两器企业装机组，脱颖而出的关键是……

佛山科威力总经理何扩成与强华董事长李义强合影

何扩成首先介绍了科威力的发展情况，科威力通过深入了解市场、收集相关的信息后了解到，认为箱式机组产品市场需求量大，而且客户对品质要求高，为此公司专业建立团队研发和生产，并且主推箱式机组和敞开式机组等产品。

“我们生产的箱式冷凝器(包括箱式机组)采用整体箱式结构，结构紧凑，外形美观，具有良好的换热性能。”何总表示，产品的性能都是根据市场需求开发的，顺应市场才能赢得市场。

何总也坦言，市场竞争也非常激烈，他对机组事业的未来发展很有信心。

李义强则表示，从两器起家拓展机组是科威力对市场明智的选择，但是机组组装也非常讲究品质与技术，如何能在市场上脱颖而出，需要做好以下几点：

1、 产品的配置一定要用做好的品牌，无论是外资品牌还是国产名牌，需要在配置里将同类型的品牌整理成一个系列，找到市场上性价比最高的配置，从而形成自己品牌的竞争力。

2、 产品一定要走标准化、规模化的路线。产品在设计的时候就要以严苛的标准和节能的理念贯通始终，只有产品实现了标准化，产业才能壮大，企业才有更多的盈利空间。

3、 产品需要解决工程商的实际应用问题，特别针对一些制冷技术难题，可以与各大院校专家合作共同研发课题，解决问题，提升产品能效比。

4、 产品需要有高度的品牌概念。不仅仅要让配套厂家了解产品，还要将产品的品牌深入到终端，当客户指定需要的时候，品牌离成功就不远了。

何扩成对李总的建议表示认可，他表示，科威力一直注重品质与品牌，未来会对系统、对产品进行更多的优化，把细节做好，将企业做大。

两人还探讨了目前火热的互联网+以及微信营销，互联网+两器和互联网+机组到底会呈现什么局面呢，李义强表示，这是行业的趋势，未来互联网的新思维将颠覆整个传统，也希望科威力能把握趋势，与时俱进。何扩成也直言，要更好的利用互联网思维为公司服务。

“冷博市场行”是中国制冷空调与热泵节能博览会一年一度的市场走访活动。

中国冷博会是由商务部外贸发展局主办，旨在服务于制冷产业发展、推动产业经济升级的大型综合博览会。

时间：2016年11月18—20日

地址：中国宁波国际会议展览中心（江东区会展路181号）

主办单位：商务部外贸发展局

组展单位：长沙强华信息科技有限公司 广东省暖通空调俱乐部

协办单位：商务部中国会展经济研究会中国勘察设计协会建筑环境与设备分会

支持单位：湖南制冷学会 山东制冷学会四川制冷学会 广东制冷学会辽宁制冷学会 浙江制冷学会福建制冷学会 河南制冷学会江苏制冷学会 河北制冷协会