相对缓慢。尽管有着不错的产品线，但是在推广模式和销售方面与领先品牌比有着一定的距离，而这也是很多水系统品牌的共同点。

产品格局

从下图可以看出，多联机产品持续领跑北京市场。多联机的快速发展已经侵占了众多水系统机组的市场份额。在多联机产品中日系品牌始终处于领跑地位，特别是在高端地产中优势明显。国产品牌和韩系品牌只能不断提升自己的样板工程数量，提升自身的口碑。

紧随其后的是单元机产品，在资金链较为紧张的行情中，单元机产品成为了很多中小型项目的首选，而各大品牌也热衷于这些“短频快”的项目。螺杆机是北京市场容量第三位的产品类型，无论是外资还是国产都会涉及螺杆机市场，这让原本竞争激烈的市场更上一个台阶。(江南)

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附件：2016年上半年中国中央空调市场报告目录