顿汉布什长沙分公司冯勇军：品牌地位靠业绩支撑

白驹过隙，作为顿汉布什长沙分公司经理的冯勇军在这个岗位上已经奋战十几个年头。2001年年底，冯勇军来到长沙，组建顿汉布什长沙办事处，十多年来，在冯勇军和他的团队共同努力下，顿汉布什在湖南市场每年都取得数千万元的销售业绩，顿汉布什也一直稳列中央空调第一梯队。

顿汉布什长沙分公司经理冯勇军

冯勇军表示：“近些年来，顿汉布什的研发投入在不断加强，新产品的推出也在不断加快，目前顿汉布什在中央空调领域拥有齐全的产品线。顿汉布什拥有业界最为高效、稳定、可靠的离心式制冷机组，顿汉布什是首家将螺杆压缩技术引入中央空调行业的开拓者，全封闭螺杆技术代表了行业最先进的水平。作为中央空调行业的五大美系品牌之一，顿汉布什在湖南市场乃至全国市场的发展一直是高歌猛进。顿汉布什的定位就是一线品牌，我们的品牌地位是靠业绩来支撑的。”

冯勇军认为，顿汉布什能在湖南市场取得这样的成绩，来自于其拥有一支稳定的销售团队。作为顿汉布什十多年的老员工，冯勇军深谙湖南市场的情况，能够有的放矢的把控全局，在不同的时间段主攻不同的行业。尽管最近两年全国市场情况不是很好，大项目缺失严重。但冯勇军敏锐的捕捉到教育行业的飞速发展，就在不久之前，顿汉布什凭借着强大的品牌影响力和过硬的产品质量及配套解决方案在众多竞标企业中脱颖而出，为湖南网络工程职业学院提供DCLC-V变频水冷离心式冷水机组、DCLC水冷离心式冷水机组和末端设备。在教育领域，顿汉布什服务过的项目还有国防科学技术大学、中南大学、湖南大学、南华大学等众多湖南高校，深受师生们的一致好评。

顿汉布什的产品分布，决定了大机市场仍是顿汉布什的主要市场，冯勇军也认同这一观点。作为发展中的中部地区，湖南市场受全国市场的影响较小，在大机领域还是拥有每年相对稳定的项目数量，顿汉布什凭借多年来在湖南市场建立的品牌影响力及优异的产品品质时常能获得一些项目的青睐。与此同时，冯勇军将顿汉布什多联机产品的销售提上日程。在多联机组领域，顿汉布什由于进入多联机市场时间较晚，与日系品牌有着一定的差距。但冯勇军巧妙的将多联机产品与冷水机组组合销售，从而在湖南市场逐渐树立样板工程。比如大型写字楼会将水机产品作为首选，但由于不同区域面积大小的差异，甲方会考虑在局部区域内使用多联机产品，这对同时拥有冷水机组和多联机产品的顿汉布什来说就是优势。丰富的产品线，灵活多样的组合方式，依靠这种优势，顿汉布什在湖南市场树立了如常宁市歌剧院、湘西自治州地税局等诸多优秀样板工程，从而成功的将顿汉布什的多联机产品推向湖南市场。

在做大机市场的同时，冯勇军也在加大对多联机以及模块机等中小型机组的推广力度。这就要求顿汉布什必须进一步加强对湖南省内渠道经销商的开发。冯勇军表示：“对经销商的开发工作我一直在做，从未间断。中央空调的任何一个项目都是一个系统的工程，因此顿汉布什一定是选择当地最优质的经销商进行合作。同时，作为厂家，顿汉布什无论是售前、售中还是售后服务都能够及时跟上，与经销商配合完成每一个项目。让我感到欣慰的是，由于顿汉布什扎实的技术实力和可靠的产品质量，我们与经销商合作的项目都非常顺利。这对扩大顿汉布什在湖南市场的品牌影响力不无裨益。”

唯进步，不止步！冯勇军以此作为自己的座右铭，他表示，顿汉布什将继续致力于技术改进和创新，提供更节能高效的空调机组和系统解决方案，为客户带来更大价值，为节能减排做出贡献。(杨帆)