麦克维尔发力渠道 向零售市场进军
创新、改革、服务、渠道、共赢，这些关键词在麦克维尔新品渠道推广会南京站屡屡被提及，尽管在全国范围内，麦克维尔渠道会议早已如火如荼的开展，然而，南京站是麦克维尔中央空调有限公司总经理田时勋首站，足见田时勋对于南京市场的重视，田时勋表示南京市场有非常大的发展，这其中非常感谢经销商的支持，同时他表示麦克维尔将与经销商建立互信、共赢的战略合作伙伴关系，树立经销商是客户的信念，重视核心经销商的建设，支持经销商可持续发展。
8月19日，以“携手麦进·创富未来”为主题的麦克维尔新品渠道推广会南京站在万达希尔顿酒店拉开帷幕。麦克维尔中央空调有限公司总经理田时勋、麦克维尔中央空调有限公司南京分公司总经理杜瑞、麦克维尔中央空调有限公司南京分公司渠道部经理孔祥祺、深圳麦克维尔空调有限公司市场部主管黄成才以及来自南京地区及苏北地区共计140余经销商出席本次会议。
会议现场
根据艾肯空调制冷网统计，2015年中国中央空调市场的整体容量约为660亿元，同比2014年下滑9.6%。继2009年市场下滑后第二次出现下滑，且下滑幅度也创近十年之最。在这样的市场环境下，麦克维尔市场占有率得到进一步提升。据了解，麦克维尔拥有强大的研发力量的支持及在水机领域的优秀品质和完善的创新和开发体质。目前麦克维尔在全球有13家工厂，其中中国分布于深圳、武汉、苏州、惠州四家工厂，另外，麦克维尔遍布全球的研发网路，拥有先进的技术平台，坚持对创新的不断投入。在全球范围内，麦克维尔实现全球技术应用同步，在国内，深圳工厂、武汉工厂建立研发中心，并拥有(水冷、风冷、低噪音、离心机)国家认可的实验室，深圳研发中心拥有全球末端和模块研发中心，并先后与绿地集团、保利置业、远洋地产、恒大地产、雅居乐、升龙地产等高端地产战略合作。
麦克维尔中央空调有限公司总经理田时勋
“改革”是麦克维尔的关键词，在制造系统方面，麦克维尔以日本制造为标准的高品质标准产品生产；不断提升产品品质，获取行业认证，特别需要指出的是，麦克维尔重视服务体系的建设，服务已纳入麦克维尔销售体系，以销售服务为第一母的非营利为目的组织。为配合售后服务，麦克维尔4家工厂已建有4个零配件仓库及配件仓库及配送中心，依托全球培训中心的优秀培训方案对人员进行系统培训，目前已经配备540多名服务人员。
麦克维尔中央空调有限公司南京分公司总经理杜瑞在会议上介绍了目前南京分公司情况介绍，目前麦克维尔产品已受到江苏大剧院、南京公共医疗卫生中心、青奥村能源站、青奥体育公园、常州金融中心、南京开龙地产、镇江新区人民政府等众多甲方的信赖，渠道建设方面，南京分公司在2014年新增渠道部，在所辖的10个地级市内实现一市一代理商的机制，分公司渠道经营要素包括全系列、完善的产品、优质的安装及服务、正确的方法、策略帮商家赚到合理的利润。“负责人的企业，致力于打造服务性企业，实现最佳客户体验感的目标” 杜瑞在会上分享了南京麦克维尔分公司的发展理念，并表示南京分公司发力渠道主要在提升用户体验感方面、经营架构、寻求盈利模式方面实现共赢。“迅速开店不是目的，而是实现厂家和经销商共同成长”喝水不忘挖井人，杜瑞希望麦克维尔和经销商共同成长，达成共赢。
随后，麦克维尔南京分公司渠道部经理孔祥祺介绍了目前市场现状也突出了麦克维尔产品地位。目前，互联网思维推动行业洗牌，渠道扁平化伪命题被打破，市场承认中间商价值，商家两级分化，麦克维尔对待渠道的态度非抢占，而是培训和共赢。目前麦克维尔在全省拥有包括徐州世贸店、淮安店、南京店、常州月星家居店、泰安店、盐城店等13家专业店。采取灵活模式，分总代、分销、直销，强调区域保护，家装带动工装，由家装设备供应商向区域供应商向区域综合性系统解决方案服务商转型；产品营销方面快速反映，从差异化开始，抓住A+的发展势头，利用好水机品牌优势，做全产品，注重体系化配套推广。麦克维尔作为中央空调行业的领导者、渠道零售行业的“新品”，实现弯道超车的决心。
此次推广新品 A+系列
此外，深圳麦克维尔空调有限公司市场部主管黄成才在会上详细介绍了麦克维尔家用中央空调产品的智能特性以及在产品设计中麦克维尔的一些独创技术，更好的提高了用户的使用感。针对高端用户，麦克维尔“A+”家用中央空调分为3种，分别为A+Power(寒冷型-20℃即针对北方煤改电专用机型)、A+Super(全变频-15℃)、A+Hie(高效型-15℃)。 “A+”家用中央空调率先将变频技术应用到小型家用中央空调水机产品上，能效比COP值最高达3.19、IPLV值高达4.23，比常规户式水机节能15%，更获得国家节能产品认证，机组应用矢量变频控制技术减少振动和噪声，同时搭配八重降噪设计，机组噪声最多可以降低10dB(A)，并可选择全天静音模式或夜间静音模式。运用独特的地暖地板采暖，房间温度分布均匀，运转频率随心而变，满足地暖长期低负荷运行，使人感觉更温暖。一台空调主机，夏季中央空调制冷，冬季地暖取暖，无需使用费用高昂且不安全的燃气锅炉。 另外，针对中端客户，麦克维尔推出MDS变频多联机，针对传统用户，麦克维尔MCC小巧静音风管机。(倩文)
